本報(bào)記者　張妮

依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華

如果說(shuō)中國(guó)哪個(gè)行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大，服裝業(yè)肯定首當(dāng)其沖。網(wǎng)購(gòu)大潮掀翻了眾多中國(guó)服裝實(shí)體店。而與此同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等國(guó)外快時(shí)尚品牌在世界各地如火如荼地開(kāi)著新店。冰火兩重天的背后，是品牌號(hào)召力的差別，還是商業(yè)模式的優(yōu)劣？已在服裝業(yè)堅(jiān)守22年的依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華日前在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的沖擊只是表象，背后蘊(yùn)藏著讓中國(guó)服裝業(yè)徹底蛻變的巨大機(jī)會(huì)。“作為全世界最大的服裝加工市場(chǎng)，中國(guó)始終沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的服裝品牌，這是很悲哀的。一個(gè)重要原因是，國(guó)外品牌把中國(guó)好工廠用了一個(gè)遍，而中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)卻各自為戰(zhàn)，從未聯(lián)合過(guò)。”另外，中國(guó)部分做服裝的人還是商人思維，缺乏品牌意識(shí)。夏華透露，她正在主導(dǎo)一個(gè)大膽的商業(yè)模式變革：用一個(gè)平臺(tái)把為奢侈品代工的中國(guó)工廠和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師鏈接在一起，希望消費(fèi)者能平價(jià)買(mǎi)到和奢侈品一樣品質(zhì)的服裝。

將最好的設(shè)計(jì)師、工廠、零售商集合在一個(gè)平臺(tái)上

環(huán)球時(shí)報(bào)：作為一名消費(fèi)者，我已經(jīng)很久不到實(shí)體店買(mǎi)衣服了。如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝業(yè)的沖擊？

夏華：從表層來(lái)看，今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及未來(lái)的數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊力。尤其這兩年，電商消費(fèi)讓很多實(shí)體店業(yè)績(jī)滑坡，甚至出現(xiàn)一些服裝企業(yè)老板跑路、工廠倒閉、品牌關(guān)店的現(xiàn)象。每一個(gè)時(shí)代總要有犧牲者。如果跟不上這個(gè)時(shí)代，或者沒(méi)辦法接受挑戰(zhàn)，服裝品牌、零售商就會(huì)死掉很多。身在這樣的時(shí)代，就要用這個(gè)時(shí)代的視角去思考問(wèn)題。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)給服裝業(yè)帶來(lái)的只是表象上的危機(jī)，我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代恰恰是讓中國(guó)服裝企業(yè)真正蛻變的時(shí)代。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，可能每一個(gè)中國(guó)服裝業(yè)的個(gè)體仍在以自己的方式舒適地生存著。但這個(gè)沖擊暴露出中國(guó)服裝行業(yè)一個(gè)巨大的弱點(diǎn)，就是產(chǎn)業(yè)鏈之間的橫向聯(lián)合不夠，這個(gè)大系統(tǒng)從來(lái)沒(méi)有真正打通過(guò)、聯(lián)合過(guò)?；ヂ?lián)網(wǎng)讓我們有機(jī)會(huì)把中國(guó)最好的設(shè)計(jì)師、最好的工廠、最好的終端零售商都鏈接在這里，來(lái)一次大聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)平臺(tái)模式，讓我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代干一件大事，這就是“集合智造”。

環(huán)球時(shí)報(bào)：“工匠精神”的提出對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的未來(lái)發(fā)展有什么啟示？

夏華：今年中國(guó)第一次在政府工作報(bào)告中提到“工匠精神”，所有的中國(guó)品牌都很興奮。我相信，工匠精神未來(lái)一定會(huì)支撐中國(guó)品牌贏得全世界的尊重。在服裝產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)和角色都應(yīng)該沉下心來(lái)，打磨自己，做到極致。而不是說(shuō)每一個(gè)工廠都要思考如何活下來(lái)，如何去拉生意，如何懂消費(fèi)者，如何懂設(shè)計(jì)。這是不可能的。如果它把有限的精力放在各個(gè)維度上，就會(huì)放棄它最強(qiáng)、最極致的一面。所以，3年前我們開(kāi)始做“集合智造”，現(xiàn)已聚集了170多個(gè)中國(guó)最好的工廠，這些工廠很多都是以前給國(guó)際奢侈品牌做加工的。在這個(gè)平臺(tái)上，工廠就專(zhuān)注于打磨好的產(chǎn)品，可以用二三十年去打造一件襯衫、一件T恤甚至一個(gè)紐扣；全球的設(shè)計(jì)師就去打磨好的設(shè)計(jì)，用你的設(shè)計(jì)和藝術(shù)手法呈現(xiàn)出消費(fèi)者內(nèi)心最喜歡的產(chǎn)品；渠道商就是要打磨賣(mài)的能力，用最快的速度把商品以最舒服的方式賣(mài)給消費(fèi)者。只有每個(gè)角色都做到極致，這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能在產(chǎn)業(yè)里具有極強(qiáng)的能力。時(shí)裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在到了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)代，就是長(zhǎng)板碰長(zhǎng)板，極致變極致，讓這個(gè)系統(tǒng)以最極致的方式去面對(duì)消費(fèi)者。這樣，工匠精神才能蔓延開(kāi)來(lái)，傳承下去。這種模式不僅使服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤?，消費(fèi)者更能得到實(shí)惠。原來(lái)，消費(fèi)者想要品質(zhì)高的服裝只能買(mǎi)價(jià)格很貴的品牌。而今天，“集合智造”直接打掉服裝產(chǎn)業(yè)中的很多加價(jià)環(huán)節(jié)，可以讓消費(fèi)者以從容的價(jià)格（可能只要一兩百元），就能享受跟奢侈品一樣的品質(zhì)。

未來(lái)服裝業(yè)將走向兩極

環(huán)球時(shí)報(bào)：雖然很多中國(guó)服裝店關(guān)門(mén)，但像優(yōu)衣庫(kù)、H&M、ZARA等國(guó)際快時(shí)尚品牌卻在全球加速開(kāi)新店，它們?yōu)槭裁茨苣媸猩蠐P(yáng)？

夏華：優(yōu)衣庫(kù)也是在日本經(jīng)濟(jì)滑坡、零售最不好的時(shí)候出現(xiàn)的，今天已經(jīng)發(fā)展為影響全球的商業(yè)模式。這些品牌的特性不一樣，但它們有幾個(gè)共同點(diǎn)。第一，有非常好的性?xún)r(jià)比。第二，有非常好的設(shè)計(jì)，風(fēng)格不斷變換，適合很多人。第三，非常注重分析消費(fèi)者。像優(yōu)衣庫(kù)每年的款式都和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析緊密相聯(lián)。我不相信日本人、西班牙人比我們更了解中國(guó)人的消費(fèi)取向，但我們沒(méi)有把客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)換成商業(yè)價(jià)值。這是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

環(huán)球時(shí)報(bào)：在您看來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

夏華：如果從品牌角度看，中國(guó)服裝業(yè)未來(lái)會(huì)向兩端發(fā)展。一端是個(gè)性化風(fēng)格的高端定制，一年四季都有設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)對(duì)你的著裝風(fēng)格進(jìn)行塑造。另一端是高性?xún)r(jià)比的快速消費(fèi)。這是由生活方式和消費(fèi)方式?jīng)Q定的。從商業(yè)模式來(lái)講，會(huì)出現(xiàn)真正好的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，讓人們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上嘗試自己創(chuàng)業(yè)。另外，服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)不會(huì)有成千上萬(wàn)家企業(yè)，慢慢會(huì)通過(guò)并購(gòu)形成幾個(gè)巨頭。

商人思維是保姆心態(tài)，品牌思維是母親心態(tài)

環(huán)球時(shí)報(bào)：中國(guó)有最好的工廠，最大的市場(chǎng)規(guī)模，為什么一直沒(méi)有真正的國(guó)際服裝品牌？除了資源整合的問(wèn)題外，還有什么是我們沒(méi)做到的？

夏華：這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，背后有很多制約因素。第一，從設(shè)計(jì)上說(shuō)，歐洲的版師已經(jīng)傳承幾代人了。歐洲人研究了一輩子人體工學(xué)，這是西方的美學(xué)理論基礎(chǔ)。而中國(guó)有版師是最近20年的事。第二，從營(yíng)銷(xiāo)上看，西方的產(chǎn)業(yè)鏈很完整，可以找到很多做奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的人才，而中國(guó)奢侈品的發(fā)展才短短幾年，很難找到相關(guān)全球化人才。第三，文化是時(shí)尚的重要?jiǎng)右?。一個(gè)中國(guó)服裝品牌一定要有自己的美學(xué)支撐。上世紀(jì)30年代中國(guó)電影里的服裝美得目不暇接，但60年代的中國(guó)電影里都是灰藍(lán)黑和軍裝。我們的文化在很長(zhǎng)一段時(shí)間斷檔了。中國(guó)文化的全球影響力和中國(guó)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)是同步的，如果你的文化沒(méi)有感染別人，你的時(shí)尚美學(xué)想影響世界是很難的。今天，中國(guó)美學(xué)可以跟世界美學(xué)平等對(duì)話最寶貴的東西，就是中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝。西方人用電腦等復(fù)雜程序?qū)崿F(xiàn)的色彩對(duì)比，中國(guó)繡娘用幾根線就做到了。這些傳統(tǒng)手工藝是我們應(yīng)該珍愛(ài)的，應(yīng)該用現(xiàn)代設(shè)計(jì)把中國(guó)的傳統(tǒng)美學(xué)推向世界。最后，做品牌不能浮躁。西方的奢侈品牌一開(kāi)始就扎根于品質(zhì)，堅(jiān)持自己的發(fā)展節(jié)奏。中國(guó)大部分做服裝的人還是商人思維，很少一部分人有品牌意識(shí)。做品牌需要一顆安靜和純凈的心，在人們都追求快的時(shí)代，能不被世界的喧囂所影響，靜下心來(lái)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。隨著中國(guó)文化影響力的提升、我們這一代做服裝的人的醒悟、以及中國(guó)消費(fèi)者的日趨理性，十年內(nèi)中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的服裝品牌。

環(huán)球時(shí)報(bào)：品牌思維和商人思維的區(qū)別是什么，其結(jié)果有何不同？

夏華：二者最大的區(qū)別是，品牌思維是長(zhǎng)期思維，母親心態(tài)。就跟母親養(yǎng)孩子一樣，不會(huì)急功近利，犧牲點(diǎn)、苦點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要我的孩子未來(lái)可以出落得更優(yōu)秀。而商人思維是短期思維、保姆心態(tài)，希望快速成功，看的是短期利益。做品牌要牢記自己的初心。很多人就是忘了一開(kāi)始為什么要干這件事，最后變成什么賺錢(qián)做什么。我1994年從大學(xué)辭職做服裝，就是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。我把依文這兩個(gè)字注冊(cè)之后，就希望它能成為一個(gè)一百年都有榮耀的品牌。依文今天活了22年，很多之前我們仰視的品牌已經(jīng)消失了。一路上我們一點(diǎn)點(diǎn)讓自己變得更有尊嚴(yán)、更亮麗、更綻放。所以，不忘初心，當(dāng)各種選擇或誘惑出現(xiàn)時(shí)，你就能不猶豫、不徘徊，并享受為理想奮斗的過(guò)程?！?/p>