王騰

只有夕陽的管理，沒有夕陽的行業(yè)。身為全球造紙巨頭的金光集團(tuán)，在如此傳統(tǒng)且需求疲軟的的這一市場上仍然保持著營收水平與盈利能力同步向上的強(qiáng)勁走勢。

2015年10月福布斯發(fā)布了2015年亞洲富豪家族50強(qiáng)排行榜名單，這50個家族主要來自印度和中國香港，其中14家來自印度，8家來自香港。韓國三星李氏家族登頂，香港李兆基家族第二。其中金光集團(tuán)則是唯一一家紙企入選。

金光集團(tuán)旗下主營業(yè)務(wù)有紙業(yè)、食品、金融和地產(chǎn)四個版塊，集中以紙業(yè)最為龐大，旗下亞洲漿紙業(yè)有限公司（Asia Pulp & Paper Co.， Ltd.，簡稱APP）于1994年10月在新加坡注冊成立。經(jīng)過幾十年的不懈努力，APP現(xiàn)已發(fā)展成為世界紙業(yè)十強(qiáng)之一?！皬募垵{的產(chǎn)能上來說，現(xiàn)在的APP可以說已經(jīng)是世界第一了，雖然在紙的產(chǎn)能上還是世界第二，隨著我們規(guī)模的擴(kuò)大，相信到2016年年底，紙的產(chǎn)能也會達(dá)到世界第一?！苯鸸饧瘓F(tuán)中國總部管理會計部總經(jīng)理錢崢翔如是說。

APP在國中國大陸的投資從1992年就開始了，APP（中國）全稱為金光紙業(yè)（中國）投資有限公司。以長江三角洲、珠江三角洲為投資重點，先后斥巨資建立了以金東、寧波中華、寧波亞洲、金華盛、金紅葉、海南金海、廣西金桂等為代表的、具世界領(lǐng)先水平的大型漿紙業(yè)企業(yè)以及大規(guī)模的現(xiàn)代化速生林區(qū)。在中國已擁有了20多家全資或控股漿紙企業(yè)并擁有近20家林業(yè)公司，總資產(chǎn)約1203億元人民幣。

環(huán)保從壓力變動力

很多時候我們會喜歡用朝陽產(chǎn)業(yè)或者夕陽產(chǎn)業(yè)來對行業(yè)進(jìn)行定性，而談起制造業(yè)，有些人認(rèn)為現(xiàn)在的局面早已不是十幾年前的制造業(yè)黃金時期了。在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響下，從2014年開始，造紙行業(yè)需求就開始持續(xù)疲弱，2015年，造紙行業(yè)企業(yè)收入增幅能達(dá)到兩位數(shù)就已經(jīng)是優(yōu)質(zhì)水平。然而金光紙業(yè)卻給出了一個非常亮眼的成績單，2015年業(yè)績相比行業(yè)優(yōu)質(zhì)水平還超過1.5倍，令人刮目相看，然而這個普遍被認(rèn)為高污染、不環(huán)保的造紙行業(yè)，如何在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上取得如此之高的增長率呢？錢崢翔為我們道出了其中的原因：“這樣的高增長率首先得益于我們2014年投資的新項目在2015開始投產(chǎn)，其次是我們適時地進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)了整體銷售?！?/p>

作為全品類紙的制造商，金光紙業(yè)的產(chǎn)品類別非常豐富，隨著辦公電子化的不斷深化，辦公用紙的銷量在逐步減少，金光紙業(yè)敏銳地捕捉到這一個市場變化，及時調(diào)整，縮減辦公用紙的生產(chǎn)，加強(qiáng)生活用紙和工業(yè)用紙的生產(chǎn)，取得了較好的效益?！半S著生活水平的提高，在生活用紙方面的需求量越來越大，也越來越高。此外，在工業(yè)用紙方面，電商的發(fā)展催生了包裝用紙的市場，而大量的日用消費品也越來越在包裝上下功夫來爭取客戶的青睞，這都給我們帶來了很好的市場機(jī)會。”錢崢翔說。

然而，造紙業(yè)在大多數(shù)人眼中始終跟高污染畫著等號，但是金光紙業(yè)在國內(nèi)多次獲得環(huán)境友好企業(yè)的稱號，據(jù)錢崢翔介紹金光紙業(yè)每年花在環(huán)保上的資金高達(dá)十幾億元人民幣。在全社會已經(jīng)對環(huán)保有了相當(dāng)高度認(rèn)識的當(dāng)下，在企業(yè)發(fā)展的同時必須對環(huán)境進(jìn)行保護(hù)，是企業(yè)應(yīng)該也是必須承擔(dān)的責(zé)任。錢崢翔說：“事實上，在環(huán)保上的大量投入也給我們帶來了很高的經(jīng)濟(jì)效益，環(huán)保的大量投入在企業(yè)運營的初期可以說是加大了成本的壓力，但是當(dāng)企業(yè)到達(dá)了一定的規(guī)模，突破了‘拐點之后，效益就逐漸顯現(xiàn)出來。比如現(xiàn)在很多企業(yè)采購紙品必須要求紙張的生產(chǎn)商有環(huán)保綠色認(rèn)證。大量地植樹造林在保護(hù)環(huán)境的同時，為我們的產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的原材料。多年的環(huán)保投入讓我們在同業(yè)競爭中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在其他企業(yè)前面?！?/p>

越大越要細(xì)

作為金光集團(tuán)中國總部管理會計部總經(jīng)理，錢崢翔的工作重點集中在全年預(yù)算、績效考核、ERP系統(tǒng)等方面，“我的工作更傾向于幫助業(yè)務(wù)單位來進(jìn)行決策分析，比如產(chǎn)品該賣什么價格、應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品才能適銷對路，這些決策輔助是我們來提供信息支持和服務(wù)?！卞X崢翔對于擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)的合作伙伴這個角色覺得比較得心應(yīng)手。然而這一切的根源是金光紙業(yè)內(nèi)部已經(jīng)非常完善的精細(xì)化管理體系。

談起在金光紙業(yè)比較透徹的精細(xì)化管理，錢崢翔給我們舉了個例子：“比如我們要把一個集裝箱從上海運到馬尼拉，運費是300元，那么我們就會將這300元分拆到碼頭、裝船、運輸、中轉(zhuǎn)、卸貨、清關(guān)等每一個細(xì)小環(huán)節(jié)中，這對我們管控任何一個環(huán)節(jié)的成本都是有很大幫助的?！睂τ谥圃鞓I(yè)來說，的確，嚴(yán)格的成本管理是利潤的關(guān)鍵所在。

而在預(yù)算制定方面，在這樣一個超大型集團(tuán)企業(yè)中制定全面預(yù)算并且要讓這個預(yù)算起到應(yīng)有的作用，需要在很多管理細(xì)節(jié)上下功夫。金光紙業(yè)的全面預(yù)算涵蓋公司的所有業(yè)務(wù)流程，從采購到生產(chǎn)、運營，再到倉儲和銷售，以至于到最后的回款。此外，還從運營指標(biāo)上進(jìn)行預(yù)算考量，這里面還包括客戶的滿意度，產(chǎn)品的A級率等都也將納入預(yù)算和考核范圍。錢崢翔說：“我們預(yù)算的范圍涵蓋現(xiàn)在所有的事業(yè)部，并且通過ERP系統(tǒng)從上到下布置預(yù)算要求，并且要求從下往上來回饋預(yù)算執(zhí)行情況。往返幾次之后，才確定我們的年度預(yù)算情況。”

對于金光紙業(yè)這樣的大型制造業(yè)，在供應(yīng)鏈上有著很強(qiáng)的競爭力，就像錢崢翔所說的那樣，規(guī)模效應(yīng)使得企業(yè)在采購成本上已經(jīng)有了很好的話語權(quán)，再加上其卓越的成本控制能力，成為金光紙業(yè)可以持續(xù)發(fā)展并且盈利的關(guān)鍵之一。

在成本管理方面，錢崢翔為我們進(jìn)行了詳細(xì)的分析，“面對成本的異常變動，我們會將這個變動進(jìn)行詳細(xì)的研究。是來自于原材料還是人力成本，是來自于固定成本的損耗還是來自于變動成本的異常，我們都會把這些因素分析得很透徹。比如說上某個產(chǎn)品對應(yīng)的原材第一個月是200塊錢/噸，第二個月是250元/噸。我們不會簡單判斷上升50塊的成本就是一個不好的現(xiàn)象，我們會分析這50元的成本是由于生產(chǎn)過程中的損耗引起的，還是產(chǎn)品提高品質(zhì)之后，帶來的成本增加。如果這50元的成本上升能帶來更好的品質(zhì)，從而使產(chǎn)品的售價也有所提升，那么我們對其的管理方法就肯定是不同的?！贝送?，為了抵消日益增加的人力資源成本壓力，金光紙業(yè)開啟了高度工業(yè)自動化的步伐。現(xiàn)在金光紙業(yè)在生產(chǎn)過程中的原則是：能用機(jī)器代替人工的環(huán)節(jié)就盡量用機(jī)器完成，能夠集合成一個系統(tǒng)的流程，就不要用碎片化流程進(jìn)行，這對降低成本、提升效率都有很大的幫助?！爱?dāng)然，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對成本的節(jié)省是永無止境的，我們會盡量在一個平衡點上跟成本進(jìn)行對標(biāo)管理?！卞X崢翔說。

高度信息化的運營

在信息化管理方面，金光紙業(yè)幾乎可以作為制造業(yè)信息化管理典范的案 例，金光紙業(yè)在10年前就已經(jīng)全面上馬SAP的ERP系統(tǒng)，也可以說是中國最早一批應(yīng)用ERP的企業(yè)之一。經(jīng)過多年的不斷推進(jìn)和優(yōu)化，現(xiàn)在從生產(chǎn)、銷售到財務(wù)以及預(yù)算，幾乎所有模塊都已經(jīng)在應(yīng)用了。錢崢翔說：“對于現(xiàn)在的企業(yè)來講，沒有一個ERP系統(tǒng)簡直是不能想象的，我們的生產(chǎn)、銷售和整個運營、和客戶的對賬、銀行的接口等都必須用通過系統(tǒng)化去完成。此外，我們現(xiàn)在也在將系統(tǒng)進(jìn)行云端的升級，現(xiàn)在的信息不是存在系統(tǒng)里面而是存在云端，這樣可以更靈活，更有效地去集合和采集數(shù)據(jù)。”

雖然有著世界頂級紙業(yè)集團(tuán)的頭銜，但是金光紙業(yè)沒有止步于現(xiàn)有的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)的大潮讓金光紙業(yè)也在尋求更多的機(jī)會。錢崢翔說：“我們主要是提供原料給經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商在這個基礎(chǔ)上再進(jìn)行深加工?，F(xiàn)在我們希望深加工這塊由自己來做，就可以直接把產(chǎn)品賣到終端客戶，這對提升產(chǎn)品附加值是很有幫助的，我們也在積極探索互聯(lián)網(wǎng)這個渠道和載體?！?/p>

錢崢翔不是傳統(tǒng)型的財務(wù)人員，他不僅要求自己在財務(wù)分析方面的精進(jìn)，更要求自己了解業(yè)務(wù)、懂市場、懂得生產(chǎn)、懂得銷售、懂得企業(yè)運營管理?！爸挥辛私馄髽I(yè)的所有環(huán)節(jié)、所有部門，才能為業(yè)務(wù)提供有用的、真知灼見的財務(wù)數(shù)據(jù)，才能真正輔助戰(zhàn)略?！比欢瑥囊粋€大學(xué)會計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，成長成為現(xiàn)在的財務(wù)高管，并能夠理解到管理的真諦，并不是一蹴而就的。錢崢翔坦言，在工作中學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)才能夠成長?！拔沂昵熬涂剂薃CCA并成為會員，ACCA開放式的學(xué)習(xí)讓我更加懂得做財務(wù)不能局限在財務(wù)領(lǐng)域，必須結(jié)合業(yè)務(wù)實際?！被蛟S未來，錢崢翔會跳出財務(wù)領(lǐng)域直接從事運營管理的工作，但是在他看來，有著清晰的大局觀和扎實的基礎(chǔ)知識，是無論在哪個管理職位上都需要的能力。