文/劉晨曦（麓山國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校G1403）

要真誠不要套路 軟妹子叱咤省商賽

文/劉晨曦（麓山國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校G1403）

劉晨曦 麓山國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校商業(yè)模擬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),一個(gè)對(duì)未知充滿渴望，對(duì)完美有著嚴(yán)苛追求的高中生。獲麓山國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校2015-2016年度優(yōu)秀社長(zhǎng)。

2015年5月1-2日參加湖南省第二屆中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽獲“最佳生產(chǎn)商”。

2016年5月1-2日參加湖南省第三屆中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽獲“最佳CEO”、“最佳生產(chǎn)商”。

商賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同學(xué)們聚在一起商討對(duì)策。

我很幸運(yùn)，能夠于2016年五一期間，帶領(lǐng)麓山國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校的同學(xué)參加湖南省第三屆中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，并在五個(gè)“最佳”獎(jiǎng)項(xiàng)中取得最佳CEO、最佳生產(chǎn)商榮譽(yù)。

商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，顧名思義，就是在虛擬的環(huán)境中模擬商業(yè)真實(shí)的運(yùn)營(yíng)過程，使參賽者能夠在虛擬的環(huán)境中感受真實(shí)的商業(yè)世界。參賽者被分為五個(gè)不同的角色：政府、生產(chǎn)商、貿(mào)易商、商會(huì)。整個(gè)比賽可大致分為幾個(gè)環(huán)節(jié)：5月1日：分組與學(xué)術(shù)指導(dǎo)、試運(yùn)營(yíng)財(cái)年、第一財(cái)年、第二財(cái)年、拍賣與展銷。5月2日：第三財(cái)年、小組總結(jié)呈現(xiàn)、閉幕式。

【第一財(cái)年】不走尋常路，贏得第一桶金

對(duì)貿(mào)易商這個(gè)角色心馳神往的我意外地當(dāng)了生產(chǎn)商，成了公司的CEO。我給我的公司取名“windfall”，一指“風(fēng)吹落的果實(shí)”，二指“暴利” 。在對(duì)成員的性格及特點(diǎn)大致了解之后，便按照“發(fā)揮特點(diǎn)，適當(dāng)挑戰(zhàn)”的原則進(jìn)行小組分工。巧言善辯的譚翀?jiān)茷闋I(yíng)銷代表，奇思妙想的童僑歆為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，熟悉電腦的鄭浩為技術(shù)總監(jiān)，細(xì)致縝密的冷奎東為財(cái)務(wù)總管。

善謀者勝，遠(yuǎn)謀者興。試運(yùn)營(yíng)財(cái)年開始了。當(dāng)其他生產(chǎn)商都忙著找貿(mào)易商談判要模擬一遍售賣的過程時(shí)，我當(dāng)機(jī)立斷，停止一切貿(mào)易，與我們小組成員討論推出我們的計(jì)劃：試運(yùn)營(yíng)財(cái)年使用原始資金打開原料樹查看原料信息、進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。這個(gè)看似冒險(xiǎn)的決策卻帶來了一個(gè)極好的開頭。

行勝于言，果敢者先。第一財(cái)年，當(dāng)所有其他生產(chǎn)商才開始準(zhǔn)備產(chǎn)品的配方與設(shè)計(jì)時(shí)，我們的成員就已經(jīng)按照之前的實(shí)驗(yàn)過程，迅速開原料樹、產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)，直接地賣給貿(mào)易商，獲得比賽的第一桶金。與此同時(shí)，我與政府商談，提出專利權(quán)，保護(hù)我們公司所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，并從商會(huì)那里獲得大筆投資作為公司生產(chǎn)“高成本、高收益”產(chǎn)品的起步資金。

把握局勢(shì)，扭轉(zhuǎn)乾坤。第二財(cái)年的一切都按我腦海里所預(yù)演的那樣順風(fēng)順?biāo)?，越來越多的貿(mào)易商被我們產(chǎn)品的理念和售賣可獲得的高收益所吸引，我們也與多家貿(mào)易商建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

然而，利益與誠信永遠(yuǎn)是商業(yè)繞不開的矛盾。

商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽最先是在哈佛大學(xué)教學(xué)中所用于教學(xué)商業(yè)模擬課程，上世紀(jì)50年代就已在國外的公司實(shí)行開辦用于培養(yǎng)員工能力，后在國外大學(xué)中孕生出大學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，最后發(fā)展出中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽。我國的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽是近幾年來發(fā)展出來的一項(xiàng)活動(dòng)，在北京、上海、廣州等一線城市已形成一定規(guī)模，湖南省中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽由湖南省數(shù)所中學(xué)財(cái)經(jīng)類社團(tuán)所構(gòu)成的湖南省財(cái)經(jīng)類社團(tuán)聯(lián)盟所舉辦，如今已舉辦三屆。

【第二財(cái)年】以誠信做賭注，得到不合理的利潤(rùn)分配

第二財(cái)年末，離財(cái)年結(jié)束只有十分鐘，與我們只有利潤(rùn)分配協(xié)定的股東“××商會(huì)”找到我們，希望我們能為他們尚未開始準(zhǔn)備的拍賣出產(chǎn)品、做展銷。我們本著助人的信念在財(cái)年結(jié)束的最后十分鐘為他們趕制出了產(chǎn)品，公司成員也放棄了晚餐以及令人期待的社交晚宴，只為做展銷準(zhǔn)備。拍賣前，我與他們公司的負(fù)責(zé)人說：“現(xiàn)在時(shí)間很緊，利潤(rùn)分配我們可以等拍賣結(jié)束再談，但你們一定要保證我們最后能得到一個(gè)合適的利益?！比欢?，第三財(cái)年，關(guān)于利潤(rùn)分配的討論卻給了我們一個(gè)并不合理的結(jié)果。有漏洞的協(xié)約必然帶來不必要的糾紛，錯(cuò)給的信任大大增加了我們所消耗的時(shí)間成本。而引起矛盾的主要原因是對(duì)方的一句：“產(chǎn)品能賣出去是因?yàn)槲覀冋?qǐng)了組委吃飯。”我并不想組員的付出和信任換來對(duì)方的咄咄逼人與不尊重。之后，我找到學(xué)術(shù)指導(dǎo)老師，他給我的建議是：“你可以先暫時(shí)放下這個(gè)爭(zhēng)端，去做更有意義的事情?！焙茫艘徊?，海闊天空。

【第三財(cái)年】遭遇貿(mào)易壁壘，隨機(jī)應(yīng)變方得善終

比賽過程中隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)情況，也是對(duì)每個(gè)參賽代表抗壓力以及處理危機(jī)問題能力的考驗(yàn)。

隨機(jī)應(yīng)變，方得善終。第三財(cái)年，兩個(gè)國家為壟斷一些種類的產(chǎn)品，建立起貿(mào)易壁壘，這使得許多公司無法繼續(xù)生產(chǎn)出已提交配方的產(chǎn)品，隨機(jī)應(yīng)變的公司及時(shí)調(diào)整方案挽回了損失，而反應(yīng)稍微遲鈍的，便倒在了經(jīng)濟(jì)的狂潮中。

隨著小組呈現(xiàn)的結(jié)束，我們迎來了閉幕式的頒獎(jiǎng)典禮環(huán)節(jié)。意料之中，最佳生產(chǎn)商與最佳CEO被我們贏得。最令我自豪的是，我們?cè)诖诉^程中一直本著誠信、共贏的原則，為我們的合作伙伴爭(zhēng)取最大的利益，每一件產(chǎn)品，我們都精心制作，力求物比價(jià)美；我們救助將要倒閉的公司，0利潤(rùn)地為他們做產(chǎn)品，幫他們銷售；在遭遇合作伙伴違約后，我們?nèi)匀话丛瓉淼膮f(xié)約分配利潤(rùn)……

你定然知道，我有許多未達(dá)完美的事情，但我在到達(dá)完美的路上。

劉晨曦在省商賽上發(fā)表感言