蘇涌海

偉大的科學(xué)包羅萬(wàn)象，其中宏偉的理論更是讓人們感到驚嘆。從達(dá)爾文的自然選擇理論到伽莫夫的宇宙大爆炸學(xué)說(shuō)，這些精彩的宏論給我們帶來(lái)了無(wú)比美妙的感受，只是……它們似乎太脫離日常生活了。相比之下，另外還有一些不那么引人關(guān)注的科學(xué)道理，它們很少成為媒體和大眾的焦點(diǎn)話題，但比較實(shí)用，可以為我們的人生導(dǎo)航。

比如，下邊的5個(gè)科學(xué)道理，如果能夠?qū)ζ浼右粤私饣蛘哌\(yùn)用，我們就可以活得更聰明、更健康、更快樂(lè)。

識(shí)別非理性行為，幫我們合理決斷

在過(guò)去的幾十年里，心理學(xué)家們一直有一個(gè)非常重要的研究課題，那就是理解為什么人的行為和決策常常偏離理性，而現(xiàn)在，人們已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)如何利用心理學(xué)家們的研究成果了。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如，你正在英國(guó)旅游，早上起床后，第一次來(lái)到一間英式咖啡館吃早餐。你打開(kāi)菜單，內(nèi)容如下：全套英式早餐9.95英鎊；煙熏鮭魚和煎蛋5.95英鎊；蛋奶烘餅加楓糖漿4.75英鎊；水煮蛋加烤面包4.00英鎊。你不知道你會(huì)喜歡哪款早餐或者哪款性價(jià)比更高，略作思考后，就選擇了煙熏鮭魚和煎蛋——其實(shí)大多數(shù)第一次來(lái)到這兒的人也會(huì)做同樣的選擇。

為什么會(huì)這樣？咖啡館實(shí)際上利用了心理學(xué)上所謂的相對(duì)論效應(yīng)。這里的相對(duì)論不是愛(ài)因斯坦的那套理論，而是說(shuō)在沒(méi)有參照物的情況下，我們對(duì)于物品價(jià)值的評(píng)價(jià)能力很糟糕。正如美國(guó)杜克大學(xué)的丹·艾瑞里教授在《怪誕行為學(xué)》中所說(shuō)，人類“心中缺乏一把可以丈量物品價(jià)值的尺子”。在咖啡館中，昂貴的英式套餐讓5.95英鎊的鮭魚看上去物超所值，但如果把它從菜單中去掉，大多數(shù)人就會(huì)選擇更便宜的另外兩種早餐了。

類似的，在我們購(gòu)物時(shí)，錨定效應(yīng)又開(kāi)始起作用。我們計(jì)劃用50元買鞋子，但是在商店里，我們相中了一雙100元的鞋子，這超出了預(yù)算。然后，店員介紹了類似款式、標(biāo)價(jià)75元的鞋子，我們毫不猶豫就將它買下來(lái)。100元的標(biāo)價(jià)將我們對(duì)價(jià)格的期望錨定，75元的第二個(gè)標(biāo)價(jià)看上去就好像是折扣了。最后，我們感覺(jué)買了一雙便宜的鞋子，但實(shí)際上花費(fèi)超出了預(yù)算。

更進(jìn)一步說(shuō)，其實(shí)無(wú)論什么買賣，人們的非理性行為都會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。一種叫做雙曲貼現(xiàn)的行為，又稱為非理性折現(xiàn)，是指人們寧愿要金額較小的眼前酬勞也不要金額較大的日后報(bào)酬，例如，大多數(shù)人會(huì)選擇今天拿20元，而不是一年后的今天拿到100元。所以這使得有關(guān)養(yǎng)老金計(jì)劃的投資都很難做。

然后就是沉沒(méi)成本謬論。我們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅看這件事情對(duì)自己有沒(méi)有好處，而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為沉沒(méi)成本。事實(shí)上，因?yàn)檫^(guò)去的事情不能挽回，既然不能挽回，就應(yīng)該讓它過(guò)去，在做決定時(shí)應(yīng)將其忽略。然而，我們習(xí)慣于堅(jiān)持一些已經(jīng)“投資”過(guò)的事情，即使它被證明是很壞的主意。所以，當(dāng)買了音樂(lè)會(huì)的門票時(shí)，外邊刮著狂風(fēng)暴雨你也會(huì)去參加，然后你會(huì)因此感冒。另一個(gè)經(jīng)典的例子就是協(xié)和式超音速飛機(jī)，它一直沒(méi)有什么盈利，但卻堅(jiān)持飛了幾十年的時(shí)間，僅僅是因?yàn)槿藗兩岵坏靡呀?jīng)沉沒(méi)的研發(fā)成本。

心理學(xué)家們認(rèn)為，這些非理性行為是內(nèi)嵌在人們心里的，難以擺脫，其產(chǎn)生原因可能來(lái)自于進(jìn)化。當(dāng)人類面臨難以評(píng)估的信息時(shí)，這些非理性行為可以幫助我們迅速作出決策。比如，在一個(gè)果實(shí)日漸枯竭的地方繼續(xù)生活還是轉(zhuǎn)移到一處新的但不一定適合生存的森林？非理性行為會(huì)建議人類待在原處，減少潛在危險(xiǎn)。但是在復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)，我們則更需要講究理性分析——要透徹分析一個(gè)行為的各種可能性。能夠識(shí)別這些非理性行為，不僅可以幫我們省錢，更有助于我們做出合理的決策。

正能量的啟示——安慰劑效應(yīng)

當(dāng)你生病的時(shí)候，有些人會(huì)向你建議一些奇怪的療法，比如通過(guò)觸摸或者磁場(chǎng)引入對(duì)抗疾病的“靈氣”，或者讓你吃一些成分不明的奇怪藥丸，科學(xué)家們將這些醫(yī)療手段統(tǒng)稱為安慰劑。理性的人對(duì)安慰劑深感懷疑，因?yàn)樗狈ι韺W(xué)上的依據(jù)。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，安慰劑已經(jīng)被證明特別適用于緩解痛苦、抑郁和焦慮，而且它們?cè)谥委熛?、腸道疾病以及帕金森病時(shí)也是有效的。為什么安慰劑這么有效？

科學(xué)家原本認(rèn)為，療效來(lái)源于安慰劑效應(yīng)。也就是說(shuō)，當(dāng)我們相信某種藥丸（或者某種所謂的治療手段）有效時(shí)，我們往往就會(huì)感覺(jué)更好，即使這顆藥丸只是一粒無(wú)任何有效成分的糖。所以，要讓安慰劑發(fā)揮效果，必須對(duì)病人進(jìn)行欺騙——如果病人知道它吃的不是真正的藥，你怎么指望他們能夠好起來(lái)呢？

但是，哈佛大學(xué)的科學(xué)家指出，醫(yī)生在用藥中即使不欺騙病人，也可以使安慰劑起效。

數(shù)十名患有“腸易激綜合征”的病人參加了哈佛大學(xué)的研究。腸易激綜合征的癥狀包括腹痛、腹脹、便秘以及腹瀉，目前還沒(méi)有有效的治療方法，能維持癥狀，讓病情不惡化就已經(jīng)不錯(cuò)了。參與研究的大部分病人癥狀都很嚴(yán)重，科學(xué)家將他們隨機(jī)分配到安慰劑治療組和無(wú)治療組。那些接受安慰劑治療的病人會(huì)被告知，他們服用的是由“藥理惰性物質(zhì)”（比如淀粉、乳糖）做成的安慰劑藥片。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無(wú)治療組中只有39%的病人病情好轉(zhuǎn)，而安慰劑治療組中有59%的病人有好轉(zhuǎn)。安慰劑的療效大致等同于那些治療腸易激綜合征的特效藥，但是安慰劑更安全，因?yàn)槟切┨匦帟?huì)產(chǎn)生很大的副作用。

科學(xué)家已經(jīng)知道了安慰劑效應(yīng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，服用安慰劑之后，病人積極的體驗(yàn)和思維可以通過(guò)條件反射令身體釋放多種具有鎮(zhèn)痛作用的化學(xué)物質(zhì)，比如內(nèi)啡肽、兒茶酚胺、氫化可的松、腎上腺素，大腦產(chǎn)生的天然止痛劑多巴胺也在其中。但是，病人不被欺騙時(shí)，安慰劑為什么仍會(huì)發(fā)揮作用呢？科學(xué)家們猜想，也許僅僅依靠單純的積極心態(tài)就足以產(chǎn)生安慰劑效應(yīng)，有的醫(yī)院引進(jìn)了虛擬風(fēng)景來(lái)幫助治療，就是因?yàn)槊利惖娘L(fēng)景可以使患者更積極。

哈佛大學(xué)的實(shí)驗(yàn)使科學(xué)家們認(rèn)識(shí)到，良好的社會(huì)關(guān)系，最能使病人產(chǎn)生這種積極心態(tài)。在實(shí)驗(yàn)中，科學(xué)家們誠(chéng)懇地告知患者，這些藥丸是安慰劑，這種良好的醫(yī)患關(guān)系產(chǎn)生了一種溫情，使患者變得積極。另外還有一個(gè)證據(jù)，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，使人們更有合作性和社會(huì)性的激素能夠強(qiáng)化安慰劑效應(yīng)，比如，幫助人們建立信任、團(tuán)結(jié)和發(fā)展關(guān)系的“擁抱化學(xué)物質(zhì)”——催產(chǎn)素能增強(qiáng)安慰劑效應(yīng)，至少在男性中是這樣的，另一種與信任和忠誠(chéng)聯(lián)系的激素——加壓素也擁有類似作用。

科學(xué)家們提倡人們理解安慰劑效應(yīng)，并不是說(shuō)這種療法能夠替代藥物或手術(shù)治療。他們更希望人們明白的是，人生的正能量——良好的社會(huì)關(guān)系和心態(tài)不僅有助于你事業(yè)的成功，也可以改善你的健康。

要對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字保持警惕

馬克·吐溫說(shuō)過(guò)，世界上有三種謊言，那就是“謊言、該死的謊言和統(tǒng)計(jì)數(shù)字”。這句話主要用來(lái)諷刺一些使用統(tǒng)計(jì)數(shù)字做支持、但毫無(wú)說(shuō)服力的分析報(bào)告。然而，統(tǒng)計(jì)學(xué)確實(shí)是一門重要的科學(xué)，從推廣新的特效藥到制定一項(xiàng)政府政策，都離不開(kāi)對(duì)于大量調(diào)查研究的統(tǒng)計(jì)，人們所做的重大決定都要以某種統(tǒng)計(jì)數(shù)字作為重要依據(jù)。

問(wèn)題是，我們很少有人能夠正確理解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字，不僅僅是普通人，就連一些數(shù)學(xué)專家也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)統(tǒng)計(jì)思維的訓(xùn)練。而且，有許多因素會(huì)影響統(tǒng)計(jì)數(shù)字的可靠性，比如，樣本含量的多少、錯(cuò)誤信息量的大小以及絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)之間的概念差異。通常這些因素是不可能從一個(gè)光禿禿的數(shù)字中體現(xiàn)出來(lái)的，最終結(jié)果就是，我們很容易因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)字的不正確性或者誤用而得出錯(cuò)誤的結(jié)論。在社會(huì)生活中，就有很多誤用統(tǒng)計(jì)數(shù)字的經(jīng)典案例。

比如，在發(fā)生9·11事件的那一年里，由于飛機(jī)受到恐怖襲擊的可能性遠(yuǎn)高于地面旅行，因此成千上萬(wàn)的美國(guó)人放棄乘坐飛機(jī)，轉(zhuǎn)而選擇開(kāi)車長(zhǎng)途遠(yuǎn)行?？墒牵麄冎挥涀×孙w機(jī)上發(fā)生恐怖襲擊的相對(duì)高的概率，卻完全忽略了對(duì)于旅行來(lái)說(shuō)更加重要的風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)字——安全系數(shù)，實(shí)際上，飛機(jī)的安全系數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車。這種對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的偏信，使得那一年高速公路行駛距離增長(zhǎng)了5%，道路交通意外死亡人數(shù)在一年里逐月上升，已經(jīng)超過(guò)了過(guò)去五年的平均水平。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有1600人喪身交通意外，而與此相對(duì)照的是，航空旅客及空乘人員的傷亡人數(shù)只有256人，其中還包括了9·11事件的傷亡數(shù)字。

又比如，1995年，英國(guó)醫(yī)藥安全委員會(huì)發(fā)布了一個(gè)關(guān)于患病率的統(tǒng)計(jì)數(shù)字——服用第三代口服避孕藥的人患血栓癥的概率是普通人的兩倍。這個(gè)研究結(jié)果很快傳遍英國(guó)。醫(yī)生和藥劑師們紛紛向婦女們傳達(dá)了由這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字而得出的警告信息：慎重服用第三代口服避孕藥。結(jié)果，在接下來(lái)的一年時(shí)間里，在英國(guó)，意外懷孕與妊辰激增，流產(chǎn)案例增加了上萬(wàn)人次。盡管這些醫(yī)生和藥劑師都接受過(guò)專業(yè)的醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，但是他們忽視了一個(gè)重要事實(shí)，那就是，在英國(guó)，出現(xiàn)血栓病的絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量只有3000多人，增加一倍才只有7000人，而且，服用第三代避孕藥導(dǎo)致血栓癥的風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及因懷孕而流產(chǎn)所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。因此，血栓患病率的統(tǒng)計(jì)數(shù)字其實(shí)有兩種描述方式：一是患病概率相對(duì)增長(zhǎng)100%，二是絕對(duì)的患病風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量增長(zhǎng)到7000人次。前者很容易占據(jù)新聞?lì)^條并引起人們跟風(fēng)，后者數(shù)據(jù)雖然更清晰明了，但卻因?yàn)椴粫?huì)引起關(guān)注而被數(shù)據(jù)發(fā)布者忽略掉。

那么，我們?nèi)绾握_理解、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)數(shù)字呢？首先就是我們要明白，世界上沒(méi)有所謂的確定性，無(wú)論什么事請(qǐng)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們確實(shí)需要把這種風(fēng)險(xiǎn)量化。其次，注意那些包含絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、而非相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)字。當(dāng)你讀到某種藥物“將減少50%患中風(fēng)病的危險(xiǎn)”時(shí)，如果首先你不知道你患中風(fēng)病的絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，那么這個(gè)“50%”是沒(méi)有意義的。因?yàn)槿绻酗L(fēng)病的絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)總共只有0.4%，那么藥物的作用雖然減少了50%，其實(shí)也是微不足道的。最后，我們一定要關(guān)注事情的另一面。如果你被告知某種藥物的好處，那么你也一定要向醫(yī)生詢問(wèn)潛在的壞處。你不該只知道藥物是否減少了某種病的發(fā)病率，你更應(yīng)該關(guān)心的是服用這種藥物，以及不服用這種藥物，5年之后會(huì)發(fā)生什么。

總之，不要過(guò)于迷信統(tǒng)計(jì)數(shù)字，習(xí)慣于對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字保持高度警惕，對(duì)我們來(lái)說(shuō)總是有好處的。

威力驚人的指數(shù)增長(zhǎng)

“人類最大的缺點(diǎn)在于，我們沒(méi)有充分理解指數(shù)函數(shù)?！边@句話出自美國(guó)科羅拉多大學(xué)的物理學(xué)家阿爾伯特·巴特利特。事實(shí)證明，他的話有一定的道理。利用指數(shù)的概念，人們發(fā)明了科學(xué)計(jì)數(shù)法，巨大而且難以想象的數(shù)字，都可以用指數(shù)輕松地表示出來(lái)，然而，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，指數(shù)增長(zhǎng)的力量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們的直覺(jué)。

有一個(gè)古老的故事能夠說(shuō)明指數(shù)增長(zhǎng)的隱蔽性。在印度，有一位聰明人發(fā)明了恰圖蘭卡，這是一個(gè)正方形棋盤，上面畫著8×8共64個(gè)方格。據(jù)說(shuō)這個(gè)棋盤是國(guó)際象棋、日本將棋和泰國(guó)象棋的共同祖先，并與中國(guó)象棋和朝鮮將棋有關(guān)。當(dāng)這位聰明人向國(guó)王呈上這個(gè)64格棋盤的時(shí)候，國(guó)王問(wèn)及他想要的賞賜。聰明人要求在棋盤的第一個(gè)格子里放一粒麥子，在第二個(gè)格子里放兩粒，第三個(gè)格子里放四粒，第四個(gè)格子里放八粒……以此類推下去，每一個(gè)格子里麥粒數(shù)都比前一個(gè)格子加倍，把這樣擺滿了棋盤上所有64格的麥粒作為獎(jiǎng)賞。這個(gè)要求聽(tīng)上去胃口并不大，國(guó)王答應(yīng)了。但是國(guó)王很快就發(fā)現(xiàn)，聰明人索求的麥子是他無(wú)論如何都拿不出來(lái)的。雖然僅需要一袋麥粒就可以填完棋盤的前一半格子，但到了后一半棋盤的格子，數(shù)量翻倍的威力突然顯現(xiàn)，國(guó)王需要兌現(xiàn)的麥粒數(shù)失控了，他需要超過(guò)1800億億粒麥子才能填完第64個(gè)格子。

這個(gè)故事充分體現(xiàn)了指數(shù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)——早期的增長(zhǎng)幾乎讓人們覺(jué)察不到，經(jīng)過(guò)一個(gè)臨界點(diǎn)之后，數(shù)字就會(huì)爆炸性猛增，一塊“石頭”瞬間變成了一座“大山”，但是，人類的大腦習(xí)慣于線性地看問(wèn)題，對(duì)指數(shù)型增長(zhǎng)則常常手足無(wú)措。因此，注意到指數(shù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)，這對(duì)于人類預(yù)測(cè)未來(lái)是非常有幫助的。

早在上世紀(jì)50年代，科學(xué)家們就開(kāi)始猜測(cè)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度可能隱藏著某種模式，如果能夠找到這種模式，人類就可以預(yù)測(cè)未來(lái)。到了60年代，戈登·摩爾總結(jié)出了一個(gè)規(guī)律，這個(gè)規(guī)律很快就成了所有預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的規(guī)律中最著名的一個(gè)——摩爾定律。摩爾指出，自從1958年人類發(fā)明了集成電路之后，每隔18個(gè)月，在一個(gè)集成電路芯片上的晶體管數(shù)目就會(huì)增加一倍，這實(shí)際上意味著，每過(guò)18個(gè)月，以同樣的價(jià)格可以買到運(yùn)行速度是原來(lái)兩倍的電腦，這種趨勢(shì)還將會(huì)“至少再持續(xù)10年”。其實(shí)，摩爾的結(jié)論被證明是非常保守了，這種趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了50多年，演變成了著名的“摩爾定律”。在1975年間，摩爾對(duì)摩爾定律進(jìn)行了修正，把時(shí)間修正為每?jī)赡暝黾右槐?。但不管怎樣，他所描述的這種增長(zhǎng)模式仍然是指數(shù)型的。30年前PC剛剛誕生時(shí)，即便最樂(lè)觀的科技評(píng)論者，也難以想象PC能夠如此迅速地進(jìn)入每個(gè)人的生活。但事實(shí)上，在摩爾定律的作用下，PC的大規(guī)模普及已然發(fā)生，更便攜的智能手機(jī)和iPad更是幾乎人手一部。

美國(guó)著名的未來(lái)學(xué)家雷·庫(kù)茲韋爾指出，預(yù)測(cè)未來(lái)，必須要有指數(shù)型增長(zhǎng)的思想。人類目前的科技發(fā)展程度仿佛正處在“恰圖蘭卡棋盤的中央”，科技的指數(shù)增長(zhǎng)已經(jīng)將人類帶到了“奇點(diǎn)”，未來(lái)的科技將開(kāi)始呈爆炸式的發(fā)展，庫(kù)茲韋爾由此對(duì)人類未來(lái)做了兩個(gè)預(yù)測(cè)。

第一個(gè)預(yù)測(cè)與人類壽命有關(guān)?，F(xiàn)代生物學(xué)越來(lái)越多地把基因看成是“軟件”，越來(lái)越了解它的運(yùn)作機(jī)制，基因技術(shù)的發(fā)展也是指數(shù)增長(zhǎng)的模式。比如，于1990年啟動(dòng)的人類基因組計(jì)劃，在1997年的時(shí)候，科學(xué)家也只破譯了人類基因數(shù)據(jù)的1%，而到了2005年，人類基因組計(jì)劃的測(cè)序工作就已經(jīng)全部完成了。隨著醫(yī)療與生物學(xué)、信息技術(shù)的結(jié)合，在不久的未來(lái)，人類遠(yuǎn)離疾病避免衰老也是完全可期的。在10到15年之后，隨著醫(yī)療的指數(shù)式發(fā)展，人類平均壽命每年將提高 1歲 以上，如此下去，長(zhǎng)壽的奇點(diǎn)就會(huì)爆發(fā)。

第二個(gè)預(yù)測(cè)與人工智能有關(guān)。庫(kù)茲韋爾認(rèn)為，按照指數(shù)增長(zhǎng)，到2029年，計(jì)算機(jī)將能夠做人類可以做的一切事情：包括從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)、講笑話、講故事、講感情等，這一年計(jì)算機(jī)將會(huì)通過(guò)圖靈測(cè)試，人工智能將可以代替人類智能。

博弈論教我們?nèi)绾沃v究策略

在電影《美麗心靈》中，約翰·納什和數(shù)學(xué)系的男同學(xué)們坐在煙霧繚繞的酒吧。一群女人走了進(jìn)來(lái)，男生們開(kāi)始相互調(diào)侃，粗估著約會(huì)的成功率，而納什卻突發(fā)靈感：有沒(méi)有一種合乎邏輯的、可以用數(shù)學(xué)計(jì)算出來(lái)的最佳搭訕策略呢？接下來(lái)的事情觀眾們都清楚了。納什陷入沉思，蹣跚地走出酒吧，然后整晚瘋狂地涂鴉著高深莫測(cè)的方程……電影中的情節(jié)看上去有點(diǎn)愚蠢，在現(xiàn)實(shí)世界里幾乎不會(huì)發(fā)生。但是這個(gè)笨手笨腳的好萊塢故事暗示了一個(gè)道理：博弈論，這一因約翰·納什而聞名世界的高深數(shù)學(xué)，可以應(yīng)用于我們的日常生活中。

事實(shí)上，我們?cè)谏钪写_實(shí)常常用到博弈論，只是我們沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)罷了。比如，當(dāng)你在思考自己應(yīng)該做什么，同時(shí)考慮別人可能做出的反應(yīng)時(shí)，你已經(jīng)在使用最基本的博弈論思想了。只不過(guò)當(dāng)事情變得更復(fù)雜，或者事情涉及的人數(shù)更多時(shí)，我們就會(huì)開(kāi)始犯糊涂了?？茖W(xué)家建議，我們沒(méi)有必要像數(shù)學(xué)專家那樣研究博弈論，只是稍微了解一些博弈論的知識(shí)，就可以獲得一些見(jiàn)解，使我們做事情更加明智。

比如，我們要知道，博弈是有許多類型的。泛泛地說(shuō)，博弈論可以分為零和博弈與非零和博弈。在零和博弈中，一方的獲益是另一方的損失，比如打撲克或者下國(guó)際象棋，這時(shí)你最好的選擇就是“損人利己”，不過(guò)這種情況在生活中出現(xiàn)的次數(shù)不多。

相比之下，非零和博弈更常見(jiàn)也更加復(fù)雜，它的典型代表就是囚徒困境模型。在這個(gè)場(chǎng)景中，你和另外一個(gè)囚徒都希望盡快被釋放（這需要自己認(rèn)罪同時(shí)對(duì)方抵賴），但雙方都不會(huì)為對(duì)方而犧牲自己的利益，那么博弈論告訴你，最佳的選擇就是雙方都認(rèn)罪。這個(gè)決定就是所謂的納什均衡。追求納什均衡的例子在生活中隨處可見(jiàn)。用最簡(jiǎn)單的理解方式，納什均衡也可以理解成一種互利的思想，比如社區(qū)里相鄰的地方有兩家飯店，一家賣豆?jié){，一家賣油條。有相當(dāng)一部分客人是買了油條并配合豆?jié){來(lái)做早餐的，根據(jù)納什均衡，兩家店應(yīng)該合作，共享客流。如果賣豆?jié){的覺(jué)得賣油條的搶了生意，雙方產(chǎn)生矛盾，一方將另一方擠走，那么結(jié)果可能會(huì)是連帶自己的生意也不行了。

“懦夫博弈”是另外一個(gè)在生活中給人啟示的例子。在這里，兩位司機(jī)開(kāi)車沖向?qū)Ψ?，其中任何一位司機(jī)都可以在相撞前轉(zhuǎn)向而避免車禍，但轉(zhuǎn)向者將被視為懦夫。在這里，納什均衡將會(huì)是任意一個(gè)司機(jī)提前轉(zhuǎn)向，這樣可以避免車毀人傷的局面。但是，博弈論還可以給出另外一個(gè)出路。其中一個(gè)司機(jī)通過(guò)改變游戲規(guī)則來(lái)強(qiáng)制達(dá)到對(duì)個(gè)人有利的結(jié)果，比如把方向盤拆掉，然后另一位司機(jī)則只能轉(zhuǎn)向。換句話說(shuō)，你讓你的對(duì)手意識(shí)到他別無(wú)選擇，只能采取特定的行為，然后迫使他做出了你想讓他做的事情。這聽(tīng)上去似乎有點(diǎn)矛盾，但事實(shí)就是這樣，你限制了自己的選擇，卻會(huì)給自己帶來(lái)更好的結(jié)果。

上述道理可以應(yīng)用到商業(yè)活動(dòng)中，比如你要購(gòu)買一件商品，你定好了價(jià)格并做出“要么接受報(bào)價(jià)要么不交易”的表態(tài)，那么你就可以迫使賣方做出一個(gè)選擇：出售或者不出售。這種方法適用于任何討價(jià)還價(jià)場(chǎng)景之中，也適用于找工作時(shí)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。

最后需要說(shuō)明的是，博弈論并不是萬(wàn)能的。博弈論發(fā)揮作用有一個(gè)重要的前提，那就是假設(shè)我們的行為全都是理性的，但我們已經(jīng)知道，人們存在許多非理性行為，這一點(diǎn)即使博弈論專家也無(wú)法免俗。

上述的5個(gè)科學(xué)道理，源自科學(xué)家們對(duì)生活的體悟，隨著人們認(rèn)識(shí)的提高，還會(huì)有越來(lái)越多的科學(xué)道理用于生活中，科學(xué)與生活結(jié)合的故事也將會(huì)越來(lái)越精彩，這里所寫的，只不過(guò)是其中的冰山一角而已。