王影

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)的營(yíng)銷渠道也正逐漸發(fā)生變化，煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式以專賣手段為主，而忽視在煙草制造企業(yè)與銷售商之間構(gòu)建營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，自從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，相關(guān)煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)逐漸認(rèn)清煙草營(yíng)銷渠道的重要性，但目前由于煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道建立起步晚，因此建立煙草營(yíng)銷渠道將成為煙草企業(yè)在未來發(fā)展過程中急需解決的問題。本文中對(duì)國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題進(jìn)行分析，有針對(duì)性的提出優(yōu)化的建議，以幫助相關(guān)煙草企業(yè)更好進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：煙草行業(yè)；營(yíng)銷渠道；趨勢(shì)；建議

中圖分類號(hào)：TS4 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

煙草作為一種重要的經(jīng)濟(jì)作物，在全國(guó)多個(gè)地區(qū)內(nèi)都有廣泛種植，并且已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾呢?cái)政收入，因此煙草企業(yè)的發(fā)展過程中具有濃重的地方色彩，煙草產(chǎn)品的銷售方式也主要采用專賣手段。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的不斷優(yōu)化升級(jí)，煙草企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)出來，強(qiáng)化煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道將有效促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)的煙草銷售網(wǎng)絡(luò)中，由煙草種植者提供原料，煙草生產(chǎn)企業(yè)提供機(jī)械和輔料進(jìn)行煙制品生產(chǎn)，接著煙草銷售公司將產(chǎn)品分配到各門市店。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式使得煙草企業(yè)直接控制著零售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和銷售狀況施加了諸多限制，這就不利于煙草行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、煙草行業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題

1.各煙草企業(yè)之間缺少競(jìng)爭(zhēng)力

由于國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的發(fā)展背景決定煙制品的銷售方式主要以專賣手段，這種政府干預(yù)的營(yíng)銷方式使得煙草企業(yè)之間存在較小的競(jìng)爭(zhēng)力，煙草企業(yè)這樣的銷售環(huán)境就直接決定了企業(yè)缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，伴隨而來的就是對(duì)品牌創(chuàng)新意識(shí)的淡薄，對(duì)企業(yè)員工凝聚力的匯聚及企業(yè)健康的發(fā)展都缺少裨益，同時(shí)這種專賣的方式還會(huì)造成各供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了營(yíng)造國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)之間良好的行業(yè)氛圍，就需要打破目前煙草企業(yè)營(yíng)銷形式，不斷加大企業(yè)自身的改革力度，注重對(duì)自身品牌的打造。

2.煙草企業(yè)營(yíng)銷布局不合理

國(guó)內(nèi)煙草對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級(jí)已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，但就其結(jié)果進(jìn)行調(diào)查來看仍未取到顯著效果。煙草企業(yè)仍未能實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的門店整合，目前只是優(yōu)化了部分鄉(xiāng)村銷售點(diǎn)，對(duì)于人口密度稠密的聚居區(qū)網(wǎng)店未能實(shí)現(xiàn)有效升級(jí)，另外對(duì)于產(chǎn)品的分銷上過分加大對(duì)省外的檢查力度，使得許多銷售商在不同地區(qū)的價(jià)格不統(tǒng)一，這種不規(guī)范的產(chǎn)品銷售方式就為假冒產(chǎn)品的產(chǎn)生提供機(jī)會(huì)，造成了國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)秩序混亂，直接影響到煙草行業(yè)營(yíng)銷渠道的健康持續(xù)發(fā)展。

3.煙草企業(yè)物流系統(tǒng)發(fā)展落后

近年來隨著電商的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)物流業(yè)得到了迅猛發(fā)展，物流配送的質(zhì)量和速度直接決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售水平，但由于煙草企業(yè)受到傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的影響，其對(duì)現(xiàn)有物流系統(tǒng)缺少科學(xué)的核算手段，對(duì)整個(gè)物流體系缺乏整體控制意識(shí)，使得煙草行業(yè)的物流水平未能達(dá)到市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重影響到煙草產(chǎn)品的銷售情況，并且在其運(yùn)輸效率和運(yùn)輸速度上都較為低下，且普遍存在更高的運(yùn)輸成本，這種不適合市場(chǎng)發(fā)展的物流運(yùn)輸方式急需改變。

二、優(yōu)化煙草行業(yè)營(yíng)銷渠道的幾點(diǎn)建議

1.強(qiáng)化煙草中間商與供應(yīng)商的合作水平

在煙草各供應(yīng)商之間建立評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)煙草營(yíng)銷渠道的全過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)供貨商的整體實(shí)力、貨源供給機(jī)制和市場(chǎng)敏捷度等方面進(jìn)行考慮，對(duì)煙草品牌價(jià)值、品牌潛力及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效評(píng)估，幫助相關(guān)煙草分銷商了解煙草行業(yè)內(nèi)的不同品牌的優(yōu)劣，以實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)之間關(guān)系的長(zhǎng)效發(fā)展。煙草中間商與供應(yīng)商之間應(yīng)該建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，充分考慮煙草市場(chǎng)的消費(fèi)形式與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，共同構(gòu)建互動(dòng)性的市場(chǎng)開發(fā)體系，促進(jìn)煙草銷售聯(lián)盟的長(zhǎng)效發(fā)展，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈不斷向下游延伸，共同為煙草行業(yè)營(yíng)銷渠道的持續(xù)發(fā)展提供保證。此外，煙草供應(yīng)商應(yīng)不斷優(yōu)化對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)起客戶之間的管理系統(tǒng)，為供應(yīng)商提供及時(shí)準(zhǔn)確的煙草市場(chǎng)走向，積極推進(jìn)產(chǎn)品的推介及售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)煙草銷售雙方共同利益鏈的長(zhǎng)效維系。

2.優(yōu)化煙草行業(yè)的終端零售方式

我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷遭受來自國(guó)外產(chǎn)品的沖擊，為了有效規(guī)避外來煙草對(duì)本行業(yè)帶來的影響，煙草商業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化零售方式，建立新型的煙草連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與現(xiàn)代的物流系統(tǒng)配套實(shí)現(xiàn)有效連接，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的規(guī)?；七M(jìn)，將煙草營(yíng)銷方式由行業(yè)壟斷向經(jīng)濟(jì)壟斷方式轉(zhuǎn)變，具體的措施包括在城市繁華地段開設(shè)自營(yíng)的零售連鎖銷售門店，加大對(duì)特許加盟店的支持力度，發(fā)展煙草企業(yè)銷售同盟，完善營(yíng)銷系統(tǒng)中成員之間的約束與獎(jiǎng)懲程度，充分利用公共場(chǎng)所自動(dòng)售貨機(jī)的銷售優(yōu)勢(shì)。

3.升級(jí)煙草行業(yè)的物流系統(tǒng)

為了有效提升煙草行業(yè)的產(chǎn)品配送質(zhì)量，就要求企業(yè)嚴(yán)格規(guī)劃物流系統(tǒng)的管理制度，在保證物流要求的基礎(chǔ)上降低物流運(yùn)輸成本，優(yōu)化物流運(yùn)送的線路，提高運(yùn)行效率。提升物流信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保產(chǎn)品物流運(yùn)送的全程中都得到實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的零差錯(cuò)。在全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)上需要增強(qiáng)創(chuàng)新品牌意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)整體的規(guī)劃升級(jí)，建立員工的崗位職責(zé)制度，保證物流過程中的裝車量、送貨里程及倉儲(chǔ)面積都得到準(zhǔn)群測(cè)算，科學(xué)設(shè)計(jì)整個(gè)物流運(yùn)輸?shù)牟僮髁鞒?，促進(jìn)倉儲(chǔ)、打碼及配送的數(shù)字化程度，充分考慮到車輛的使用效率，減少物流配送車輛的空車率。

三、結(jié)束語

對(duì)國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)查后得出，煙草產(chǎn)品的零售終端設(shè)計(jì)嚴(yán)重不合理，現(xiàn)代化程度普遍偏低，這就對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售及整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展造成限制。為了有效應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的整體要求，就需要煙草企業(yè)不斷優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)的布局，提升國(guó)內(nèi)零售終端的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大全國(guó)范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建，在未來煙草行業(yè)的發(fā)展過程中，加大營(yíng)銷渠道的建設(shè)將會(huì)顯著提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，這也是保證企業(yè)未來長(zhǎng)期健康發(fā)展的必然選擇。

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