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        互相成就才是真正的收藏格局

        2016-05-14 15:29:21菡閣
        收藏·拍賣 2016年4期
        關(guān)鍵詞:成就資金

        菡閣

        某次春日茶敘,偶遇幾位收藏界的朋友,聊起了關(guān)于對當(dāng)下收藏界的些現(xiàn)象。朋友大都觀點都很犀利又富含深意,隨便抽出來都是真金白銀的干貨,有些甚至根本就是血淚宣言。說來說去都是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和藏家之間的關(guān)系,很有意思。特別記錄下來,以饗同好:

        (1)當(dāng)下有些藏家,特別是有些剛?cè)腴T的收藏愛好者,有種很奇怪的心態(tài),可以很虛心地向些眼光好、背景知識豐富的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)經(jīng)驗,但在接受傾囊相授后卻永遠(yuǎn)去別人那里撿便宜,對于給自己知識輸出的人完全不信任。造成有道德喜歡付出的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人很受傷,流失了服務(wù)對象,不能形成互相成就的收藏格局。

        (2)放眼全球的藝術(shù)品市場,能夠走在成功路上的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,大都是早期就合理地規(guī)劃了事業(yè)布局,用90%的時間進(jìn)行知識積累和藏品選擇,花10%的時間推薦給客戶。所具備豐富的知識和專業(yè)的素養(yǎng),除了為了充實自我外,實際上也是隨時準(zhǔn)備著成就客戶。每個成功的收藏家背后都有個有道德的(專業(yè)水平高級、定價適中)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,雙方是用時間來證明彼此的價值。

        (3)最害怕藏家有短線投資急于求成的心態(tài),很容易就會在市場競爭中碰“釘子”,有一部分經(jīng)不起挫折至此消失,還有一部分會時不時的詢問經(jīng)紀(jì)人對物品的看法,但在自我判斷的路上卻長期迷茫,也會讓經(jīng)紀(jì)人對物品的看法上進(jìn)退兩難。這時候說真話就特別艱難,可能會無形中給自己樹敵,還時不時的引起詢問人的不滿,深交和淺交都難做,甚至就此容易引起同行的怨恨。

        (4)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人也要居安思危,完成自己的進(jìn)化過程。好的經(jīng)紀(jì)人最重要的是眼力,經(jīng)紀(jì)人積累了經(jīng)驗和眼光,用自己的服務(wù)來為藏家把關(guān)賺取合理傭金,傭金積累到一定程度就不滿足于只賺傭金,而是自己買藝術(shù)品賣出賺差價(只要他對自己眼光有信心,沒理由不這么做),這樣一來就自然變成行家了,行家越做越大,有了底氣,就覺得喜歡的藝術(shù)品可以不賣了,某種程度上就勉強稱得上半個藏家了。而藏家在收藏的過程中以藏養(yǎng)藏,為了愛好轉(zhuǎn)去做經(jīng)紀(jì)人的也不少。馬未都和翟建明都是這樣兼具藏家和行家的身份。

        (5)但是問題來了,經(jīng)紀(jì)人是從哪來的?沒有人從一開始就有眼力,眼力是需要用資金摸爬滾打出來的,假設(shè)他從一開始就有資金,如果是資金滾沒了才做了經(jīng)紀(jì)人,那么這個眼力要打問號了;如果資金滾大了,那么有眼力有資金,何不直接做行家,進(jìn)而直接成為藏家?經(jīng)紀(jì)人是否還有存在的邏輯?

        暢談已至深夜,共同認(rèn)為:互相成就才是真正的收藏格局,建立和諧的經(jīng)紀(jì)人制度是將來收藏界發(fā)展的趨勢;而健康的團隊基金會形式會為每個成員搭建一個互通信息、共同學(xué)習(xí)的平臺,成員可以在這個平臺上提高自我,樹立品牌,以集群的力量更好地服務(wù)收藏家,更好地服務(wù)社會。

        (編輯/董萍)

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