爾東

看廣告也能賺錢(qián)？這是狂人馬昭德的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他打破了傳統(tǒng)廣告“商家花大錢(qián)投放沒(méi)效果，用戶看著嫌煩”的尷尬困境，一年就進(jìn)賬 20 億元。近日，他還放出“跨界打劫”的豪言，宣布要從近萬(wàn)億廣告市場(chǎng)大蛋糕中，不客氣地切走 1000 個(gè)億，構(gòu)造“指尖上的廣告帝國(guó)”。

超前，賣(mài)茶葉的沖云端落低谷

馬昭德 1972 年出生于重慶一個(gè)工人家庭，大學(xué)畢業(yè)后在好幾家公司打拼。他看過(guò)關(guān)于比爾·蓋茨的很多書(shū)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著火一樣的激情。他是個(gè)膽子很大的人，常常沖在時(shí)代前端。這成就了他，也給他帶來(lái)許多沖擊。

剛工作那會(huì)兒，他常去云南出差，發(fā)現(xiàn)普洱茶是好東西，便在成都繁華地段開(kāi)起茶莊。2005 年，普洱茶在全國(guó)“火”了，他轉(zhuǎn)手大賺。更神奇的命運(yùn)等在后面。一天傍晚，茶莊來(lái)了位挑剔的客人。馬昭德立刻拿出“鎮(zhèn)店之寶”。面對(duì)極品，對(duì)方心情大悅，推心置腹地說(shuō)：茶葉是稀缺資源，不像剛起步的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擁有很多資源，還可無(wú)限復(fù)制。

馬昭德如夢(mèng)方醒，后來(lái)才知，此人是當(dāng)時(shí)微軟中國(guó)的一位副總裁。他果斷急流勇退，半路殺入 IT 行業(yè)。不久，他就依靠獨(dú)特新穎的應(yīng)用軟件的研發(fā)，獲得“四川省十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物新銳獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

此后，他另辟蹊徑，將互聯(lián)網(wǎng)載體轉(zhuǎn)移到手機(jī)端。要知道，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。他的“手機(jī)黃頁(yè)”系統(tǒng)平臺(tái)，自主研發(fā)出“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”。“我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償?！闭劦竭@，他輕松一笑。

2011 年，他的“小付婆”自助支付平臺(tái)誕生。這就是后來(lái)大名鼎鼎的“第三方支付”。然而，由于“理念太超前”，國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照。馬昭德4000 余萬(wàn)元投資血本無(wú)歸，還欠下1700 萬(wàn)元代理費(fèi)。

圈內(nèi)人感嘆，若馬昭德拿到了支付牌照，也許他和馬云的命運(yùn)就要重新改寫(xiě)。

公司搖搖欲墜，馬昭德承受著巨大壓力，難以排解時(shí)，半夜窩在車(chē)內(nèi)痛哭。有企業(yè)看重他的超前意識(shí)來(lái)“挖”他。這位倔強(qiáng)牛人不為所動(dòng)，賣(mài)掉車(chē)子和別墅，四處籌資，如數(shù)付清違約金。

秒賺，邊看廣告邊拿錢(qián)

2013 年，馬昭德在一幫好友支持下，推出揣摩許久的“指點(diǎn)通”手機(jī)名片，東山再起。洞悉指尖商機(jī)后，馬昭德又有了奇思妙想。他平時(shí)愛(ài)看電視劇，可惜看到精彩處，往往是狂轟濫炸的各種廣告，令人不勝其煩。一次飯局上，他談起此事，朋友們都有同感，還舉了個(gè)例子：前些年有個(gè)東北名人做“瀉立?！睆V告，大家吃午飯或晚飯時(shí)，他就喊了：“拉肚子怎么辦？吃……”惡心不？再說(shuō)電腦，若在上面搜個(gè)電影、電視劇之類的，馬上蹦出幾個(gè)低俗美女邀你玩游戲，總之，亂七八糟的廣告先放一通再說(shuō)。廣告商、電視臺(tái)、網(wǎng)站等賺到錢(qián)了，受害的卻是大眾。

商家同樣頭痛。馬昭德的一位老板朋友就告訴他，雖然公司每年拿出幾百萬(wàn)元，在多種媒體投放廣告，效果卻差強(qiáng)人意。他甚至搞不清在哪做廣告，才能“精準(zhǔn)定位”。馬昭德分析，如今是小屏稱王的時(shí)代，手機(jī)營(yíng)銷廣告最有前途。怎樣才能讓大家都喜歡看廣告，甚至拉著小伙伴一起津津有味地看呢？聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。

2013 年秋，一條新聞讓馬昭德思路頓開(kāi)。美國(guó)一對(duì)夫妻開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為Hit Bliss 的在線流媒體網(wǎng)站，提供受歡迎的電視節(jié)目、著名電影公司的大片。用戶可以在 Hit Bliss 商店里，以每部電影 4美元、每個(gè)電視節(jié)目 2 美元左右的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。不想掏腰包？可以通過(guò)觀看廣告賺錢(qián)——看一個(gè)廣告 25 美分，用賺來(lái)的錢(qián)在這里消費(fèi)。操作很簡(jiǎn)單，用戶建立一個(gè)賬號(hào)，添加所在地區(qū)、性別、年齡、收入、瀏覽器搜索歷史。根據(jù)這些信息，夫妻倆保證廣告有的放矢，不會(huì)讓受眾厭煩。

怎么保證人們看廣告呢？廣告中會(huì)出現(xiàn)提示對(duì)話框，需要觀眾點(diǎn)擊。點(diǎn)得越快、越連貫，跳出的提示就越少，賺錢(qián)速度越快?？雌饋?lái)像個(gè)考反應(yīng)能力的游戲。

受此啟發(fā)，馬昭德投巨資，搞研發(fā)。2014 年 3 月，“秒賺”APP 產(chǎn)品問(wèn)世。傳統(tǒng)廣告推廣模式中，廣告費(fèi)基本被媒體、廣告代理、廣告制作群體分流。秒賺廣告是顛覆性的，將中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費(fèi)分配給受眾。每看一條圖文廣告，扣除商家 0.1 元，其中 7 分錢(qián)直接給看廣告的人。

就職于北京某外企的張女士說(shuō)，自己平時(shí)工作忙，少有時(shí)間獲取外界信息，但日常又需要一些生活類信息。比如，附近哪里新開(kāi)了飯店，哪家美發(fā)有優(yōu)惠，哪家衣服打折等。此類白領(lǐng)不在少數(shù)，借助“秒賺”，既收到資訊，又能獲利分成。

具體講，在“秒賺”平臺(tái)上，用戶點(diǎn)一點(diǎn)廣告，每次可獲得 7—24 個(gè)銀元。累積到一定數(shù)量，可到兌換商城，換取醬油、洗衣粉等日用品，甚至房子、汽車(chē)等固定資產(chǎn)。一般人每天大概能賺 20 元到 60 元不等。

“秒賺”另一個(gè)顛覆性思維在于：把粉絲變現(xiàn)。如果分享推薦粉絲，每天最高可賺 1 萬(wàn)元。四川的何海，靠推薦朋友看“秒賺”，每天獲得 20 萬(wàn)銀元，相當(dāng)于 2000 元。

采用“用戶換用戶”的推廣渠道，馬昭德幾乎沒(méi)花一分錢(qián)推廣費(fèi)，“每個(gè)人身后都有一個(gè)同質(zhì)的小群體，這個(gè)群體的價(jià)值，遠(yuǎn)大于信息盲目傳遞的大群體?！?/p>

進(jìn)賬 20 億，打造指尖廣告帝國(guó)

消費(fèi)者看廣告能賺錢(qián)，對(duì)商家又有什么好處？馬昭德說(shuō)，“傳統(tǒng)廣告絕大部分都被人們忽視，甚至排斥，真正定位準(zhǔn)確的廣告才會(huì)被人樂(lè)于接受?！胭嵞軐V告主、消費(fèi)者精確配對(duì)?！?/p>

此外，這個(gè)平臺(tái)可以精確記錄收看廣告的情況。按馬昭德的游戲規(guī)則，廣告主不需要先付廣告費(fèi)，而是根據(jù)實(shí)際收看情況，用商品沖抵廣告費(fèi)。老板們當(dāng)然放心又高興。廣告主通過(guò)手機(jī)，提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)，即完成廣告信息添加。通過(guò)設(shè)定廣告每天投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)、目標(biāo)人群的屬性，完成廣告投放。

北京的蘇女士擁有一家西餐廳。她曾動(dòng)過(guò)心思，打廣告擴(kuò)大影響，但電視臺(tái)高昂的廣告費(fèi)使她望而生畏。她認(rèn)為報(bào)紙、網(wǎng)站廣告對(duì)自己來(lái)說(shuō)意義不大。后來(lái)她試著和“秒賺”合作，成本低了不說(shuō)，營(yíng)業(yè)額增加了近一倍。

最令人驚嘆的，是有“中華白蘭地”之稱的國(guó)內(nèi)一家木瓜酒生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)“秒賺”，半年內(nèi)就將 3 億元庫(kù)存酒銷售一空。2015 年 4 月，中國(guó)廣告行業(yè)大會(huì)召開(kāi)，“秒賺”成為黑馬，僅僅一年，竟擁有千萬(wàn)用戶，狂賺 20 億元，并和京東、美團(tuán)一起，斬獲“2014 最佳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)。

如今，馬昭德的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶超過(guò) 1 億、商家 150 萬(wàn)家、廣告收入超過(guò) 200 億元。