李克軍

張寶衛(wèi)原是河北的一個(gè)普通農(nóng)村漢子。2001年，張寶衛(wèi)跟隨老鄉(xiāng)們?nèi)サ綇V州擺地?cái)傎u水果，可本小利小，雖然每天累死累活但也只能賺點(diǎn)生活費(fèi)，自己的未來(lái)在哪里呢？張寶衛(wèi)茫然了。

不久后的一次，他在采購(gòu)水果的時(shí)候無(wú)意中看到別人拿著一個(gè)奇特的小南瓜，那是國(guó)外引進(jìn)的新品種，小巧玲瓏、色澤鮮艷，別人都只是看著好玩，但張寶衛(wèi)卻敏銳地嗅到了商機(jī)——既然這種南瓜這么可愛(ài)，是不是可以用來(lái)作裝飾品？這在市場(chǎng)上還是空白，如果能搶得這個(gè)先機(jī)一定大有市場(chǎng)！

張寶衛(wèi)當(dāng)即打聽(tīng)到了供應(yīng)這種南瓜種子的商家，并買進(jìn)了5萬(wàn)粒種子，回到河北老家種了40畝小南瓜，親朋好友們見(jiàn)他放著好好的生意不做，卻跑回來(lái)種南瓜，紛紛笑話他沒(méi)出息：“南瓜處處都有，隨便撒幾顆種子就能成活，誰(shuí)稀罕你的南瓜？”

“如果種一樣的南瓜，當(dāng)然沒(méi)意思，但是我種的南瓜和常見(jiàn)的南瓜不一樣！”張寶衛(wèi)每次都這樣信心十足地說(shuō)。南瓜苗很快成長(zhǎng)了，半年后，南瓜也紅了，人們這才意識(shí)到張寶衛(wèi)的南瓜確實(shí)與眾不同，可沒(méi)想到快要采摘了，40畝小南瓜卻被一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)給無(wú)情地糟蹋了，張寶衛(wèi)半年來(lái)的努力也打了水漂。不過(guò)張寶衛(wèi)并沒(méi)有因此而打退堂鼓，第二年，他又拿出自己僅剩的幾萬(wàn)塊成本，同時(shí)東拼西湊地又借了一些，再次購(gòu)進(jìn)5萬(wàn)粒種子播進(jìn)了土里，到了秋天的時(shí)候，張寶衛(wèi)的小南瓜豐收了。

既然是裝飾品，張寶衛(wèi)就不打算進(jìn)菜場(chǎng)銷售，而是在家居市場(chǎng)租了一個(gè)門(mén)店，把目光瞄準(zhǔn)了來(lái)購(gòu)買家居裝飾品的人，結(jié)果短短幾個(gè)月被銷售一空，凈賺70多萬(wàn)元。一看他種小南瓜賣得好，鄉(xiāng)親們紛紛跟風(fēng)，結(jié)果一時(shí)間整個(gè)鄉(xiāng)幾乎處處是小南瓜，這時(shí)張寶衛(wèi)意識(shí)到必須要轉(zhuǎn)換新方向了，經(jīng)過(guò)多方了解后，張寶衛(wèi)獲悉美國(guó)有一種巨型南瓜，這種南瓜最大可以長(zhǎng)到300斤，不僅觀賞性強(qiáng)，而且更美味，張寶衛(wèi)立刻聯(lián)系上了美國(guó)種子商，買回了種子開(kāi)始種植巨型南瓜。

2006年秋天，張寶衛(wèi)的巨型南瓜成熟了，這次他沒(méi)有把南瓜送進(jìn)家居市場(chǎng)，而是帶著南瓜的照片跑酒店，酒店一看這樣的巨型南瓜一定特別吸引眼球，很有拉人氣的效應(yīng)，結(jié)果紛紛買下他的巨型南瓜，小的一個(gè)能賣五六千，大的一個(gè)賣八九千，結(jié)果僅這一年就讓張寶衛(wèi)足足賺了100多萬(wàn)，可紅火了沒(méi)幾年，鄉(xiāng)親們又開(kāi)始跟風(fēng)了，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的同時(shí)，利潤(rùn)也越來(lái)越薄，這時(shí)的張寶衛(wèi)又開(kāi)始動(dòng)起了腦筋：如果能在南瓜上刻字或印上圖案，市場(chǎng)一定更大，經(jīng)過(guò)一年的琢磨和試驗(yàn)，張寶衛(wèi)終于成功了，他的刺字巨型南瓜一推出便立刻成了商家們的搶購(gòu)對(duì)象，每個(gè)賣到一萬(wàn)多還供不應(yīng)求，年銷售額高達(dá)上千萬(wàn)……

到現(xiàn)在，張寶衛(wèi)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)著名的“禮品瓜大鱷”，而當(dāng)初那些效仿著種南瓜的人，卻因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而勉強(qiáng)支撐著慘淡經(jīng)營(yíng)，有的甚至早就已經(jīng)退出了種植行業(yè)。“跟風(fēng)只能暫時(shí)吃點(diǎn)甜頭，要想保持長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)就必須要靠創(chuàng)新，往別人沒(méi)有嘗試過(guò)的方向去走，往沒(méi)有路的地方去走，這樣反而能走出一條真正屬于自己的路！”每次說(shuō)起自己的成就，如今已是千萬(wàn)富豪的張寶衛(wèi)不無(wú)感慨地說(shuō)。