傅教智

對于電商代運營群體來講，純買賣式的代運營前景可能并不看好。另外一類規(guī)模和實力有限的商家也面臨著被淘汰的危險。過去，物流和產品信息不對稱，對商家來講是一個機會，而目前消費者和生產商的距離越來越近，消費和結算在內的商業(yè)模式越來越通暢，一個大平臺在未來或許能夠解決一切買賣問題，留給中間層的代運營商、尤其是小商家的空間會越來越少。隨著平臺競爭的激勵，大魚吃小魚或將導致平臺的減少，但同時平臺綜合體量將增大。中小代運營商和廠家以及大平臺相比，優(yōu)勢逐減。

一些人迷信市場、迷信極端市場化，固然市場化有好的一面，但市場必須由政府進行管理，包括通過法律與行政的約束進行誤區(qū)的糾正。通過所謂的自由競爭就能解決市場理想化的問題，實際上是犯了方法性的錯誤，該觀點認為在市場當中每一個參與市場活動的主體，細胞大小、權重都一樣。實際上并不相同，存在著十幾倍數量級之間的差別。哪一方權重更大，必然在市場中起到重要作用。參與市場競爭的主體地位實際上存在不平等性，在家電渠道發(fā)展進程中很多商家曾經幻想與大連鎖平等對話，但實際情況卻是競爭越來越激烈，體量大、話語權強的平臺會分食一些中小廠商包括代運營商的利益，這不以人的意志為轉移，而且這種狀況倒是目前市場上的常態(tài)，電商也不例外。既然理想的市場狀態(tài)不存在，那么想要得到一個理想的市場結果，則只能通過人為努力和行政干涉。

隨著競爭加劇，一般家電經營者要提前防范“被吃掉”的風險，電商代運營商從本質上是廠家的線上代理商，如果一旦線上出現平臺整合，平臺成為一臺巨大的自動販賣機，就面臨著被扁平的風險。什么樣的代理商才能更有希望？具有一定的用戶基礎，在線下擁有專業(yè)化的技術、管理、服務能力，并與之相結合，例如打通線上線下的渠道，尤其是具有一定的線下基礎，熟悉區(qū)域人文環(huán)境并在線下有一定口碑之后，區(qū)域優(yōu)勢就發(fā)揮出來。

從目前來看，電商平臺解決的是供應鏈中的通用問題，而非專業(yè)問題，這就是運營商們生存的空間。