倪宇非

【摘要】隨著近年來我國生產(chǎn)力水平的逐漸提高以及加入世界貿(mào)易組織帶來的機遇，我國的出口競爭力日益加強，但也面臨著嚴重的貿(mào)易壁壘，其中最為突出也最難避免的一項就是綠色壁壘。也因環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展問題，在我國的國際市場營銷當中綠色營銷已經(jīng)成為一個很重要的組成部分。本文將為我國的外貿(mào)企業(yè)開展綠色營銷提供一定的方法和思路。經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護應該成為一個有機的整體，互相促進；而不是為了經(jīng)濟的發(fā)展破壞環(huán)境，為了保護環(huán)境而制約經(jīng)濟的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】綠色營銷 可持續(xù)發(fā)展

一、我國開展國際綠色營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)

如今環(huán)保與可持續(xù)已經(jīng)成為當今經(jīng)濟社會發(fā)展的主旋律，在經(jīng)濟全球化背景下，我國為擴大自身的出口實力，提高在國際市場上的占有率，采取國際綠色營銷進入國際市場是必然有效地。但是首先我們必須清楚面臨的機遇和挑戰(zhàn)，分析自己的利弊，這樣才能及時抓住機遇并且采取相應的策略和措施應對挑戰(zhàn)。

（一）機遇。

1.國際市場對綠色產(chǎn)品的需求不斷擴大

由于當前世界各國積極開展環(huán)境保護，可以預想在未來的經(jīng)濟發(fā)展中，那些嚴重污染環(huán)境或破壞生態(tài)平衡的產(chǎn)品將會被收到極大的限制，逐漸被環(huán)保無污染的綠色產(chǎn)品替代。因此綠色產(chǎn)品將會成為世界商品發(fā)展的新潮流，如果我國的國際企業(yè)能夠把握這個機遇，必然能夠更快更好地發(fā)展。

2.國際市場日益重視環(huán)境保護為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的契機

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是指在國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中以防治環(huán)境污染、改善生態(tài)環(huán)境、保護自然資源為目的所進行的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、商業(yè)流通、資源利用、信息服務、工程承包、自然保護開發(fā)等活動的總稱。我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)從20世紀70年代開始逐漸發(fā)展，雖然相比于歐美發(fā)達國家來說基礎(chǔ)相對薄弱，技術(shù)也不夠發(fā)達，但存在很大的發(fā)展空間。

（二）挑戰(zhàn)。

1.我國國內(nèi)綠色生產(chǎn)、綠色消費意識還比較淡薄

消費者對綠色產(chǎn)品的需求是企業(yè)進行綠色生產(chǎn)的前提，而通過綠色營銷則可以將兩者結(jié)合在一起。雖然隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民的生活水平得到極大提高，但相對于歐美發(fā)達國家來說，我國居民對環(huán)境保護的意識還比較薄弱。而且我國地域遼闊，經(jīng)濟發(fā)展狀況不均衡，很多地區(qū)只能解決基本的溫飽問題，環(huán)?；蛘呔G色消費對他們來說就是一件奢侈品。對大多數(shù)的消費者來說，綠色產(chǎn)品可能僅局限于綠色食品層面。

2.我國對綠色營銷及環(huán)境保護的立法不夠完善

在環(huán)境保護以及開展綠色營銷方面，我國雖有一定的立法，但不夠完善。一些不法份子就容易尋求其中的漏洞牟利。一方面，消費者以及生產(chǎn)者的環(huán)保觀念不強，致使即使發(fā)生了一些違法事件，也不會引起足夠的重視；另一方面，由于立法不夠完善，不法份子容易尋找漏洞牟利，且在違法事件發(fā)生后可能也不會受到應有的法律制裁。

3.我國綠色標準過低易與他國產(chǎn)生沖突

每個國家對其生產(chǎn)商品的標準不同，如果出口國與進口國的標準存在高低之分，就很引起市場沖突。我國近年來出口實力不斷增強，但很大程度上都是依靠低價策略，一些廠商為了降低成本往往忽視了出口商品的技術(shù)標準。與國際產(chǎn)品標準相比較，我國的出口標準相對較低。我國的產(chǎn)品也會處于劣勢地位。

二、我國應如何開展國際綠色營銷

（一）充分發(fā)揮政府作用。

1.健全綠色貿(mào)易以及環(huán)境保護立法，規(guī)范各種行為

我國企業(yè)實行國際綠色營銷其中的一個挑戰(zhàn)就是關(guān)于綠色貿(mào)易以及環(huán)境保護的立法不夠完善，給了不法份子可乘之機。因此，我國必須根據(jù)各種國際公約及WTO有關(guān)條款規(guī)定要求，結(jié)合我國的實際情況，盡快完善我國各類商品生產(chǎn)和銷售的有關(guān)環(huán)境保護的法律法規(guī)，使我國的在進出口貿(mào)易中做到有章可循，有法可依，并與國際慣例接軌。

2.推進環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，在政府扶持下可以成為具有競爭優(yōu)勢的支柱產(chǎn)業(yè)。同時環(huán)保產(chǎn)業(yè)還具有外部經(jīng)濟效應，可以用自己的發(fā)展帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)。發(fā)展中國家的環(huán)保產(chǎn)業(yè)都處于開創(chuàng)階段，需要政府扶持。

（1）根據(jù)我國國情，確定環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標和發(fā)展重點，制定環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（2）制定扶持環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)傾斜政策，包括政府投資、信貸優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠、出口退稅、加大研究與發(fā)展的投入、鼓勵環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新等。

（3）引進發(fā)達國家的先進環(huán)保技術(shù)并加強對引進技術(shù)的消化和吸收。

（二）調(diào)整企業(yè)行為。

1.樹立國際綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是企業(yè)開展綠色營銷的基礎(chǔ)。從企業(yè)的營銷觀念到具體的營銷策略，企業(yè)應始終堅持綠色理念，及時廣泛收集相關(guān)的綠色信息并結(jié)合自身的具體情況采取相應的措施，深入研究信息的真實性和可信性，為企業(yè)實施綠色營銷提供可靠的依據(jù)。

2.實行國際綠色營銷組合

組合運用營銷策略（4P），將綠色營銷貫徹到每一個環(huán)節(jié)當中。4P是指Price價格策略，Product產(chǎn)品策略，Place渠道策略和Promotion促銷策略。

綠色營銷首先要求企業(yè)研制綠色產(chǎn)品爭取綠色標志。綠色產(chǎn)品是指安全衛(wèi)士有利于人體健康，使用該產(chǎn)品不會對環(huán)境造成污染等環(huán)保產(chǎn)品。而綠色標志的獲得是企業(yè)立足于市場的重要舉措，是進入國際市場、打破非關(guān)稅壁壘的有效途徑之一。

第二點是制定綠色價格，刺激綠色消費。綠色產(chǎn)品由于支付了較高的環(huán)保費用，所以價格往往會高于非綠色商品。而我國的經(jīng)濟發(fā)展水平人們生活水平不如工業(yè)發(fā)達國家，因此在制定價格時不宜過高使消費者無法負擔。

第三點是開辟綠色渠道，優(yōu)化綠色通路。通過直銷或?qū)ｉT的銷售機構(gòu)，監(jiān)督管理企業(yè)的企業(yè)綠色營銷的實施和開展，同時激發(fā)消費者的綠色需求，引導他們進行綠色消費并在消費的過程中注意環(huán)境保護。

第四點是實施綠色管理，強化綠色營銷。這包括在整個營銷過程中，要從生產(chǎn)資料和消費品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、營銷環(huán)節(jié)、儲存環(huán)節(jié)、運輸環(huán)節(jié)、回收處理環(huán)節(jié)等各個方面全面系統(tǒng)地考慮環(huán)境保護問題，從內(nèi)容到對象都實行“綠化”。

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