黃聰

古人詞雲(yún)：「牆裏秋千牆外道。牆外行人，牆裏佳人笑?！乖谏钲谂_商協(xié)會榮譽會長莊世良的「莊園」裏，也有著異曲同工之妙，牆外塵土飛揚；而牆內，卻是小橋、流水、人家，一派怡然自得的田園風光。

他說他見證了光明乃至深圳的成長；他說他是做玩具的，但現(xiàn)在只是一個「包租公」；他說園區(qū)裏面的每一處擺設都是自己設計的，可以當婚紗照的拍攝背景；他活到老，學到老，61歲才開始念MBA；他認為「對抗不如融合」，「敵人」也能變成合作夥伴；他相信臺商不只有製造業(yè)，可以在更廣闊的天地發(fā)光發(fā)彩……

作為深圳臺商協(xié)會的榮譽會長，頂著7家公司的總裁稱謂，莊世良，這位自稱「垂垂老矣」的臺商給了人太多的驚喜。

與深圳同步成長

上世紀80年代末期，臺灣製造業(yè)成本上升，莊世良開始把目光投向了島外更爲廣闊的空間。他先後到菲律賓、印尼、泰國等地投資設廠，但總是虧損累累，最好的結果也僅僅是收支平衡。於是，1987年莊世良轉戰(zhàn)大陸，在考察過上海、廈門等地的經(jīng)營環(huán)境之後，為了靠近擁有世界級港口的香港，最終他選擇了落址深圳。

「我是1991年在深圳正式落戶的。」莊世良表示，「我在這裡26年，深圳發(fā)展充其量也不過30多年吧?！?/p>

作為一個「老深圳」，莊世良見證了深圳的成長，他回憶道，當時的工廠設在光明大街，而整個光明農場只有一部電話。沒有手機，也申請不到電話配置，怎麼辦呢？

「就派一個員工，什麼事情都不做，給他一部腳踏車讓他在電話旁邊守著。」莊世良解釋道，當光明農場場部的人接到打給我們工廠的電話，就讓那個員工聽，「『哦，知道，要找誰？總經(jīng)理還是副總？』然後他就騎腳踏車回工廠，如果是找我，我也騎一輛腳踏車，跟員工一起騎到廠部去，在那裡等對方的電話。講完了之後員工繼續(xù)守，我又騎腳踏車回去?！?/p>

這個故事聽起來似乎有些匪夷所思，然而那個時候就是用這樣的形式開始慢慢發(fā)展起來的?！腹S也沒有圍牆，只能用刺籬圍起來。但是有一天我知道深圳這個環(huán)境會急速地改變。有一天我的園區(qū)會做得比誰都漂亮?！骨f世良笑道。

果然，如今深圳由一個昔日的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為具有一定國際影響力的新興現(xiàn)代化城市，而莊世良的園區(qū)也一如當年所願，猶如世外桃源。

世界彈力球製造大戶

事實證明，莊世良轉戰(zhàn)大陸的戰(zhàn)略成功了，工廠效益最高的時候曾是全世界最大的彈力球廠。他說，「全世界每4個彈力球中，有3個是我做的，占了75%的市場?！?/p>

什麼是彈力球？莊世良介紹道，彈力球是用一種高彈性的材料做的玩具。這種材料面世在美國，主要用來供應製造輪胎和鞋子。由於彈性很好，有人開始拿去做玩具，慢慢取代了另一種玩具球——玻璃彈珠的市場。

「因為我們小時候玩的那個玻璃彈珠，如果小的話，整個可以吞下去的；如果大的話，砸到人會受傷。後來這種彈力球出現(xiàn)以後，可以做大一點，不會吞下去；砸到了人不會痛，也不會碎裂?！辜又鋬?yōu)秀的彈跳性和豐富的變化性，彈力球在全世界各地都很受歡迎。莊世良說，除此之外，便捷的售賣方式也是彈力球的優(yōu)勢之一。

大家應該都見過甚至玩過那種投幣自動售賣的玩具機，一般售賣的都是扭蛋或者彈力球，但是扭蛋有一個先天的劣勢，必須攤一定的成本在那個圓形塑膠殼子上，那麼裏面的玩具就必然比較廉價粗糙，而彈力球就沒有這個限制。

當時的彈力球製造大戶是日本的企業(yè)，但當莊世良三兄弟進入這個市場後，日本的企業(yè)節(jié)節(jié)敗退。1991年，在得知莊世良要設廠大陸時，更意識到回天乏術，徹底收掉了自己的製造工廠。其實，彈力球只是玩具中一個小小的類別，沒有很高的技術含量，也並不特別，莊世良卻自始至終，專注深耕了40餘年，終成世界彈力球製造大戶。

對抗不如融合

談到工廠發(fā)展的理念，莊世良深有體會。當年，被自己打敗的日本企業(yè)收掉製造工廠後，企業(yè)並沒有倒閉結業(yè)，而是前來與莊世良談判：莊世良工廠製造的彈力球，全部供應給他們。

聽到這裡，記者不禁疑問，這不就是變成對方的代工了麼？莊世良笑道：「對，對！但是我是主導他的，我要給他也可以，不給他也可以?！?/p>

正是有了這樣的契機，莊世良與日本企業(yè)從競爭對手變成合作夥伴，我製造你銷售，各自專心於一，反而市場越做越大。

這也是莊世良一直以來秉持的理念：「對抗不如融合」。這不僅是體現(xiàn)在自己的工廠發(fā)展上，他說，一直以來，臺商總有一個錯誤觀念，那就是去對抗自己所有的對手。比如最近很火的一個詞——「紅色供應鏈」，代指正在崛起的大陸本土廠商。臺商們一提到這個詞，想到似乎都是怎麼去「應對」、「對抗」乃至「打敗」。而莊世良卻認為，「本地做大了，我們也不要去拚，這樣只會消減力量。不如加入，尋找共同發(fā)展的空間。如果有空間，你一定要想辦法去籠合，這樣才兩利。不能只靠我們臺商自己去發(fā)展，勢必要聯(lián)合本地的商人，包括港商。這也是轉型的一個方向?！?/p>

所以，莊世良以身作則，帶領臺商們能跳出臺商封閉的圈子，多跟當?shù)厣虝?、政府交流，臺灣人總覺得盡量不要麻煩別人，能自己出錢做好的就湊一湊，但是「你不去拿錢，不見得政府就很高興，說臺商很好。因為不拿錢，他們反而會擔心我們的參與度太小。」

建議合作扭轉土地困局

當初臺商進來大陸開工廠，尤其是在廣東一帶，直接跟村裏簽個合同，什麼許可證都沒有，就開工了。當年的土地不值錢，但事關發(fā)展到如今，土地有價值了，村裏想把土地收回去，礙於一紙合同；很多臺商也因為錯過辦「兩證」的時間，對土地只有使用權，只能眼睜睜等著合同到期，進退兩難。

對於如今土地權屬的困局，由於經(jīng)常跟當?shù)卣蚪坏?，莊世良深知他們的難處；而作為臺商，所以雖然自己的工廠有辦兩證，並不存在困擾，他也時時牽掛著同胞們的發(fā)展。

於是，莊世良萌生了一個粗略的提案：如果要開發(fā)使用權屬臺商的土地，可以由臺商、村裏、建設公司三方合作，談一個合適的比例，比如「1、3、6」。臺商拿1，因為與其等使用權到期土地被收回去或者被徵收，所得利益絕對小於1，而臺商自身沒辦證的過錯自然也無法奢求太多；村裏拿3，因為一般就算沒有權屬糾紛的土地開發(fā)也是三七分賬，村裏沒有理由拒絕；建設公司拿6，因為他們要出錢?！高@樣子大家各得其所?！?/p>

「我這個理論有很多潮汕商會的會長（深圳很多建設公司是潮汕商人的）在討論，每次都很有興趣說要不要來試試。」莊世良表示，只要有一個方案做成功了，必然就有很多人回應這種方式。當然「1、3、6」的三方合作分成比例可以協(xié)商調整，「所以這個辦法是很粗淺的，我不是什麼建設公司，不知道這個比例對不對。」莊世良真誠道，「只是大家應該思考一個往前走的解套方法，而且要是友好的方法?！?/p>

莊世良，不但用小玩具做成了大市場，更積極思考透過合作扭轉臺商土地窘境，顯示出一個成功企業(yè)家的寬廣格局。