查沐延

一、抓住中央援疆機(jī)遇，政府推動(dòng)，運(yùn)用多種方式開拓國內(nèi)市場

隨著全國對口援疆的全面推進(jìn)，投資者投資新疆特色農(nóng)業(yè)的熱情也日益高漲。新疆的資源優(yōu)勢是這些投資者最為看重的因素。農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，僅2010 年上海、江蘇、安徽等7省（區(qū)、市）14家大型批發(fā)市場的客商就與新疆簽訂了金額達(dá)15.7億元的特色農(nóng)產(chǎn)品購銷合同。隨著援疆工作的深入發(fā)展，合同的主體和金額都在呈現(xiàn)出增加的趨勢。農(nóng)產(chǎn)品促銷是政府支持農(nóng)業(yè)的重要領(lǐng)域，新疆各級(jí)地方政府應(yīng)抓住援疆機(jī)遇，積極把當(dāng)?shù)氐奶厣珒?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品向?qū)谥г膬?nèi)地省份和城市推介，將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，邀請內(nèi)地的政府有關(guān)部門和企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)節(jié)慶活動(dòng)，開展特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和市場推介活動(dòng)，到對口支援的內(nèi)地省份和城市舉辦和組織多種形式的農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)，展示、展銷、宣傳農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品，利用當(dāng)?shù)氐碾娨?、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行公益性宣傳不斷提高新疆優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，鞏固和擴(kuò)大市場份額，樹立新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的良好聲譽(yù)。

二、利用區(qū)位優(yōu)勢，大力開拓國際市場

要充分發(fā)揮新疆向西開放的地緣優(yōu)勢和便捷的陸路口岸運(yùn)輸條件，積極開拓國際市場，以中亞市場為目標(biāo)市場，積極開拓歐洲、俄羅斯等其他相毗鄰的國際市場，在更高層次、更寬領(lǐng)域上加強(qiáng)與這些國家在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的交流和合作，逐步實(shí)現(xiàn)大農(nóng)業(yè)的全方位發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品出口基地建設(shè)，加快改善和提高特色農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)輸條件。以科技為支撐，重點(diǎn)發(fā)展加工番茄、特色林果等勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，引進(jìn)和培育一批外向型龍頭企業(yè)，提高企業(yè)的精深加工能力，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品出口能力建設(shè)，將新疆建成面向中亞最大的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易和集散中心。

三、挖掘中國傳統(tǒng)文化和西域獨(dú)特文化資源，突出文化營銷

文化營銷，是指企業(yè)在市場營銷中有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)和運(yùn)用某種獨(dú)特的核心價(jià)值觀念為手段來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種戰(zhàn)略性營銷活動(dòng)。文化營銷強(qiáng)調(diào)的是物質(zhì)需要背后的文化內(nèi)涵，作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略功能的新型營銷模式，具有低成本和持久性的特性。把文化營銷和品牌策略結(jié)合起來，競爭對手不易模仿，可以更持久把產(chǎn)品的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌內(nèi)涵，從而提高產(chǎn)品的附加值，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和市場競爭力。巴州若羌縣的“樓蘭”紅棗是目前中國引領(lǐng)高端消費(fèi)的紅棗品牌，在營銷上主打的就是西域獨(dú)特文化牌。該縣利用境內(nèi)的樓蘭古城遺址、米蘭古城遺址、小河墓地等歷史遺址，連續(xù)舉辦了五屆樓蘭紅棗節(jié)和三屆樓蘭文化節(jié)，以及大量的宣傳推介，樹立了“樓蘭”品牌歷史文化底蘊(yùn)深厚的良好形象，幾年間就成了廣大高端消費(fèi)者認(rèn)知度最高的紅棗品牌。所以新疆應(yīng)在依托自然資源的同時(shí)，以民族特色和本土風(fēng)情作為品牌特征進(jìn)行市場溝通、互動(dòng)，達(dá)到市場對其在民族個(gè)性上的識(shí)別、認(rèn)知，建立符合自身與市場、社會(huì)需求的精神文化系統(tǒng)。這是新疆特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場開拓和提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和市場競爭力的有力保障。

四、特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

市場開拓的核心是品牌，品牌既是競爭力又是經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)品牌名牌是市場開拓最為重要的環(huán)節(jié)，也是新疆地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的瓶頸問題，是最為薄弱的環(huán)節(jié)。所以新疆必須要大力實(shí)施品牌名牌戰(zhàn)略，依托優(yōu)勢產(chǎn)品，打造名牌產(chǎn)品，發(fā)揮品牌的引領(lǐng)作用，切實(shí)增強(qiáng)新疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場上的競爭力。因此新疆應(yīng)盡快出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃，明確品牌定位，依托地域優(yōu)勢特色資源，選擇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，整合現(xiàn)有品牌，重點(diǎn)培育和打造一批具有鮮明優(yōu)勢特色的新疆農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢品牌、特色品牌和知名品牌，支持做大做強(qiáng)名牌產(chǎn)品，通過市場樹品牌品質(zhì)形象，通過品牌不斷增強(qiáng)市場的競爭力。積極利用各種媒體和網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳品牌名牌產(chǎn)品。不斷擴(kuò)大新疆特色農(nóng)產(chǎn)品知名度、影響力，形成一批有影響力，有市場競爭力的國內(nèi)外知名品牌，真正形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推動(dòng)新疆地區(qū)從農(nóng)業(yè)大區(qū)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)區(qū)轉(zhuǎn)變。

五、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息建設(shè)，充分開展市場調(diào)研活動(dòng)

市場經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)。農(nóng)產(chǎn)品市場和工業(yè)品市場的一個(gè)重要區(qū)別在于作為市場主體的農(nóng)民居住分散、經(jīng)營規(guī)模小、文化素質(zhì)相對較低。因此，政府要把農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)作為公共產(chǎn)品進(jìn)行建設(shè)，盡快建立完善、有效的特色農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)和信息服務(wù)體系，加速不同特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、保鮮等技術(shù)服務(wù)和生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、市場信息服務(wù)，及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品市場的種養(yǎng)及銷售信息并研究市場走向，廣泛收集各種農(nóng)業(yè)新聞與信息，進(jìn)行分析和預(yù)測，更好地指導(dǎo)解決農(nóng)牧民和企業(yè)在生產(chǎn)和銷售農(nóng)產(chǎn)品過程中遇到的實(shí)際問題，幫助引導(dǎo)農(nóng)牧民增收致富。

六、培育地方農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工龍頭企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)

品精深加工能力龍頭企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營和營銷的主體，地方政府應(yīng)加大對特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工龍頭企業(yè)的扶持力度，扶持一批帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品市場開拓和品牌創(chuàng)建的主力和領(lǐng)頭羊，同時(shí)政府應(yīng)為龍頭企業(yè)的科技創(chuàng)新和市場開拓提供充裕的資金和技術(shù)上的支持，特別是圍繞產(chǎn)后的保鮮、貯運(yùn)、加工、包裝、營銷等環(huán)節(jié)開展相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān)，加大對農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)和保鮮技術(shù)的研究，延長產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)效，根據(jù)消費(fèi)者購買力和價(jià)值取向設(shè)計(jì)開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步增強(qiáng)新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提升市場競爭力。

七、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和三品認(rèn)證

特色農(nóng)產(chǎn)品營銷必須建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上，需要在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)全方位地進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。首先，要圍繞市場需求，在特色農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)、高效、安全等新品種選育上重點(diǎn)突破，促進(jìn)品種更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)者不斷求新的需求；其次，圍繞新品種選育，做好與之相配套的良種的研究開發(fā)與推廣工作，要著力解決降低動(dòng)植物產(chǎn)品藥殘問題；第三，注重技術(shù)引進(jìn)，并通過技術(shù)嫁接，推動(dòng)新疆特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷。按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則，制定和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。

八、結(jié)語

新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷起步較晚，面臨著交通不便、農(nóng)產(chǎn)品市場流通體制不健全、農(nóng)業(yè)信息滯后、特色農(nóng)產(chǎn)品推廣力度不夠，品牌意識(shí)缺乏等內(nèi)部不利的條件和問題農(nóng)產(chǎn)品、自然災(zāi)害、國內(nèi)企業(yè)的競爭以及國際貿(mào)易技術(shù)壁壘不斷增加等帶來的外部威脅，同時(shí)新疆又具備自然資源優(yōu)勢、基地優(yōu)勢、特有的西域文化資源等內(nèi)部優(yōu)勢，面臨著良好的宏觀政策環(huán)境和援疆及新疆跨越式發(fā)展的機(jī)遇。新疆應(yīng)綜合各種有利和不利的因素，揚(yáng)長避短、趨利避害、抓住中央援疆機(jī)遇和區(qū)位優(yōu)勢開拓國內(nèi)外市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)、文化營銷和綠色營銷，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品精深加工能力，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化生產(chǎn)和三品認(rèn)證等。相信在不久的將來，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品必將加快走出新疆走出國門的步伐，在國內(nèi)和國際市場享有較高的知名度和較強(qiáng)的市場競爭力，真正形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推動(dòng)新疆從農(nóng)業(yè)大區(qū)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)區(qū)轉(zhuǎn)變，加快新疆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

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