余文

5月10日，浪潮在廣州召開全國合作伙伴大會(huì)暨IPF2016。此次大會(huì)上，給筆者印象最深的有兩個(gè)地方—“由硬及軟”和“生意生態(tài)”的升級(jí)。

由硬及軟的新浪潮

先說說“由硬及軟”。

IPF2016上，無論是浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東，還是浪潮集團(tuán)副總裁彭震、胡雷鈞、張暉的主題講演，包括本次IPF上6個(gè)分論壇的設(shè)置—關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件定義數(shù)據(jù)中心、深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，都讓筆者感受到浪潮的變化—從一家以IT硬件設(shè)備為核心的供應(yīng)商，朝著軟件、數(shù)據(jù)和應(yīng)用的方向邁進(jìn)。

無疑，這樣的核心理念，符合業(yè)界云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的未來發(fā)展趨勢。一個(gè)例子，4天前在新華三的成立大會(huì)上，新華三總裁兼CEO于英濤也宣布，未來致力于從一家硬件方案商，朝著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件定義等軟件領(lǐng)域大幅邁進(jìn)和轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，喊出口號(hào)容易，而真正付諸實(shí)施就要難上百倍—合作伙伴對(duì)浪潮的評(píng)價(jià)，讓人看到了浪潮是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

“惠普這些年沒有抓數(shù)據(jù)，小機(jī)、存儲(chǔ)都面臨‘崩盤窘境，我們常說惠普是一個(gè)反面典型。與惠普正相反，浪潮的思路非常對(duì)，不僅抓關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也在抓數(shù)據(jù)，抓生態(tài)?！闭f出上述這番“勁爆”言辭的，不是別人，而是業(yè)界知名方案商迪思杰（DSG）的總裁韓宏坤。要知道，迪思杰作為中國最大的數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)管理軟件提供商，其影響力僅從中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、數(shù)十家證券公司、軍隊(duì)、電力、社保、公安等一大批高大上的客戶名單中就可見一斑。

這樣一家業(yè)界重量級(jí)技術(shù)型方案商，與浪潮走到一起，在5月10日于廣州召開的浪潮合作伙伴大會(huì)IPF2016上，雙方簽約為戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，還是非常令人欣喜的。畢竟，以往這些IT關(guān)鍵應(yīng)用方案商，從來都是IOE的死忠粉，而如今，他們愿意與國產(chǎn)品牌合作，用他們自己的話來說，一是浪潮的產(chǎn)品具備了替代IOE的實(shí)力，二是浪潮的服務(wù)更好，三是“浪潮的方向和狼性，讓人們幾乎看到了當(dāng)年的IBM，看到了當(dāng)年的華為”。

事實(shí)上，在IPF2016上，浪潮發(fā)布了助力用戶數(shù)據(jù)整合和應(yīng)用創(chuàng)新重量級(jí)產(chǎn)品：大數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品云海insight和Paas平臺(tái)產(chǎn)品云海IOP。這些意味著浪潮云計(jì)算業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)—從IaaS擴(kuò)展到PaaS。

重新定義合作生態(tài)

回到合作伙伴大會(huì)的核心—合作伙伴策略的變化，浪潮今年也提出了一個(gè)重大升級(jí)：從傳統(tǒng)銷售和商務(wù)級(jí)的硬件渠道模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)與產(chǎn)品級(jí)合作的云計(jì)算價(jià)值鏈模式，即浪潮合作伙伴生態(tài)2.0。

浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰解釋說，合作伙伴生態(tài)2.0是浪潮在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)時(shí)代提出的新渠道模式，從“生意”到生態(tài)，其核心強(qiáng)調(diào)浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品級(jí)合作的價(jià)值鏈模式，從而實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。

為此，浪潮將致力于打造行業(yè)解決方案生態(tài)圈、云計(jì)算業(yè)務(wù)生態(tài)圈、主機(jī)系統(tǒng)生態(tài)圈和分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈四大生態(tài)體系。

很明顯，浪潮今年重點(diǎn)發(fā)力的四大生態(tài)體系，已經(jīng)不能簡單地用傳統(tǒng)橫向、縱向的渠道拓展來概括了。應(yīng)該說，在浪潮合作伙伴生態(tài)2.0的規(guī)劃中，四個(gè)生態(tài)體系可以理解為浪潮合作業(yè)務(wù)的四個(gè)維度。

比如行業(yè)解決方案生態(tài)圈包括區(qū)域性ISV和全國性ISV兩級(jí)業(yè)務(wù)體系，在浪潮合作維度中屬于經(jīng)驗(yàn)較為豐富，成功案例頻出的生態(tài)圈。這里面浪潮推出了更為“產(chǎn)品化”的合作模式，就是要梳理過往合作經(jīng)驗(yàn)，并且在區(qū)域性ISV合作中，將解決方案快速復(fù)制和拓展。

又比如云計(jì)算生態(tài)圈，實(shí)際上是“云圖計(jì)劃”為核心，推出云圖渠道計(jì)劃推動(dòng)渠道做云，建立“開放API、開放架構(gòu)、開放生態(tài)”的三級(jí)開放體系，持續(xù)吸納更多云合作伙伴。

據(jù)悉，浪潮為此建立了一些頗有誘惑力的市場推廣機(jī)制：認(rèn)證1000名IICE/IICP專業(yè)工程師，提升本地服務(wù)能力；免費(fèi)幫助合作伙伴搭建云計(jì)算展示和演示環(huán)境；免費(fèi)提供測試樣機(jī)與云海OS測試軟件；免費(fèi)提供云海OS專業(yè)化服務(wù)工具和銷售工具。

而在浪潮“生態(tài)2.0”的第三個(gè)生態(tài)圈—主機(jī)系統(tǒng)生態(tài)圈中，浪潮將在2016年啟動(dòng)K+計(jì)劃，重點(diǎn)激活浪潮關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算的超過200家生態(tài)伙伴，利用強(qiáng)化K遷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、免費(fèi)測試樣機(jī)計(jì)劃、百臺(tái)樣機(jī)促銷計(jì)劃、百萬專項(xiàng)市場活動(dòng)基金等，和ISV共同開拓市場。

最后一個(gè)分銷業(yè)務(wù)生態(tài)圈，在浪潮2016年通過豐富渠道產(chǎn)品，將8路服務(wù)器產(chǎn)品、中端主流存儲(chǔ)以及云計(jì)算產(chǎn)品納入分銷體系，提高分銷商的盈利水平；同時(shí)還將建立專屬市場，建立中小企業(yè)渠道體系，進(jìn)一步完善地市組織，把分銷商做強(qiáng)做大。

浪潮分銷商廣東深博信息科技有限公司總經(jīng)理劉佳介紹說，“浪潮給我們的2個(gè)權(quán)利：一是定價(jià)權(quán)，我們可以根據(jù)市場自身狀況、自己運(yùn)營狀況自行定制產(chǎn)品價(jià)格，這樣我們可以有效調(diào)節(jié)市場節(jié)奏，從而保持市場核心競爭力；二是特賣權(quán)，我們和浪潮充分溝通，在自己指定區(qū)域和渠道內(nèi)，對(duì)某一些特定產(chǎn)品型號(hào)有獨(dú)家專賣權(quán)，很好保護(hù)分銷商的利益?！?/p>

硬件重構(gòu)與軟件定義

除了合作伙伴生態(tài)2.0，浪潮還推出了融合架構(gòu)2.0。也就是說，在2016財(cái)年浪潮將強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與生態(tài)的“雙2.0”。

實(shí)際上，融合架構(gòu)2.0著重加強(qiáng)硬件重構(gòu)與軟件定義的深度融合，其中硬件重構(gòu)從簡化基礎(chǔ)架構(gòu)入手，繼續(xù)深化計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)的融合，提供更適合軟件定義環(huán)境的創(chuàng)新硬件基礎(chǔ)設(shè)施；軟件定義則不斷豐富和完善云海OS云數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)的管理和交付能力，并發(fā)展新型大數(shù)據(jù)平臺(tái)和云應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，面向用戶提供從IaaS到PaaS的平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與方案交付。

在大會(huì)上，浪潮宣布了兩款重量級(jí)融合架構(gòu)2.0新品的上市，分別為InCloudRack云一體機(jī)和大數(shù)據(jù)一體機(jī)。其中，InCloudRack云一體機(jī)面向企業(yè)私有云設(shè)計(jì)，以一體化網(wǎng)絡(luò)引擎UNE構(gòu)建了分布式網(wǎng)絡(luò)，并通過軟件定義的方式實(shí)現(xiàn)了柜內(nèi)計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)資源的集中池化、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一管理。而大數(shù)據(jù)一體機(jī)則面向海量數(shù)據(jù)處理，是經(jīng)過深度優(yōu)化、開箱即用的融合大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，提供GB到PB級(jí)海量數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、處理、挖掘洞察能力。

據(jù)悉，浪潮數(shù)據(jù)中心全國巡展同期啟動(dòng)，屆時(shí)客戶可現(xiàn)場體驗(yàn)浪潮面向融合架構(gòu)數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新產(chǎn)品InCloudRack云一體機(jī)和SmartRack 4.0整機(jī)柜服務(wù)器。此次全國巡展為期4個(gè)月，預(yù)期覆蓋地區(qū)超過百城。

具體到2016財(cái)年的目標(biāo)，彭震表示浪潮將繼續(xù)保持中國服務(wù)器市場第一，存儲(chǔ)進(jìn)入中國市場前五，億元俱樂部成員超過20家+，其中50%為ISV。

當(dāng)然，作為一家企業(yè)的目前核心業(yè)務(wù)，浪潮對(duì)硬件必然設(shè)立了很高的硬指標(biāo)。但同時(shí)，在未來方向的掌控上，浪潮在云計(jì)算、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和深度學(xué)習(xí)等前瞻性領(lǐng)域的布局，以及帶領(lǐng)渠道伙伴共贏互利的思路，讓許多合作伙伴實(shí)實(shí)在在感受到了跟隨浪潮一起成長的發(fā)展前景，這才是本次IPF上，合作伙伴的最大收獲。