余文

近年來，越來越多的企業(yè)開始了云計算之旅。與中小企業(yè)不同，對于大中型企業(yè)來說，通常在進入云計算領(lǐng)域的時候，其面臨的原有IT架構(gòu)與后續(xù)引進的云計算之間的協(xié)同問題會更加突出。而這，完全是因由企業(yè)規(guī)模所決定的—企業(yè)越大，系統(tǒng)越復(fù)雜，其資源、應(yīng)用、數(shù)據(jù)就會由于IT架構(gòu)的多維選擇，而散落在不同的“云”中，形成一個個的孤島。

很明顯，這其中蘊藏著非常大的商機。特別是對于傳統(tǒng)的IT供應(yīng)鏈合作伙伴來說，云集成、云運維實際上是擺脫原有價格競爭低利模式的一個重要增值機會，同時可以很好地切入客戶的核心系統(tǒng)，與客戶形成遠比搬箱子、硬集成更為緊密和粘性的相互關(guān)系—理由很簡單，因為云計算首先從根本上降低了企業(yè)的總體擁有成本，同時使得原有的IT架構(gòu)具備了更好的彈性，可以隨需應(yīng)變，加快客戶系統(tǒng)的部署周期，提升效率，從而提升企業(yè)核心競爭力。

舉個例子，在企業(yè)云的建設(shè)中，國內(nèi)最大的整合IT服務(wù)商神州數(shù)碼也處在混合云的初級階段—其資源、應(yīng)用、數(shù)據(jù)的打通，都面臨著信息的集成、信息的安全，包括IT部門的角色轉(zhuǎn)變等復(fù)雜挑戰(zhàn)。

在這一過程中，北京神州云科信息服務(wù)有限公司（云科服務(wù)）依靠企業(yè)的統(tǒng)一集成平臺，在API層面將各種云實現(xiàn)對接，在用戶層面通過統(tǒng)一入口、統(tǒng)一用戶管理的構(gòu)建，將信息流融合打通。

據(jù)悉，目前云科服務(wù)已經(jīng)協(xié)助神州數(shù)碼完成了和Azure、京東云、263的對接，形成企業(yè)的“云集線器”—神州數(shù)碼的每一個員工在辦公室里，就能在內(nèi)部系統(tǒng)上享受到所需的公有云服務(wù)，訪問到不同的應(yīng)用。換句話說，云科服務(wù)為企業(yè)提供了混合云的對接服務(wù)，解決了企業(yè)混合云之路的最后一公里問題。

說到這里，也有人會把云科服務(wù)理解為MSP。但實際上云科服務(wù)的愿景遠不止于此。如果我們打開云科服務(wù)的官網(wǎng)看一看，就會發(fā)現(xiàn)，神州云科服務(wù)把自身定位為企業(yè)云服務(wù)平臺。

既然是平臺，那么云科服務(wù)就必然構(gòu)建云生態(tài)體系。如果我們打開云科服務(wù)官網(wǎng)的云市場，就可以發(fā)現(xiàn)一些端倪，神州企業(yè)云甚至接入了SalesforceCRM，微軟Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel銷售云、CPQ云、商務(wù)云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Mudbox，Avaya智慧云視頻，神州數(shù)碼云安全、HR、移動進銷存等一大批業(yè)界巨頭的云服務(wù)產(chǎn)品。這在其它的公有云IaaS平臺的云應(yīng)用市場中非常少見。

事實上，云應(yīng)用市場更多是一個商業(yè)平臺，也就是所謂的Business PaaS，其中對商業(yè)環(huán)節(jié)的要求，遠比技術(shù)層面的要求高得多。也正因為此，能夠把企業(yè)級云應(yīng)用市場搭建成具備真正交付能力的商業(yè)平臺的公有云提供商僅有兩家—AWS和阿里云，而這兩家的背后，都是這方面的行家老手—全球兩大電商巨頭亞馬遜和阿里巴巴。

換句話說，筆者實際上并不看好那些純技術(shù)為導(dǎo)向的公有云提供商的生態(tài)能力。但是，北京神州云科信息服務(wù)有限公司并非一家純技術(shù)導(dǎo)向的公司，而是一家“從舊IT公司長出來的新IT公司”。

應(yīng)該說，上下游資源整合能力一直是傳統(tǒng)大型IT分銷的核心競爭力，而云科服務(wù)也必然會借助這樣的核心優(yōu)勢，在新的市場需求和商機面前，找到價值生態(tài)鏈中屬于自己的角色。

“我們在企業(yè)級IT市場有著很深的積累，但單純的資源整合或者資源聚合不是我們搭建神州企業(yè)云的目的?！北本┥裰菰瓶菩畔⒎?wù)有限公司總經(jīng)理閻璐一語道破天機，“神州企業(yè)云真正的價值在于釋放生態(tài)伙伴的能力。我們相信術(shù)業(yè)有專攻，因此企業(yè)云服務(wù)平臺的核心是要突出生態(tài)合作伙伴的能力，共同GoToMarket?！?/p>

據(jù)閻璐介紹，神州企業(yè)云的生態(tài)伙伴主要有四大類：首先是云技術(shù)、云產(chǎn)品、云資源的提供商；其次是云營銷合作伙伴；第三是專業(yè)化云服務(wù)伙伴；四是傳統(tǒng)行業(yè)客戶中，有意做行業(yè)云運營的，也是新型的合作伙伴。

應(yīng)該說，云科服務(wù)的發(fā)展主線從一開始就是生態(tài)化發(fā)展驅(qū)動的云生態(tài)體系的建立、整合與完善。

據(jù)了解，云科服務(wù)希望成為中國最具影響力的云服務(wù)聚合商，整合全球云基礎(chǔ)資源、云應(yīng)用以及云服務(wù)等各類資源，形成最大的云聚合資源池；在聚合的基礎(chǔ)上，云科服務(wù)希望提供上文提及的企業(yè)的統(tǒng)一集成平臺服務(wù)，在API層面將各種云實現(xiàn)對接調(diào)配和管理，將信息流融合打通，真正為用戶提供IaaS、PaaS及SaaS的一站式、綜合型企業(yè)云服務(wù)；同時聚合原有渠道代理、垂直行業(yè)集成商和解決方案提供商，在神州企業(yè)云上成為新型的云轉(zhuǎn)售商、云服務(wù)供應(yīng)商、云集成商，相互協(xié)同合作，實現(xiàn)價值最大化。