值得為服務(wù)付大額賬單，SAP引導(dǎo)了中國(guó)一批行業(yè)客戶(hù)，使他們認(rèn)同這樣的購(gòu)買(mǎi)理念。從內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)及云計(jì)算上獲得更大市場(chǎng)，應(yīng)該是SAP力挺HANA的主要原因。SAP HANA率先抓住的大數(shù)據(jù)的風(fēng)向，也成功完成其重塑企業(yè)管理軟件架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

IBM與SAP此次合作計(jì)劃包括：IBM商業(yè)價(jià)值研究院與SAP價(jià)值工程部合作；IBM認(rèn)知計(jì)算結(jié)合SAP數(shù)據(jù)分析為客戶(hù)提供決策支持；提供基于SAP HANA企業(yè)云或IBM Power平臺(tái)的云解決方案。

作為內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)的明星，SAP HANA技術(shù)以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)樹(shù)一幟，確實(shí)有后下居上之勢(shì)。但價(jià)格高高在上令客戶(hù)倍感壓力。

原因在于SAP HANA的初始定位專(zhuān)屬于傳統(tǒng)高端客戶(hù)，其市場(chǎng)比拼的是Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)或者DB2。據(jù)了解，三者的價(jià)格相當(dāng)。

然而可以看到越來(lái)越大的企業(yè)將應(yīng)用牽移至HANA平臺(tái)。當(dāng)然這與SAP HANA采取與ERP搭載銷(xiāo)售來(lái)推動(dòng)其商用化的手段密不可分。

雖然其市場(chǎng)占有率無(wú)法與后者相比；SAP近年來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展放在了HANA上，其零售產(chǎn)品如大數(shù)據(jù)分析類(lèi)均基于HANA平臺(tái)。而今與IBM合作指向的是CRM/ERP等新應(yīng)用，等于向中小企業(yè)客戶(hù)靠得越來(lái)越近。SAP大力推行的Business Suite on HANA解決方案是此次合作的主要載體之一。

作為SAP HANA生態(tài)鏈之服務(wù)器認(rèn)證重要廠商之一的IBM，一直在重振其高端計(jì)算系統(tǒng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。從技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，HANA在IBM Power擁有獨(dú)特性，其性能超 X86。單臺(tái)Power8可支持四個(gè)HANA生產(chǎn)實(shí)例，而后者僅一個(gè)。所以，雖然宣傳重點(diǎn)在X86，但是對(duì)于大型客戶(hù)數(shù)據(jù)中心而言服務(wù)器總成本依舊昂貴。這對(duì)于長(zhǎng)期采購(gòu)IBM高端服務(wù)器的用戶(hù)而言，做云計(jì)算做大數(shù)據(jù)，SAP HANA on Power是一個(gè)自然的選擇。

當(dāng)然從商業(yè)角度看，這是IBM提振硬件系統(tǒng)的成功之作。在層層推進(jìn)的龐大的HANA生態(tài)體系中，IBM應(yīng)該會(huì)獲得更多行業(yè)客戶(hù)及新行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可。