大潤(rùn)發(fā)在大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)確實(shí)做到了當(dāng)之無(wú)愧地中國(guó)市場(chǎng)第一，無(wú)論是沃爾瑪、家樂(lè)福還是麥德龍，在中國(guó)市場(chǎng)都難望其項(xiàng)背。但2014年上線的飛牛網(wǎng)要想做到其在大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)上的同樣輝煌，放到傳統(tǒng)商業(yè)的線上業(yè)務(wù)來(lái)講，或許還有機(jī)會(huì)，但放大到電商領(lǐng)域，至少?gòu)哪壳皝?lái)說(shuō)，這幾乎是一個(gè)很難完成的任務(wù)。

根據(jù)專注零售和購(gòu)物者研究咨詢機(jī)構(gòu)Kantar Retail發(fā)布的2015年度中國(guó)電商力量綜合實(shí)力排行榜單，京東、天貓與1號(hào)店位列三甲，第三超出第四名將近50個(gè)百分點(diǎn)，而飛牛網(wǎng)離榜單上最像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1號(hào) 店的業(yè)績(jī)還有很大的距離，更遑論與京東和天貓一較高下。

根據(jù)大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端透露的數(shù)據(jù)，飛牛網(wǎng)2015年的成交額突破了10億元，電商企業(yè)在其整體業(yè)績(jī)中占比達(dá)到了7.2%，用戶達(dá)到了990萬(wàn)，應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于一個(gè)上線2年的傳統(tǒng)零售企業(yè)的線上業(yè)務(wù)，這個(gè)成績(jī)算得上不錯(cuò)，但這并不意味著飛牛網(wǎng)就在電商領(lǐng)域謀得了一席之地。

因?yàn)殡娚痰母窬衷诮?jīng)歷了多年的廝殺之后，格局已經(jīng)基本成型，資本和流量都更加集聚。更重要的是，先入為主的阿里、京東等，已經(jīng)基本將消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣培養(yǎng)形成，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就是第一名和第二名打架，第三名死了這種莫名其妙的喜感的發(fā)源地。盡管這個(gè)有點(diǎn)夸張，第三名和第四名可能都有生存空間，但除非在商業(yè)模式上有著顛覆性的突破，比如支付寶與微信支付對(duì)傳統(tǒng)POS和銀聯(lián)卡消費(fèi)的革命性顛覆，否則后來(lái)者的市場(chǎng)空間確實(shí)已經(jīng)不大，強(qiáng)悍如大潤(rùn)發(fā)也同樣不會(huì)例外。

根據(jù)黃明端最新的表述，一季度飛牛網(wǎng)平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)已實(shí)現(xiàn)同比增加近6倍，飛牛網(wǎng)的目標(biāo)是GMV突破50億。但根據(jù)ALEXA的數(shù)據(jù)，飛牛網(wǎng)的日均IP和PV（一周平均）分別為12.6萬(wàn)為112.8萬(wàn)，而1號(hào)店的這兩項(xiàng)數(shù)值分別為159萬(wàn)和1431萬(wàn)，幾乎為飛牛網(wǎng)的13倍。如果我們用另一個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量，中國(guó)國(guó)內(nèi)電商的轉(zhuǎn)化率平均為千分之一至千分之三，京東這樣的電商能達(dá)到或超過(guò)1%，像淘寶（C2C）也僅為1%，天貓（B2C）據(jù)說(shuō)可以做到3% 。而飛牛網(wǎng)肯定不可能達(dá)到京東或淘寶的水平，因此，飛牛網(wǎng)日均訂單量基本也能算出個(gè)大概，而快消品的客單價(jià)也普遍低于200元，飛牛網(wǎng)2015年業(yè)績(jī)10億元可能是一個(gè)有點(diǎn)拔高的說(shuō)法。

黃明端曾說(shuō)目前還沒(méi)考慮飛牛網(wǎng)的盈利問(wèn)題，考慮的是怎樣做好顧客體驗(yàn)、怎樣去擴(kuò)大規(guī)模、怎樣提高市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，這個(gè)確實(shí)是問(wèn)題的核心，擴(kuò)大規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率才有可能不讓一切努力成為鏡花水月。應(yīng)該說(shuō)在傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)里邊，大潤(rùn)發(fā)算是舍得在電商上砸錢的，2014年飛牛網(wǎng)虧損1.618億元，2015年虧損約1.75億元，黃明端說(shuō)整體發(fā)展情況符合公司預(yù)期，虧損在可接受范圍內(nèi)。

當(dāng)然，敢拿出上億元來(lái)在線上虧損的實(shí)體零售企業(yè)，掰著指頭也數(shù)不出幾個(gè)來(lái)，然而，這樣的虧損對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)還是太過(guò)于保守了。京東之所以能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，滲透率極高，除了營(yíng)銷上的出彩，舍命的虧損是其一大法寶。盡管我這么說(shuō)是站著說(shuō)話不腰疼，但從電商野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程來(lái)看，真正的戰(zhàn)略虧損絕不能畏畏縮縮。因此，如果飛牛網(wǎng)未來(lái)還想有大作為，虧損兩個(gè)億也是虧損，虧損20億也是虧損，惟有把前程系于一念，才有可能置之死地而后生，不然很難再?gòu)碾娚填I(lǐng)域中分出一杯羹。

當(dāng)然，黃明端可能也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并表示今年計(jì)劃投入5億～6億元，主要應(yīng)用于平臺(tái)流量引入、自動(dòng)化設(shè)備購(gòu)置、引進(jìn)技術(shù)人才等方面。但這樣的投入恐怕依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

另外，對(duì)于飛牛網(wǎng)來(lái)說(shuō)，想做平臺(tái)型電商的夢(mèng)想是美好的，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。也許轉(zhuǎn)而在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域垂直深扎，將線上線下的結(jié)合更加充分，或許成功率還會(huì)更高一些。

傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是一條漫長(zhǎng)的路，對(duì)于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的實(shí)體零售企業(yè)來(lái)講，其艱難程度甚至還要高于以往曾經(jīng)面對(duì)過(guò)的所有挑戰(zhàn)。