李未然

電力增長放緩、價(jià)格機(jī)制遲遲未能理順、競爭愈發(fā)激烈。燃?xì)廨啓C(jī)的主機(jī)制造商們?nèi)绾螒?yīng)對全新的燃機(jī)市場？

國家能源局5月18日公布數(shù)據(jù)：4月份，全社會用電量4569億千瓦時(shí)，同比增長1.9%。在剛剛經(jīng)歷了一季度全社會用電量增長超過3%之后，電力增長又回到了低迷之中。

在經(jīng)濟(jì)沒有太大起色的背景之下，電力需求也難以有著更多的增長。對于天然氣發(fā)電行業(yè)來說，氣價(jià)機(jī)制和上網(wǎng)電價(jià)是老生常談，盈利更是問題，一年發(fā)電小時(shí)數(shù)往往只有不到兩千小時(shí)。

對于燃?xì)廨啓C(jī)主機(jī)制造商來說，不利的消息也不止于此。盡管中國市場以外企為主，但是本土企業(yè)自主研發(fā)燃?xì)廨啓C(jī)的努力并沒有中斷，更多的國際制造商也都瞄準(zhǔn)了中國市場，競爭愈發(fā)激烈。

在這樣一個(gè)全新的市場態(tài)勢中，燃?xì)庵圃焐虃兡軌蜃龀瞿男?yīng)對？從2004年打捆招標(biāo)至今，燃?xì)廨啓C(jī)的主要制造商們又根據(jù)中國市場的特點(diǎn)做出了哪些應(yīng)對？

市場變化

提到現(xiàn)在和2004年在燃?xì)廨啓C(jī)市場上最大的變化，哈爾濱電氣燃?xì)廨啓C(jī)（聯(lián)合循環(huán)）事業(yè)部總經(jīng)理黃蓉首先想到的就是價(jià)格。

“我們公司現(xiàn)在的訂單，有70%是來自海外，而不是中國。我在中國能夠拿到70%的海外訂單，說明在成本上，我比國外的制造商是有優(yōu)勢的。”

而價(jià)格上發(fā)生變化的不僅僅是整機(jī)價(jià)格和成本，也包括了維護(hù)和維修。在通用電氣—哈動力—南汽輪能源服務(wù)（秦皇島）有限公司10年慶典上，GE中國發(fā)電事業(yè)部總裁楊丹就表示，秦皇島工廠的存在讓長期維修的價(jià)格降低了10%。

這首先是競爭的直接結(jié)果。過去，在燃?xì)廨啓C(jī)的維護(hù)領(lǐng)域，幾乎是制造商的一統(tǒng)江湖。主機(jī)商的“長期維護(hù)協(xié)議”對于業(yè)主來說有時(shí)候甚至是不得不選的選擇。

不過隨著市場的發(fā)展，單一的模式顯然不能夠適應(yīng)多樣化的市場需求。一方面，在歐美市場大放異彩的第三方服務(wù)企業(yè)開始進(jìn)入中國，它們技術(shù)實(shí)力雄厚，且價(jià)格更優(yōu)優(yōu)勢，是主機(jī)商的最大競爭對手。

另一方面，中國企業(yè)在燃?xì)廨啓C(jī)技術(shù)本土化的道路上從未放棄。上海電氣收購安薩爾多之后，已經(jīng)開始向維護(hù)領(lǐng)域布局和進(jìn)軍。這彰顯出了本土企業(yè)的不凡雄心。

主機(jī)制造商們開始認(rèn)識到，過去十年在中國成功的經(jīng)驗(yàn)在未來可能無法再被復(fù)制。想要在中國市場取得成功，需要作出更多的本土化布局。

“秦皇島的服務(wù)中心是GE的第一步。我希望把我們的維修業(yè)務(wù)在中國扎根落地，而且所有的維修工藝、技術(shù)能夠達(dá)到跟國際一流水準(zhǔn)，這是第一步。第二步新部件的制造也能在中國扎根。第三個(gè)是通道部件、葉片，這制造業(yè)上被認(rèn)為是最難最尖端的技術(shù)，我們也希望有一天能夠把它在中國落地下來?！睏畹ふf道，“除了這個(gè)之外，我們現(xiàn)在正在跟合作伙伴做的，就是把我們的整機(jī)在中國本土化。”

新的挑戰(zhàn)

在進(jìn)入中國二十多年后，9E型燃機(jī)已進(jìn)入了故障高發(fā)期，不過GE也采取了相應(yīng)的措施來解決這些問題。除了派出專業(yè)的技術(shù)人員之外，GE和南汽合作推出了新型的9E燃機(jī)，可以換掉舊的設(shè)備。

GE引入中國本土化制造的機(jī)型并非只有9E。包括6B、9F、9E和6F等，GE在中國完成了從小到大的重型燃機(jī)系列。其本土化程度之高，也確實(shí)表現(xiàn)出了GE對于本土制造的決心。

但是正如上文提到的那樣，整個(gè)中國的電力市場正在發(fā)生一定的變化。對于GE這樣的主機(jī)制造商來說，也需要作出更多的應(yīng)對。

盡管集中式天然氣發(fā)電遲遲沒有在國內(nèi)有過爆發(fā)式增長，但是燃機(jī)制造商們并沒有吝惜自己的產(chǎn)品。西門子的SGT-8000已經(jīng)瞄準(zhǔn)了可能會因?yàn)樘烊粴鈨r(jià)格改革而快速發(fā)展的天然氣發(fā)電市場。

GE也不甘落后，最先進(jìn)的9HA也瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)市場。盡管總造價(jià)較高，但效率高、單位造價(jià)經(jīng)濟(jì)性高、容量大、啟動靈活、適于調(diào)峰等特點(diǎn)，會讓它更適合當(dāng)下的天然氣發(fā)電業(yè)主企業(yè)。

另一個(gè)值得我們關(guān)注的是天然氣分布式市場。小型燃?xì)廨啓C(jī)并不是傳統(tǒng)三大燃?xì)廨啓C(jī)制造商GE、三菱和西門子的主要戰(zhàn)場。在這一領(lǐng)域，卡特彼勒更具競爭力。但是世界能源產(chǎn)業(yè)分布式、分散化的趨勢變得越來越明顯，微型電網(wǎng)的發(fā)展對小型燃機(jī)市場也提出了更多的需求。

西門子已經(jīng)與杭汽牽手，進(jìn)行SGT-800的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，瞄準(zhǔn)的就是中國的天然氣分布式市場。GE也有充分的技術(shù)儲備， GE的6F.01技術(shù)性能就非常適合分布式能源的應(yīng)用， 是出力范圍小于100 MW以下最先進(jìn)、高效的機(jī)型之一。

從打捆招標(biāo)至今，燃?xì)廨啓C(jī)的市場可以說發(fā)生了翻天覆地的變化。新機(jī)的成本價(jià)和服務(wù)價(jià)格近乎腰斬，各大企業(yè)都在全力進(jìn)行本土化。另一方面，燃?xì)廨啓C(jī)的技術(shù)含量還在不斷提高，更多適應(yīng)中國市場的燃?xì)廨啓C(jī)被生產(chǎn)出來，并應(yīng)用在中國市場上。

燃?xì)廨啓C(jī)的維護(hù)正在從日常固定時(shí)間維護(hù)轉(zhuǎn)向根據(jù)需求維護(hù)，這又將大大減少業(yè)務(wù)使用燃?xì)廨啓C(jī)的成本。在未來燃?xì)廨啓C(jī)市場中機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，主機(jī)制造商們要提供出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能留住并吸引更多的客戶。