梁莉萍

在目前紡織行業(yè)還不是很景氣的情況下，紡機(jī)行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)依然存在，如何錯(cuò)位發(fā)展，做出自己的特色，以“價(jià)值戰(zhàn)”來爭(zhēng)取客戶，以個(gè)性化服務(wù)來贏得客戶，是企業(yè)的生存之道。日前，記者專程采訪了山東日照裕華機(jī)械有限公司董事長張彥濤。

記者：目前貴公司生產(chǎn)銷售情況如何？訂單情況如何？您認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的主要原因有哪些？

張彥濤：進(jìn)入2016年以來，日照裕華結(jié)合市場(chǎng)的變化，也對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略做出了積極的調(diào)整，總體銷量較2015年呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。隨著國內(nèi)紡織向中西部轉(zhuǎn)移和國外投資建廠熱的興起，裕華也緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)變化，加大了中西部市場(chǎng)的開發(fā)力度。近年來，已有寧夏、新疆、云南、貴州等地多家中西部紡織企業(yè)批量配套使用了裕華氣動(dòng)搖架及負(fù)壓式緊密紡，目前還有多家即將投資新疆的企業(yè)已將裕華搖架作為配套首選在積極洽談。同時(shí)，內(nèi)地企業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，也在積極尋求設(shè)備改造，成為了裕華機(jī)械的銷售增長點(diǎn)，今年一季度，日照裕華承接了多項(xiàng)內(nèi)地企業(yè)的設(shè)備改造，圓滿的為客戶進(jìn)行了氣動(dòng)搖架、緊密紡等設(shè)備的改造、深得客戶認(rèn)可，銷售相比去年同期上漲了30%以上。銷售量的同比提升，得益于日照裕華對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的精確定位和在產(chǎn)品方面持續(xù)的改進(jìn)和提升。

記者：如何看待今年紡織行業(yè)和紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

張彥濤：紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展離不開紡織行業(yè)，我們深信紡織行業(yè)面臨的困難是暫時(shí)的。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，國內(nèi)紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸增強(qiáng)，同時(shí)，國內(nèi)棉花價(jià)格逐步回落，內(nèi)外棉差價(jià)縮小，也為紡織回暖創(chuàng)造了條件。但是，隨著內(nèi)地企業(yè)大規(guī)模的西部擴(kuò)錠和國外建廠，不久的將來，紡織行業(yè)勢(shì)必形成兩級(jí)分化，西部的大企業(yè)享受政策紅利，在規(guī)模上和原料上，具備中小企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)；而內(nèi)地的規(guī)?；髽I(yè)，也不再是盲目的擴(kuò)充紗錠，而是會(huì)將打造企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力作為主要考慮的因素，可以說各有千秋。紡機(jī)企業(yè)也將緊跟紡織行業(yè)的這種特點(diǎn)，不斷開發(fā)和完善各自的產(chǎn)品，以滿足客戶各種潛在和現(xiàn)實(shí)的要求。

記者：目前行業(yè)的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象仍然存在，您認(rèn)為怎樣才能有效解決這些問題，貴企業(yè)在這些方面做了哪些工作？

張彥濤：惡性競(jìng)爭(zhēng)不利于紡機(jī)企業(yè)的發(fā)展和成長，低價(jià)必低質(zhì)，這對(duì)于棉紡織企業(yè)也是極端不負(fù)責(zé)任的行為，所以，這種不正常的競(jìng)爭(zhēng)手段勢(shì)必不能長遠(yuǎn)，必將被越來越成熟，越來越理性的市場(chǎng)所淘汰。裕華機(jī)械在產(chǎn)品方面不斷的提升和改進(jìn)，不斷挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，以價(jià)值體現(xiàn)代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以裕華一致提倡打“價(jià)值戰(zhàn)”而不要打“價(jià)格戰(zhàn)”。

記者：未來5年，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)哪些新產(chǎn)品和行業(yè)未來的智能化發(fā)展趨勢(shì)吻合？

張彥濤：紡機(jī)協(xié)會(huì)《紡機(jī)行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)性意見》出臺(tái)，為廣大的紡機(jī)行業(yè)指明了未來五年紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。隨著紡織工業(yè)4.0的大力推進(jìn)和深入人心，未來必將有大量的智能化、自動(dòng)化、信息化的設(shè)備被市場(chǎng)所接受。為了搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，裕華機(jī)械率先行動(dòng)，于2015年同西班牙品特開普共同出資成立了日照品特裕華紡織科技有限公司，向國內(nèi)眾多客戶推出了具有國際一流水平的高效紡紗系統(tǒng)，正式進(jìn)軍棉紡信息化、紡紗大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。下一步，圍繞品特開普的眾多國際領(lǐng)先產(chǎn)品，如：段彩紗、包芯紗、MRS監(jiān)測(cè)裝置等，加快國產(chǎn)化進(jìn)程，為更多有需要的客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品和服務(wù)。裕華機(jī)械傳統(tǒng)的搖架和緊密紡產(chǎn)品，將會(huì)致力于滿足客戶個(gè)性化的需求，推行定制式產(chǎn)品和服務(wù)的營銷模式。日照裕華機(jī)械今后也將加大投入，研發(fā)出更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，以滿足客戶高速、高效和高質(zhì)的紡紗要求，打造裕華高效牽伸理念，為高品質(zhì)紡織打造核心部件，服務(wù)到永遠(yuǎn)。