劉星辰

2016內(nèi)地春拍已經(jīng)開(kāi)啟，從現(xiàn)有的市場(chǎng)行情看來(lái)，雖然拍品數(shù)量與往年相比有所減少，但在生貨的挖掘、專(zhuān)場(chǎng)的設(shè)置，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)等方面，各個(gè)拍行都花了不少心思。拍賣(mài)行通過(guò)對(duì)歷史、文學(xué)、藝術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域的挖掘，不僅可以為拍品的征集打開(kāi)思路，同時(shí)也向越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)普及拍賣(mài)的知識(shí)，讓藝術(shù)品拍賣(mài)逐漸走人百姓生活。

挖掘二三線城市的征集可能

從2015年開(kāi)始，拍品的征集對(duì)于各個(gè)拍行來(lái)說(shuō)，都是不小的考驗(yàn)。市場(chǎng)前景的不可預(yù)判，造成了行家、藏家手中藏品流入市場(chǎng)數(shù)量的減少。然而收藏是需要一個(gè)良性循環(huán)的，有賣(mài)有買(mǎi)，市場(chǎng)才能正常地運(yùn)作和發(fā)展。如果藏家們普遍惜賣(mài)，相應(yīng)地，他們想要買(mǎi)到自己心儀藏品的機(jī)會(huì)也會(huì)減少。針對(duì)這一現(xiàn)象，拍賣(mài)行必須擴(kuò)大征集范圍，并且向越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)普及拍賣(mài)的知識(shí)，讓藝術(shù)品拍賣(mài)逐漸走入百姓生活。

自2015年春拍征集始，第一梯隊(duì)的拍賣(mài)行便加大在海外的征集力度，一方面可以獲得精品和“生貨”，以刺激行業(yè)發(fā)展并擴(kuò)大全球影響力；另一方面可以促進(jìn)文物回流。其中西方國(guó)家的英美法德和亞洲的日本及東南亞地區(qū)是征集的重點(diǎn)。

而對(duì)于國(guó)家的選擇，主要是基于兩條線索，第一是華僑華人在近代的外遷，導(dǎo)致其將大量珍貴的藏品帶至海外；第二是由于二戰(zhàn)帶來(lái)的人口流動(dòng)，一些殖民者或和平人士到達(dá)中國(guó)后有收藏中國(guó)藝術(shù)品，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后回國(guó)，將文物帶到海外。

值得注意的是，東南亞地區(qū)的華人社群一直以來(lái)都有良好的收藏習(xí)慣。在馬來(lái)西亞、新加坡等地區(qū)，財(cái)富階層的資金十分充裕，他們的收藏帶有全球視野，不僅僅關(guān)注中國(guó)文物。因此，東南亞地區(qū)的華人社群是—個(gè)非常值得關(guān)注的地區(qū)和人群。

中國(guó)本土的征集，以往大家都會(huì)把眼光鎖定在北京、上海、廣州、香港、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)地區(qū)，也是從2015年開(kāi)始，許多大型拍賣(mài)行開(kāi)始挖掘二線城市征集的可能性。范圍開(kāi)始擴(kuò)展至西南地區(qū)的成都，華南地區(qū)的福州、廈門(mén)，華東地區(qū)的南京、蘇州、無(wú)錫、合肥等地，華北地區(qū)的濟(jì)南、青島、唐山等地，西北地區(qū)的西安、烏魯木齊，東北地區(qū)的沈陽(yáng)。

這些目的地的選擇是有針對(duì)性的，例如山東地區(qū)歷來(lái)重視書(shū)畫(huà)傳統(tǒng)，同時(shí)也是集郵大省，有—定數(shù)量的民間收藏。江南地區(qū)在近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)方面是收藏重鎮(zhèn)，這和民間的傳統(tǒng)也有著根深蒂固的關(guān)系。

各個(gè)拍賣(mài)行在大陸地區(qū)的收藏路線，一般從春節(jié)前期就已經(jīng)制定好了計(jì)劃，并且會(huì)在最大程度上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)公司?；旧弦磸谋本╅_(kāi)局，一路向南，要么從南方中心城市開(kāi)始一路向北。至于途中臨時(shí)添加地點(diǎn)的可能性并不大，因?yàn)榕馁u(mài)是一個(gè)針對(duì)性十分強(qiáng)的行業(yè)，有賣(mài)的地方勢(shì)必就會(huì)有收藏買(mǎi)入的人群。

經(jīng)過(guò)2013年至今的不斷調(diào)整，對(duì)于二線城市的征集可以看做是一個(gè)擴(kuò)展市場(chǎng)的手段和途徑，但是在沒(méi)有形成常規(guī)之前，拍賣(mài)行進(jìn)行成本控制就十分必要和重要。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)或成新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)2011年拍賣(mài)市場(chǎng)的“井噴”之后，各級(jí)拍行近年來(lái)的上拍拍品數(shù)量不斷減少，從當(dāng)初的萬(wàn)余件，逐漸下調(diào)至今日的6000-8000余件。有觀點(diǎn)認(rèn)為拍品數(shù)量下滑是市場(chǎng)不斷萎縮的表現(xiàn)。其實(shí)，全行業(yè)的拍品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)更為重要，而這才是判斷的標(biāo)準(zhǔn)。如果僅為了維持?jǐn)?shù)量而忽略了人力成本、運(yùn)輸成本和收益平衡，反而是一種“丟了西瓜撿了芝麻”的表現(xiàn)。市場(chǎng)不穩(wěn)定，成本控制就顯得更加重要。這幾年上拍拍品盡管在數(shù)量上有所減少，但質(zhì)量還是維持在較高水平。

為了尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)近年來(lái)的上拍數(shù)量有所增加，專(zhuān)場(chǎng)數(shù)量也隨之得到擴(kuò)充。而就收藏群體而言，中產(chǎn)階級(jí)可能是未來(lái)這一領(lǐng)域最大的購(gòu)買(mǎi)者和受益者。因此，在中國(guó)書(shū)畫(huà)、瓷器門(mén)類(lèi)控制減少數(shù)量的背景下，當(dāng)代藝術(shù)“不減反增”，呈現(xiàn)出了一定程度的逆勢(shì)上揚(yáng)。這是一件好事，或許可以看做是“未來(lái)的希望”。

與拍品數(shù)量控制密切相關(guān)的就是拍賣(mài)圖錄的制作和運(yùn)輸，這也是非常大的一筆業(yè)務(wù)支出。今后，如果能開(kāi)發(fā)出更加便捷、環(huán)保的電子圖錄，并且動(dòng)員廣大藏家和行家可以加入到這一運(yùn)動(dòng)中，將會(huì)在一定程度上減少紙質(zhì)圖錄的出版。而對(duì)于珍貴專(zhuān)場(chǎng)的圖錄可以做出收藏版和普通版兩種，這樣一來(lái)，圖錄也可以作為一種文獻(xiàn)進(jìn)行收藏和傳承，是一件一舉兩得的事情。

讓巡展路線和線上拍賣(mài)都“互聯(lián)網(wǎng)+”

在每年的春秋兩季大拍前，第一梯隊(duì)的拍賣(mài)行基本上都會(huì)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的巡展活動(dòng)，這是為了有針對(duì)性地向藏家推薦拍品，到什么地方去巡展，帶哪些東西去巡展，都是有講究的—件事情。例如福建的藏家喜愛(ài)收藏石制印章、四川的藏家對(duì)于佛造像也情有獨(dú)鐘。這也從側(cè)面考驗(yàn)著拍賣(mài)行的客戶(hù)服務(wù)和數(shù)據(jù)提取的功力，或許今后拍賣(mài)行業(yè)也將進(jìn)入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。當(dāng)然，拍賣(mài)行業(yè)是個(gè)既嚴(yán)謹(jǐn)又有人情味兒的行業(yè)，單純的數(shù)據(jù)可能還是需要輔之以感性和直觀的觀察，才能得出相對(duì)可靠的結(jié)論。

從2015年秋拍開(kāi)始，各個(gè)拍賣(mài)行都紛紛減少了巡展城市的數(shù)量和時(shí)間，其中廣州最為明顯。作為名副其實(shí)的一線城市，許多次巡展已經(jīng)和廣州的；擦肩而過(guò)了，這其實(shí)非常可惜。廣州地區(qū)的頂級(jí)藏家還是有一定數(shù)量的，只是近年來(lái)受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，個(gè)人收藏方面也會(huì)受影響，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廣州中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量在不斷地增加，這無(wú)疑是另外一個(gè)更有前景的增長(zhǎng)點(diǎn)。如何鎖定和抓住這一群體，需要拍賣(mài)業(yè)、收藏界和媒體業(yè)合力進(jìn)行普及和推廣。

從201 5年春季開(kāi)始，頂級(jí)拍賣(mài)行已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量，開(kāi)始在一些專(zhuān)場(chǎng)中采取“線上”+“線下”的方式試水，并且起到了良好的效果。但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)拍賣(mài)行完全實(shí)現(xiàn)線上拍賣(mài)還需要至少1-2年的時(shí)間。但我們也可以發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)是不可避免的，中國(guó)嘉德、北京保利都在不斷地開(kāi)拓和調(diào)整，而西泠拍賣(mài)也開(kāi)始組建網(wǎng)拍公司。可以預(yù)期，未來(lái)通過(guò)線上拍賣(mài)，將拍賣(mài)帶入百姓生活將是一件水到渠成的事情。

（鳊輯/黃晶晶）