究竟什么是陪伴經(jīng)濟(jì)?就以網(wǎng)紅為例來解析——
靠顏值更靠看點
長得漂亮才能當(dāng)網(wǎng)紅嗎?至少從數(shù)據(jù)上看,漂亮臉蛋和傲人身材確實是躋身網(wǎng)紅的一大優(yōu)勢。
根據(jù)青島微創(chuàng)新營銷公司與社群領(lǐng)袖聯(lián)盟發(fā)布的2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書顯示,82.5%的網(wǎng)紅都是美女,且其中89%的網(wǎng)紅表示自己是單身狀態(tài)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì),長得漂亮能夠先聲奪人,引發(fā)人們的關(guān)注。
顏值低,靠才華來聚攏粉絲,也是成為網(wǎng)紅的另一道路。這些網(wǎng)紅利用他們在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢,為網(wǎng)友提供或?qū)嵱没蛴腥さ膬?nèi)容,也能贏得大量擁躉。
如果既沒才華,顏值又低,那么做到“好玩”“有看點”,也能吸引眼球。
揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈
當(dāng)網(wǎng)紅完成粉絲的“原始積累”后,如何利用人氣盈利這個問題就擺在了眼前。網(wǎng)紅背后的生意經(jīng)到底是什么?
根據(jù)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書,中國的網(wǎng)紅人數(shù)超過100萬,其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%,視頻直播網(wǎng)紅占35.9%,新聞事件網(wǎng)紅占18.2%,自媒體網(wǎng)紅占27.3%,其他類網(wǎng)紅占7%。
開網(wǎng)店賣產(chǎn)品,將廣大粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,是網(wǎng)紅的一大盈利模式。
早期網(wǎng)紅又被稱為“淘女郎”,是因為每個網(wǎng)紅的背后,幾乎都有一家銷量火熱的淘寶店鋪。
網(wǎng)紅店主把自己的自拍、服裝搭配等照片或視頻放在社交平臺上,憑借高顏值吸引大量粉絲,進(jìn)而將流量引向淘寶店鋪,實現(xiàn)人氣變現(xiàn)。
據(jù)悉,目前淘寶上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。
如在網(wǎng)紅“石榴婆”公眾號的推送里,即使明明白白寫了“推廣”二字,閱讀量也能輕松過10萬,知乎的大V發(fā)一條廣告也能有幾萬元收入。
網(wǎng)紅背后的生意鏈條,簡單說就是依靠一個“前端”吸引粉絲,維持黏度,一個背后的運(yùn)營機(jī)構(gòu)販賣生活方式,將流量變現(xiàn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種眼球經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì),是注意力資源與實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。
別做冤大頭粉絲
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)契合了部分用戶消費心理的需求,但還能給網(wǎng)民帶來什么?
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),與經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展有直接聯(lián)系。
“80后”“90后”對美的追求,對高質(zhì)量生活方式的追求,都讓他們的目光不自覺地投向了光鮮亮麗的網(wǎng)紅。
不論是時尚、健身、美食還是旅行,網(wǎng)紅傳播的是他們的生活方式。
網(wǎng)友關(guān)注網(wǎng)紅的一舉一動,進(jìn)而開始模仿網(wǎng)紅的生活方式,這其中當(dāng)然包括他們的消費選擇。
網(wǎng)友追看網(wǎng)紅曬的照片,購買網(wǎng)紅同款的裙子,是他們對于網(wǎng)紅所展示出來的生活的向往。根據(jù)白皮書,10%的網(wǎng)民為網(wǎng)紅花過錢,這部分網(wǎng)民集中在二三線城市。
不過,網(wǎng)友也要小心避免當(dāng)冤大頭粉絲。網(wǎng)紅淘寶店質(zhì)量低劣的服裝,微博網(wǎng)紅出售的“三無”面膜,都讓許多粉絲大呼上當(dāng)。