彭征

2005年10月20日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技公司一改往日新聞發(fā)布會(huì)上鑼鼓喧天的做派，低調(diào)宣布《征途》全線進(jìn)入免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式。

《征途》的免費(fèi)模式，遵循自己的營(yíng)銷法則，史玉柱放棄點(diǎn)卡收費(fèi)的營(yíng)利模式，就是為了賺取更多的利益。上海征途公司推出的“替身寶寶”，為那些白天上班的白領(lǐng)做游戲代練，這是需要通過(guò)充值卡繳費(fèi)的?！疤嫔韺殞殹边€有一個(gè)致命誘惑，就是可以為玩家得到30%的經(jīng)驗(yàn)，為升級(jí)闖關(guān)節(jié)省不少時(shí)間，其消費(fèi)群體是非常龐大的，收益自然不在話下。

雖然《征途》只是一款2D畫面的網(wǎng)絡(luò)游戲，但史玉柱聲稱，“就是要做一款2D的關(guān)門游戲”。他花費(fèi)比同行業(yè)高幾倍的薪金，聘請(qǐng)到中國(guó)頂尖的十幾名美工師，特別從好萊塢購(gòu)買游戲音效，他深諳“羊毛出在羊身上”的道理，“羊”養(yǎng)得越肥，油水也就越多。

明明是“富人游戲”，為什么還要把窮人拉進(jìn)來(lái)呢？

多數(shù)玩網(wǎng)游的人，都不是有錢人，學(xué)生、工薪階層居多。而且在一個(gè)綠色游戲評(píng)定會(huì)上，眾多專家經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)，得出結(jié)論，如果一個(gè)玩家想在《征途》中打造一身頂級(jí)裝備，保守估算要花費(fèi)350多萬(wàn)元人民幣，多少人能承擔(dān)得起？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，《征途》83%的用戶是免費(fèi)玩家，余下的17%，才是這款游戲真正的消費(fèi)者。史玉柱說(shuō)：“對(duì)于《征途》的營(yíng)利方式，我們賺的是有錢人的錢，對(duì)消費(fèi)能力低的玩家，實(shí)行免費(fèi)?？赡茉谖覀兊挠螒蛑?，有一半的人不花錢，他們同樣起到關(guān)鍵作用，因?yàn)橥嬗螒虻娜硕?，才能讓有錢的玩家愿意出錢。比如有的玩家，每月都要拿出2萬(wàn)元，作為買裝備的錢，發(fā)給手下的‘兄弟，我們就要給這種人制造花錢買服務(wù)的機(jī)會(huì)?！?/p>

《征途》的免費(fèi)模式，就是賠錢賺吆喝，注冊(cè)免費(fèi)，游戲免費(fèi)，大家都來(lái)玩，圈進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，人氣直線上升。白領(lǐng)的消費(fèi)能力強(qiáng)，白天上班沒(méi)時(shí)間，自然要找一些沒(méi)錢卻在練級(jí)的“骨灰級(jí)”玩家?guī)兔Γ谑切纬闪艘粋€(gè)經(jīng)濟(jì)鏈。有人喊價(jià)，就有人代練，這樣的良性循環(huán)，逐漸進(jìn)入史玉柱早已設(shè)置好的“套”里：窮人也能玩的“富人游戲”。

有人對(duì)史玉柱的營(yíng)銷手段做出恰如其分的評(píng)價(jià)：“開始《征途》之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里不僅是富人的世界，更是窮人的天堂?！睕](méi)錢的游戲高手，可以在這里等著高收入的玩家找上門來(lái)，要求當(dāng)其代練，賺錢自不必說(shuō)，很多需要花錢的武器，也都收入囊中。由此看來(lái)，在網(wǎng)游世界中白手起家，也不是一件難事。一旦掌握技巧，甚至終身免費(fèi)，也不是不可能的。

看透窮人也看清富人的史玉柱，這次出牌，贏得滿堂彩，兩億豪賭，不僅收回成本，還賺了一個(gè)大滿貫。