周永亮

人才，人才，才是關(guān)鍵，人也很重要！當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者把人才聚合過來的時候，究竟是聚他的才呢？還是聚這個人呢？

在我看來，這兩者還是略有差別。才，就是人身上所具有的某類特殊才能是你需要的；人，就是這個人盡管沒有什么特殊的才能，但是他具有的品格和性格是你需要的，也得留下，比如你用了一個司機(jī)小劉，盡管他的技術(shù)不是最好的，而且會開車的人也有的是，市場上也很容易招聘到，但是為什么不愿意更換了呢？因為你發(fā)現(xiàn)這個司機(jī)的忠誠和性格特質(zhì)是你需要的。

從實踐的經(jīng)驗看，我的提議是，階段性人才用其才，長期性人才用其人。

所謂階段性人才用其才，指的是有些人才出于工作本身的性質(zhì)、待遇、價值觀、生活方式、性格以及其他各類原因不可能把人才完全招進(jìn)企業(yè)或者長期擁有這樣的人才，可是，我們現(xiàn)在還非常需要，那就采取階段性使用的方式，也就是說，既然不能成為“老婆”，那也可以成為短期的“女友”。

對待這類的人才，我們一般不再強(qiáng)求與他們之間價值觀的認(rèn)同、性格的特征，以及內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)需要的條規(guī)，而是集中精力看中這個人的才能，用盡其才，之后分手，比如特殊時期的專門技術(shù)人才、某個項目的資深創(chuàng)意人才等等，某種意義上講，部分職業(yè)經(jīng)理人也屬此類。為什么很多民營企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人發(fā)生重大沖突而釀成悲劇，一個基本的原因是明明這位經(jīng)理人就是一個“情人”特質(zhì)，但你非要一廂情愿讓他當(dāng)“老婆”，最后變成了愛恨交加；為什么方太集團(tuán)的茅忠群與一個又一個來來往往的外企經(jīng)理人沒有鬧翻，即使離開了，還是朋友？就是因為他從開始就認(rèn)清了與職業(yè)經(jīng)理人之間的關(guān)系，甚至還幫著離開的職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)。

這樣的例子提醒我們，當(dāng)你聘用一些人才或職業(yè)經(jīng)理人的時候，從心里就要搞清楚，你需要對方的什么，如果不能用你的價值觀同化他，你會如何做？曹操很懂得這一點(diǎn)，比如他對關(guān)羽的態(tài)度，他是真喜歡關(guān)羽的能力，也力圖同化，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)無法同化的時候，心里也就認(rèn)了，酌情使用，而關(guān)羽也確實給了曹操回報。如果按照曹操的習(xí)性，一看不能完全臣服，殺了算了，就沒有那么多他和關(guān)羽的故事了。

對待這類的人才，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)更多地關(guān)注用他的什么才能、如何使用、究竟能夠使用多長時間，而不是花力氣進(jìn)行完全的同化。

對于第二類人才的用法也要值得注意，有的人能力確實一般，或者沒有啥一技之長，或者有能力但這種能力的替代性較強(qiáng)，如司機(jī)、出納等等，需要長期使用，領(lǐng)導(dǎo)者更看重的是環(huán)境和技能熟練，是這個人的忠誠或者性格較好，即使遇到能力更出色的人，一般也不輕易更換。

當(dāng)然，還有一種人，有很強(qiáng)的才干，但是領(lǐng)導(dǎo)者在使用的時候，還是更要看重此人本身的品質(zhì)和性格，比如關(guān)鍵崗位的人員，如財務(wù)總監(jiān)、保鏢等。

一般而言，凡是要長期使用的人員，我們要更關(guān)注其人本身的特質(zhì)，更關(guān)注其能力之外的要素。

何謂長期？這要看領(lǐng)導(dǎo)者的想法，一般都是指幾年以上的，如合伙創(chuàng)業(yè)、主要經(jīng)營者、財務(wù)人員等等。

漢高祖劉邦就曾經(jīng)對此很有專長，他在很多重要的位置上都使用了投誠者或者臨時招聘來的人，甚至對韓信這樣明知不好駕馭、想法太多的人也給予重要，但是對于自己身邊的保鏢，他一定要樊噲這樣的子弟兵，而且在韓信身邊布置了武將灌嬰、文者曹參這樣的鐵桿嫡系，以防不測。

這說明劉邦對如何用人是心中有數(shù)的，知道哪些位置上，只要有才就可用，而哪些位置上必須是親信。

聚人的關(guān)鍵不在于擁有，而在于使用！