朱冬

細(xì)數(shù)身邊耳熟能詳?shù)拿利愓f(shuō)、蘑菇街、小紅書等專門針對(duì)女性消費(fèi)者的公司和平臺(tái)，無(wú)不在踐行著掘金“她經(jīng)濟(jì)”的商界案例。細(xì)化市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，關(guān)注女性理財(cái)，以此為創(chuàng)業(yè)契機(jī)成立的“女神有財(cái)”，在經(jīng)過多次試錯(cuò)后，終于有了新轉(zhuǎn)機(jī)。而作為創(chuàng)業(yè)人，從學(xué)生身份跨越職場(chǎng)打磨而直接跨進(jìn)創(chuàng)業(yè)之路，歐博的經(jīng)歷似乎是這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體的縮影。

在最近熱播電視劇《歡樂頌》里，由劉濤飾演的高智商海歸金領(lǐng)安迪給觀眾留下了深刻印象：紐約歸國(guó)的高級(jí)商業(yè)精英，投資公司高管，不但高挑美麗、氣質(zhì)出眾，是高智商女性的代表，而且對(duì)數(shù)字極為敏感，邏輯思維強(qiáng)大，談投資論戰(zhàn)略甚至甩出很多精英男同事幾條街。

不過這樣的女子，只能是熒屏女神，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)普通女性聽到“收益率”、“利率”、“票據(jù)”“債權(quán)”、“私募”甚至“杠桿”、“K線”，真的是一臉“蒙圈”……

對(duì)于很多女性來(lái)說(shuō)，她們覺得市面上的諸多理財(cái)平臺(tái)講得比較難懂，難以操作。但調(diào)查顯示，女性對(duì)家庭財(cái)務(wù)掌控比較高，女性掌管著家庭70%的支出；相對(duì)于一般的男性來(lái)講，獨(dú)立的女性更樂于學(xué)習(xí)，樂于聽取專家意見，常常跟隨親朋好友進(jìn)行相同的投資或理財(cái)活動(dòng)，并且女性更喜歡分享，向別人求助。

基于這一前提，在2015年，從清華大學(xué)自動(dòng)化系碩士畢業(yè)一年有余，又在券商、投行積累了一定的金融圈人脈和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的歐博，與清華幾位校友一起創(chuàng)立了“女神有財(cái)”金融信息服務(wù)平臺(tái)?！敖裉熘詮募?xì)分市場(chǎng)關(guān)注女性群體，以此為創(chuàng)業(yè)契機(jī)，也是在經(jīng)歷了前兩次創(chuàng)業(yè)失敗后摸索出來(lái)的路，看似小眾，卻很有前景！”歐博對(duì)《中外管理》坦言。

畢竟，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，得女性者得天下。

“創(chuàng)業(yè)磨礪”是一門必修課，誰(shuí)也別想逃

如果只看工作履歷，那么剛畢業(yè)不到兩年的歐博應(yīng)該還算是職場(chǎng)“小鮮肉”，但從大學(xué)即開啟創(chuàng)業(yè)模式的歐博可以算是創(chuàng)業(yè)路上的“老司機(jī)”。而且，一直以來(lái)歐博都被同學(xué)、朋友評(píng)價(jià)為“愛折騰”，現(xiàn)在看來(lái)這一特點(diǎn)與他今天的創(chuàng)業(yè)故事有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

不在創(chuàng)業(yè)，就在創(chuàng)業(yè)的路上，恰好符合歐博從大學(xué)到碩士畢業(yè)再到如今的日常狀態(tài)。

大學(xué)期間便喜歡不走尋常路的歐博，尋找社團(tuán)空白，分別申報(bào)成功日語(yǔ)協(xié)會(huì)、跆拳道協(xié)會(huì)成為創(chuàng)始人，并在后者發(fā)展時(shí)期引入半商業(yè)化運(yùn)作思路，初有成效；研究生三年期間，他利用清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化器連創(chuàng)四個(gè)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一時(shí)聚攏不少校園人氣：帶團(tuán)隊(duì)研發(fā)七子白納米藥妝，得到教授認(rèn)可；和校友一起在與北京西苑醫(yī)院合作時(shí)參加針灸儀的改造課題，專程去山西拜訪80多歲的老針灸專家；從2013年時(shí)就有意識(shí)收集建立中醫(yī)數(shù)據(jù)醫(yī)療項(xiàng)目“智慧中醫(yī)”數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)脈搏、體溫、情緒數(shù)據(jù)等進(jìn)行中醫(yī)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，這在當(dāng)時(shí)是比較有超前意識(shí)的。

如果說(shuō)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是基于校內(nèi)的小試牛刀，而畢業(yè)不到兩年，借助在銀行、券商開展工作的經(jīng)驗(yàn)開始讓歐博嘗試創(chuàng)立的兩個(gè)理財(cái)平臺(tái)——“netsbank”和“松鼠理財(cái)”，則應(yīng)該是他真正直面戰(zhàn)場(chǎng)的全職創(chuàng)業(yè)。

然而，清華優(yōu)等生、年輕、有想法、有魄力，這些標(biāo)簽并沒有給歐博的創(chuàng)業(yè)路開“綠燈”，自己也沒成為創(chuàng)業(yè)大潮中的少數(shù)幸運(yùn)兒，而是與大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，此前六七年的創(chuàng)業(yè)努力可以用“創(chuàng)業(yè)維艱”來(lái)概括。

對(duì)于歐博而言，在學(xué)生時(shí)代就開始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及工作后創(chuàng)立的上述兩個(gè)理財(cái)平臺(tái)，都有過輝煌卻以失敗收?qǐng)?。如今總結(jié)教訓(xùn)，他認(rèn)為主要是由于職權(quán)不明、技術(shù)人員流動(dòng)性大、初期目標(biāo)太宏大導(dǎo)致后期團(tuán)隊(duì)很多想法無(wú)法得以實(shí)現(xiàn)，畢竟“理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感”，加上團(tuán)隊(duì)都是未畢業(yè)的校友，“學(xué)生氣”太足，根本經(jīng)不住市場(chǎng)的考驗(yàn)。這樣的狀態(tài)下，第一次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)達(dá)到40人的規(guī)模卻在半年后宣布解散。

在歐博看來(lái)，這些磨礪都是創(chuàng)業(yè)路上的“必修課”，誰(shuí)也別想逃，雖失敗卻有價(jià)值?！懊恳淮蝿?chuàng)業(yè)都是屢次試錯(cuò)的過程，尤其對(duì)于從學(xué)生身份跨越職場(chǎng)歷練而直接步入創(chuàng)業(yè)的這部分人群而言，終于褪去學(xué)生氣，直面激烈的市場(chǎng)，腳踏實(shí)地地做事了?！彼偨Y(jié)。

精準(zhǔn)定位“慢火熬粥”，才靠譜

2015年11月，在總結(jié)松鼠理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，歐博在校友和投資人的支持下，成立了女神有財(cái)團(tuán)隊(duì)。“當(dāng)時(shí)的想法就是，不再盲目制定大目標(biāo)，服務(wù)客戶從大眾群體縮小到女性群體，尤其是都市白領(lǐng)，精準(zhǔn)定位打造女性金融增值服務(wù)的第一品牌，細(xì)化產(chǎn)品，慢火熬粥?！睔W博向記者娓娓道來(lái)。

在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性建設(shè)、權(quán)責(zé)不明、融資困頓、市場(chǎng)定位上栽過跟頭的歐博，這次創(chuàng)業(yè)走得更加小心謹(jǐn)慎。

從定位上看，縮小到女性客戶也是因?yàn)檎业搅伺岳碡?cái)?shù)耐袋c(diǎn)，歐博分析說(shuō)，“如今，女性在社會(huì)上的主導(dǎo)地位在大幅上升，在各個(gè)領(lǐng)域都能見到能力強(qiáng)、多金的女性，但是仍然有很多女性對(duì)于理財(cái)和投資一知半解。最關(guān)鍵的是，對(duì)于很多女性來(lái)說(shuō)，市面上的很多理財(cái)平臺(tái)比較難懂，難以操作，因此我們希望通過這個(gè)產(chǎn)品，在幫助女性累積財(cái)富的同時(shí)，更讓她們提升自我價(jià)值。”在此基礎(chǔ)上，“女神有財(cái)”還會(huì)相繼推出圍繞女性的增值產(chǎn)品，建立資源共享平臺(tái)。

從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成看，骨干大多來(lái)自清華大學(xué)及海外知名高校，從高管到技術(shù)總監(jiān)、風(fēng)險(xiǎn)管理總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)專員，均有著較深資歷和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而有了前車之鑒，公司成立初期，股份結(jié)構(gòu)劃分和權(quán)責(zé)說(shuō)明也都有了更清晰的規(guī)劃和背書。

曾經(jīng)因?yàn)檫t遲沒有融資，導(dǎo)致之前的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)到后期“沒錢燒”而折戟沉沙，歐博對(duì)資金也變得異常敏感。而“女神有財(cái)”，借助其團(tuán)隊(duì)實(shí)力自身融資，以及其小而美精準(zhǔn)化社交平臺(tái)——女神有財(cái)論壇定位和高質(zhì)量的 UGC、PGC內(nèi)容，成功與新浪支付簽約完成戰(zhàn)略性合作協(xié)議，完成了產(chǎn)品上線之前獲得首個(gè)數(shù)百萬(wàn)元融資，這讓歐博和團(tuán)隊(duì)暫時(shí)松了一口氣。

目前，女神有財(cái)?shù)纳虡I(yè)閉環(huán)可以簡(jiǎn)單闡述為：搭建互聯(lián)網(wǎng)+輕社交的模式，即女神有財(cái)社區(qū)，維護(hù)女神夜話社群、積累和沉淀用戶，并打造獨(dú)有的女神理財(cái)文化。對(duì)接供應(yīng)鏈債權(quán)，試圖為用戶提供一個(gè)安全、有趣、可信賴的理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。公司的盈利模式就是通過向借款企業(yè)收取一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

構(gòu)思可行，但不可忽視的是，目前市場(chǎng)上也有類似理財(cái)平臺(tái)，甚至由于一些諸如e租寶跑路事件，大眾對(duì)理財(cái)平臺(tái)避之不及。女神有財(cái)如何保障風(fēng)控？

對(duì)此，歐博透露和團(tuán)隊(duì)也有過“忍痛割愛”的經(jīng)歷，在正式與新浪支付簽訂協(xié)議之前，其實(shí)女神有財(cái)和很多的平臺(tái)進(jìn)行過洽談，但發(fā)現(xiàn)有些平臺(tái)還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)，不得不放棄，在資產(chǎn)端上，女神有財(cái)實(shí)行風(fēng)控先行，確保當(dāng)前只做有良好信譽(yù)的供應(yīng)鏈融資資產(chǎn)，也因此忍痛推掉了之前很熟悉、運(yùn)營(yíng)良好但風(fēng)控措施尚不完善的合作伙伴?！肮镜挠譃槎唐诤烷L(zhǎng)期，長(zhǎng)期盈利靠的還是靠譜做事，老實(shí)做人?！睔W博補(bǔ)充道。

如今，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各種風(fēng)險(xiǎn)，女神有財(cái)也做好了坦然面對(duì)的準(zhǔn)備。歐博笑言：“有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難道就不做了嗎？”公司具備的輕社交模式是別的平臺(tái)所不具備的，通過圍繞著女性客戶做金融服務(wù)，也同時(shí)了解她們的喜怒哀樂，更好地想客戶之所想，更有針對(duì)性地開展增值服務(wù)，做女性資產(chǎn)管理的“貼心小棉襖”。這是歐博對(duì)女神有財(cái)?shù)淖畲笃谠S。