方秀珍

云途騰？云梯隊(duì)里的新面孔。但是其“組員”實(shí)為業(yè)界元老。在28日，“T2Cloud云途騰新產(chǎn)品發(fā)布暨合作伙伴招募大會(huì)”開始，在云途騰公司董事長(zhǎng)劉江濤介紹下，云途騰水落石出。

國內(nèi)最早一批探索云計(jì)算（Openstack）的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)于2011年成立云速騰公司，面向企業(yè)級(jí)用戶提供一站式云服務(wù)及解決方案，且擁有成熟的針對(duì)企業(yè)與政府的私有云和混合云解決方案，并已為多家客戶提供長(zhǎng)期咨詢及落地服務(wù)。

今天，在經(jīng)歷了萬千試錯(cuò)與糾錯(cuò)及多年實(shí)踐終修成正果，云速騰全線覆蓋云服務(wù)平臺(tái)到自動(dòng)化運(yùn)維的新品T2Cloud OS、T2Cloud MagicStack兩款產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)布。

作為一家80%成員為技術(shù)研發(fā)的百人創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，5月份云速騰已完成新一輪即一年內(nèi)的第二次融資?，F(xiàn)在，公司力圖在中國快速增長(zhǎng)的云計(jì)算企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系，打造完整的云服務(wù)生態(tài)鏈。

云途騰戰(zhàn)略合作事業(yè)部總經(jīng)理何金鑫發(fā)布最新渠道政策“云速騰計(jì)劃”。計(jì)劃涉及四個(gè)層面。

在伙伴合作層面，計(jì)劃旨在建立包括硬件提供商、軟件平臺(tái)提供商、行業(yè)集成商以及獨(dú)立軟件開發(fā)商、云及大數(shù)據(jù)伙伴等在內(nèi)的自上而下的生態(tài)合作產(chǎn)業(yè)鏈。其已有IT硬件、軟件、IDC、運(yùn)營商等在內(nèi)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的40家戰(zhàn)略合作伙伴公司。其中，與多家大數(shù)據(jù)廠商建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)手打造基于云的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；與多家混和云伙伴達(dá)成合作。其中有世紀(jì)互聯(lián)、天地超云、華勝天成、中鐵信、有云信息、中科軟等等。

在用戶層面，從IAAS層到SAAS層，細(xì)化及整合行業(yè)解決方案，為客戶提供一個(gè)全面的云計(jì)算落地方案；同時(shí)根據(jù)用戶行業(yè)特征、應(yīng)用場(chǎng)景及關(guān)注點(diǎn)的不同，給用戶提供最佳組合。

在產(chǎn)品層面，目前除了擁有可靠穩(wěn)定自動(dòng)化運(yùn)維的云平臺(tái)、自動(dòng)化運(yùn)維以及超融合一體機(jī)產(chǎn)品以外，還擁有公有云、私有云、混合云以及行業(yè)解決方案的行業(yè)云等。

在市場(chǎng)層面，除了聯(lián)合市場(chǎng)營銷活動(dòng)，云速騰還為合作伙伴尤其是優(yōu)秀伙伴，提供市場(chǎng)基金支持。并在項(xiàng)目保護(hù)管理支持以外，每月與伙伴聯(lián)合舉辦市場(chǎng)及項(xiàng)目分析會(huì)，從項(xiàng)目整體決策、客戶深度需度等多方面協(xié)助伙伴案例落地。在銷售支持上，除了特價(jià)及返點(diǎn)外，還提供商機(jī)支持；產(chǎn)品層面提供OEM支持，使伙伴可用其產(chǎn)口拓展客戶及行業(yè)；服務(wù)支持則提供完善的即時(shí)服務(wù)專業(yè)的自動(dòng)運(yùn)維。

計(jì)劃從技術(shù)、市場(chǎng)、管理、銷售、產(chǎn)品、服務(wù)六個(gè)方面為合作伙伴提供全方位的支持。針對(duì)合作伙伴，除了高級(jí)的技術(shù)認(rèn)證、培訓(xùn)、測(cè)試全程的技術(shù)支持，還對(duì)其售前、售后人員進(jìn)行“傳幫帶”以培養(yǎng)伙伴團(tuán)隊(duì)提高云建設(shè)能力；

公司將專辟“真金白銀”，量身定做服務(wù)、拓新及狀元的三大激勵(lì)計(jì)劃計(jì)劃。服務(wù)激勵(lì)，即將培養(yǎng)合作伙伴運(yùn)維能力，力爭(zhēng)在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)一年免費(fèi)運(yùn)維期結(jié)束時(shí)，使之具備獨(dú)立運(yùn)維能力，使客戶每年能從客戶端獲得20%左右的運(yùn)維管理收入。拓新激勵(lì)，即針對(duì)云途騰沒有樣板工程的行業(yè)進(jìn)行有效拓展的伙伴，予以合同金額的10%作為特殊返利。

狀元激勵(lì)是對(duì)與云途騰軟件產(chǎn)品年合同額超過300萬的伙伴，具備狀元激勵(lì)的評(píng)獎(jiǎng)資格，其中合同金額最大者將獲得其超級(jí)大獎(jiǎng)—價(jià)值百萬的特斯拉MODEL S一輛。

“如果有合作伙伴不愿意要車，我可以50萬低價(jià)回購。”—何金鑫關(guān)于激勵(lì)計(jì)劃的結(jié)束語引來現(xiàn)場(chǎng)一片合作伙伴興奮的喧嘩聲。

新品T2Cloud OS的穩(wěn)定性和可靠性真正達(dá)到“電信級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)。在計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、自動(dòng)化管理四大方面的性能大幅提升，包括快速裸機(jī)部署與服務(wù)和在線鏡像制作等新功能。

“云速騰將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，構(gòu)建以產(chǎn)品為視角的高質(zhì)量技術(shù)團(tuán)隊(duì)，測(cè)試與研發(fā)團(tuán)隊(duì)配備是一比一，業(yè)界少有?！痹仆掘v研發(fā)副總裁趙瑾陽說。