胖張最近老郁悶了，眼瞅著與一家代工廠談好的健康穿戴儀項(xiàng)目要黃，如同一只熱鍋上的螞蟻，整天在辦公室踱來踱去。究其原因無非是初期啟動資金一直無法到位，本來方聯(lián)城手上也能騰出一些錢，但是老方總覺得該項(xiàng)目不太靠譜，在他看來，胖張和南方某生物公司合作健康穿戴儀，還不如向醫(yī)院賣點(diǎn)解決方案呢！

實(shí)際上，胖張則是想通過時下流行的健康穿戴監(jiān)測設(shè)備，拉幾個合伙人一起搞搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一是希望融點(diǎn)錢進(jìn)來，二是看看硬件盒子能否隨著醫(yī)療大方案搭建一個生態(tài)圈。

“想法是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷滴”方聯(lián)城拍拍胖張的肩膀“，體驗(yàn)在哪，客戶在哪，資金在哪呢？”。

胖張也不含糊，“醫(yī)療協(xié)會院長鼎力支持，首批產(chǎn)品的資金到位3個月之內(nèi)即可體驗(yàn)，PPT融資方案已經(jīng)做好。”

問題是，最重要的資金如何到位呢？這對于胖張而言的確是個頭疼的問題，方聯(lián)城恐怕是沒戲了，而銀行對項(xiàng)目資質(zhì)審核又頗為嚴(yán)格。

胖張陷入了深深的思考，正在這時，麻桿陳靈機(jī)一動，“我覺得你這個項(xiàng)目可以找找互聯(lián)網(wǎng)投資入口，比如2商城就在稿眾創(chuàng)項(xiàng)目，就是給那些有新想法新點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)人資金與營銷幫助?！?/p>

麻桿陳介紹的這個2商城是全國最大的3C電商，最近為了趕上互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)大潮，也大肆招募一些具有核心競爭力的創(chuàng)業(yè)者加入它的眾創(chuàng)項(xiàng)目，說白了，就是一起合作開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，利潤分成。

不過，2商城對于合作伙伴的“路演”，也就是面試的要求很高，第一，是需要拿出具體的用戶體驗(yàn)出來；第二，主講人必須是公司一把手。

這下可難壞了胖張，兩點(diǎn)要求說實(shí)話哪個都不容易，首先針對第一要求，胖張必須把現(xiàn)有的幾個樣品交給用戶，并快速生成體驗(yàn)報(bào)告。其次也是最困難的一點(diǎn)，說服方聯(lián)城參加2商城的眾創(chuàng)“路演”。

再大的困難也有解決之道，胖張找到麻桿陳商量對策，經(jīng)過兩人一番商量，他們便將方聯(lián)城同時鎖定為“用戶”與“渠道”。何解呢？原來方聯(lián)城征戰(zhàn)商界多年，一直有三高癥狀，胖張的意思是先將健康穿戴儀給方聯(lián)城試用，讓各種精確的身體指標(biāo)參數(shù)帶給老方一些參考，例如睡眠質(zhì)量、脂肪含量以及運(yùn)動建議，最關(guān)鍵的是，這些數(shù)據(jù)將綜合分析出其身體素質(zhì)的綜合指標(biāo)，并提供給線上一對一的專家作出進(jìn)一步診斷。按照胖張他們的想法，如果效果能夠征服老方這個最大的客戶，那么，第二個主講人難關(guān)也就不成問題了。

經(jīng)過一番游說，方聯(lián)城本著不支持不拒絕的態(tài)度，將形同手表似的穿戴儀帶在了胳膊上，“我倒要看看它能給我提出什么建議”？胖張心想，有了第一步，就是好的開端。

一周之內(nèi)，穿戴儀不僅每天給方聯(lián)城提供詳細(xì)的身體機(jī)能參數(shù)，更通過線上專家給出了從食療到藥療的建議，效果出奇的好。

方聯(lián)城其實(shí)最初并不排斥公司通過聯(lián)合創(chuàng)新尋找一些新的市場通路，但是礙于目前泡沫式的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，一直謹(jǐn)小慎微，這次通過新產(chǎn)品的體驗(yàn)，加上胖張不斷介紹具有優(yōu)質(zhì)背景的合作伙伴加入，老方心里漸漸有了譜，自己試用之后還推薦給自己的朋友和家人。

“你不能讓我推廣，我就馬上推廣，第一我要試一下，因?yàn)槲蚁胗猛炅艘院笤偌右恍┼孱^上去，穿戴儀發(fā)出信息“咣”一下，很酷、很炫，很多產(chǎn)品根本沒有這樣的功能，就證明上面那個是假的”。方聯(lián)城逢人就講，“我用了大概兩周左右，感覺還不錯，后來我決定要求開發(fā)人員再加入更多的功能，這就需要更多的合作伙伴資源”！

經(jīng)過一系列的體驗(yàn)與總結(jié)，成型的ppt擺在了方聯(lián)城的面前，此刻，方聯(lián)城早就胸有成竹，因?yàn)椋鎸λ牟粌H有來自2商城的眾創(chuàng)投資人，還有大批的行業(yè)用戶，“路演”已經(jīng)正式開始！

“你認(rèn)為你的客戶體驗(yàn)反響怎么樣？你的目標(biāo)是什么？你認(rèn)為構(gòu)建移動健康醫(yī)療生態(tài)體系的要素是什么……？”投資人一連串的尖銳問題相繼拋出。

“我想先用三個關(guān)鍵詞來回答這三個問題：1、精準(zhǔn)體驗(yàn)；2、全民健康；3、行業(yè)協(xié)作?！狈铰?lián)城擲地有聲。

經(jīng)過雙方一番激情滿滿地互動，最終，由思瑪特公司負(fù)責(zé)研發(fā)的健康智能穿戴方案榮得眾創(chuàng)金獎，同時，思瑪特公司得到了首筆200萬啟動資金，雖說金額不大，但對于方聯(lián)城的團(tuán)隊(duì)而言，已經(jīng)超越了資本的意義，它帶給思瑪特的是創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)凝聚力，這點(diǎn)是方聯(lián)城最愿意看到的。

對于胖張而言，資金到位了，團(tuán)隊(duì)鍛煉了，現(xiàn)在，只有全身心地投入到移動醫(yī)療的生態(tài)圈建設(shè)中，帶動產(chǎn)品和方案一起飛！