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        硅谷:超融合這么火,真為客戶帶來價(jià)值了嗎?

        2016-05-14 07:09:45余文
        關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)架構(gòu)硅谷數(shù)據(jù)中心

        余文

        盛夏的硅谷,其實(shí)氣溫遠(yuǎn)沒有大多數(shù)人想象中的那種沙漠般的炎熱,甚至必須穿件外套,才能抵御北加州舊金山灣區(qū)的清涼。

        硅谷其實(shí)并沒有沙子,因研究和生產(chǎn)以硅為基礎(chǔ)的半導(dǎo)體芯片而得名,原本是Santa Clara(圣克拉拉)的一段狹長山谷,緊鄰San Jose(圣何塞),譬如Intel就駐于此地。

        如今,從Santa Clara沿101號(hào)高速公路擴(kuò)散開去,北至舊金山機(jī)場,東南至San Jose長約50km的舊金山灣區(qū),林立著Intel、HP、Google、Apple、Oracle、Cisco、Facebook等眾多舉世聞名的科技巨頭,成為全球IT產(chǎn)業(yè)的搖籃。

        當(dāng)然,硅谷更為引人入勝的,并不是這些成名已久的IT巨頭,而是不計(jì)其數(shù)的高科技創(chuàng)業(yè)公司—每一年,都有幾家忽然成長為業(yè)界獨(dú)角獸,比如Salesforce,比如Workday,比如Evernote,比如Nutanix。

        硅谷的顛覆文化與生俱來

        說起Nutanix,可能知道的人并不多,但如果說亞馬遜和AWS,所有人都知道。其實(shí)Nutanix就是一家反其道而行之的公司—AWS做公有云,Nutanix就做私有云,專門把計(jì)算、存儲(chǔ)以及“虛擬軟件”結(jié)合在一起,打包成一個(gè)價(jià)格低廉、易管理運(yùn)維和高可靠可用的的數(shù)據(jù)中心私有云產(chǎn)品—超融合系統(tǒng)和軟件定義數(shù)據(jù)中心。

        “我們用作研發(fā)、測試的自有IT大約部署了4000個(gè)計(jì)算節(jié)點(diǎn),加上全球財(cái)務(wù)、行政系統(tǒng)等商務(wù)應(yīng)用的節(jié)點(diǎn),大約總共5000個(gè)節(jié)點(diǎn),僅僅8名運(yùn)維工程師就全部搞定?!盢utanix IT部門負(fù)責(zé)人是個(gè)華裔,據(jù)他介紹,Nutanix IT部門全球總共32名員工,其中包括8名數(shù)據(jù)中心運(yùn)維、12名終端服務(wù)、8名商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換、2名軟件編程和2名信息安全人員。

        5000個(gè)節(jié)點(diǎn),8名數(shù)據(jù)中心運(yùn)維工程師是什么概念?

        Nutanix亞太區(qū)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)Paul Serrano以前曾經(jīng)負(fù)責(zé)過5000節(jié)點(diǎn)大型數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維,當(dāng)時(shí)的人員編制超過100名。

        今天的8名和以前的100名,是一個(gè)數(shù)量級(jí)的差別,其節(jié)省的人員成本、運(yùn)維成本可想而知。

        總而言之,Nutanix的解決方案,顛覆了人們購買數(shù)據(jù)中心硬件的方式。更重要的是,Nutanix已經(jīng)和戴爾、惠普、聯(lián)想這幾家服務(wù)器領(lǐng)導(dǎo)廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作,如今估值已經(jīng)超過20億美元。

        在6月底剛剛舉行的.NEXT大會(huì)上,Nutanix發(fā)布了最新的4.7版本,不僅支持微軟My SQL,還支持IBM DB2、Oracle RAC、Spark、容器和微服務(wù)、OpenStack、全閃存整列等應(yīng)用環(huán)境,幾乎覆蓋到所有的企業(yè)級(jí)應(yīng)用環(huán)境。

        事實(shí)上,聯(lián)想HX系列在Oracle RAC的最佳實(shí)踐、SAP Business Suite認(rèn)證,也標(biāo)志著超融合架構(gòu)可以承載企業(yè)級(jí)關(guān)鍵應(yīng)用。

        與聯(lián)想合作珠聯(lián)璧合

        值得一提的是,Nutanix在.NEXT大會(huì)上所有的Nutanix新功能的發(fā)布和演示,都基于聯(lián)想硬件進(jìn)行。不僅如此,Nutanix與聯(lián)想的合作還涉及到研發(fā)領(lǐng)域—聯(lián)想XClarity與NutanixPrism完成集成。也就是說,聯(lián)想的超融合解決方案,能夠?yàn)榭蛻籼峁┘惺降挠布芾?、狀態(tài)監(jiān)控、故障檢測功能,它將使客戶能夠?qū)崿F(xiàn)快速、便捷、易用的管理需求,來共同提供簡化的數(shù)據(jù)中心管理和協(xié)同方案。

        三月份筆者在聯(lián)想位于北京上地的聯(lián)想企業(yè)級(jí)解決方案體驗(yàn)中心,見識(shí)過聯(lián)想與Nutanix的合作結(jié)晶。而今,在紅楓綠草點(diǎn)綴的Nutanix辦公大樓中,筆者感受到Nutanix開放的公司文化和那一抹Nutanix綠所帶來的生機(jī)勃勃。

        “聯(lián)想是IT界最大的品牌之一,是可信任的伙伴,并且它對超融合給予非常積極的投入和支持?!盢utanix亞太區(qū)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)Paul Serrano表示,“Nutanix成長非???,特別是在中國,包括大型央企,制造業(yè)、銀行業(yè)的一些大公司,這與聯(lián)想把我們送上了主戰(zhàn)場是分不開的?!?/p>

        在他看來,Nutanix的超融合架構(gòu)作為私有云的下一代解決方案,不僅適用于大型企業(yè),同樣也適用于中小企業(yè)。因?yàn)槌诤弦撞渴?、易管理、易運(yùn)維,而且即插即用、按需采購、隨需擴(kuò)展,小企業(yè)可以從很少的節(jié)點(diǎn)起步,投資非常低,然后慢慢成長。

        超融合為啥這么火?

        確實(shí),從去年到今年,IT基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域,最火的就要數(shù)超融合了。

        超融合為什么火?很簡單,因?yàn)樗尶蛻舻腎T投資“活”了—這個(gè)活,指的是盤活。

        舉個(gè)例子,企業(yè)采購服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)搭建數(shù)據(jù)中心,最重要的是先期規(guī)劃,也就是規(guī)劃企業(yè)未來三五年的IT基礎(chǔ)設(shè)施的布局。但是,在如今企業(yè)業(yè)務(wù)需求不斷變化的今天,在IT技術(shù)日新月異的今天,今天的IT投資一定滿足不了三年之后的業(yè)務(wù)需求,而且IT總體擁有成本是依照摩爾定律進(jìn)行下跌,這就是為什么很多客戶接受超融合的原因之一。

        “我們對超融合的信心,不只是來源于我們自己的產(chǎn)品,更多的是來源于我們拜訪用戶所獲得的一個(gè)又一個(gè)的商機(jī)?!甭?lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)商用業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理葉明表示,超融合的概念是相對于融合基礎(chǔ)架構(gòu)而來的。融合基礎(chǔ)架構(gòu)最典型的產(chǎn)品解決方案就是一體機(jī),譬如IBM的PureSystem、Oracle的Exadata等。

        如果說搭建傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)類似于毛坯房子的概念,那么融合基礎(chǔ)架構(gòu)就類似于精裝修。毛坯房需要自己去做裝修,做規(guī)劃、找供應(yīng)商,結(jié)果往往還遠(yuǎn)超預(yù)算—需要應(yīng)對規(guī)劃、部署的挑戰(zhàn)和運(yùn)維管理的復(fù)雜度;精裝修的融合基礎(chǔ)架構(gòu)在交付給最終用戶之前,已經(jīng)把服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和底層中間件構(gòu)建完整。但是,融合基礎(chǔ)架構(gòu)雖然整機(jī)柜部署讓用戶省心,但復(fù)雜性并未消除,議價(jià)空間有限,成本仍然居高不下。

        超融合機(jī)構(gòu)的核心則是軟件定義數(shù)據(jù)中心,目的是簡單化、自動(dòng)化應(yīng)對當(dāng)今企業(yè)業(yè)務(wù)快速變化的敏捷性需求,其也是軟件定義數(shù)據(jù)中心概念中,目前唯一具備大規(guī)模復(fù)制和市場推廣可行性的解決方案。

        換句話說,超融合就是提包入住。

        顛覆傳統(tǒng)采購模式

        所謂超融合,簡稱“HCI”,是指在同一套單元設(shè)備(x86服務(wù)器)中不僅僅具備計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和服務(wù)器虛擬化等資源和技術(shù),而且還包括緩存加速、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、在線數(shù)據(jù)壓縮、備份軟件、快照技術(shù)等元素,而多節(jié)點(diǎn)可以通過網(wǎng)絡(luò)聚合起來,實(shí)現(xiàn)模塊化的無縫橫向擴(kuò)展(scale-out),形成統(tǒng)一的資源池。

        “舉例來說,用戶今天需要三個(gè)節(jié)點(diǎn)就買三個(gè)節(jié)點(diǎn),下個(gè)月需要加三個(gè)節(jié)點(diǎn)完全可以隨時(shí)添加,因?yàn)槌诤喜渴鹉J娇梢造`活擴(kuò)展,就如同公有云加減計(jì)算存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源一樣方便。”聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)商用業(yè)務(wù)超融合高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理單曉宇解釋說,“所以越來越多的CIO聽到超融合都感興趣,因?yàn)榘葱璨少彽牟渴鹉J?,可以讓用戶時(shí)時(shí)刻刻享受摩爾定律帶來的性能提升和投資回報(bào)?!?/p>

        應(yīng)該說,超融合是繼服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)三層架構(gòu)對傳統(tǒng)大機(jī)、小機(jī)的顛覆之后,IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域又一次的革命性顛覆。

        正因?yàn)槁?lián)想看到了超融合市場的巨大潛力,葉明透露聯(lián)想今年9月份還會(huì)將超融合產(chǎn)品線向下進(jìn)一步拓展到中小企業(yè)市場,上市采用Nutanix新的Xpress軟件的HX2000系列,以及用于遠(yuǎn)程辦公/分支機(jī)構(gòu)(ROBO)應(yīng)用系統(tǒng)的HX1000系列。

        “以前是數(shù)據(jù)中心級(jí),之后我們會(huì)更多朝Server Room甚至單臺(tái)節(jié)點(diǎn)市場進(jìn)行擴(kuò)展。”聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)商用業(yè)務(wù)解決方案營銷及ISV聯(lián)盟總監(jiān)李煒透露,聯(lián)想會(huì)在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的非核心應(yīng)用,以及智慧型中小企業(yè)市場進(jìn)行快速拓展,因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)的部署需求更為快速靈活,而超融合則切中要害。

        聯(lián)想的出發(fā)點(diǎn)和邏輯

        值得一提的是,與傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)備不同,超融合是一個(gè)一體化的解決方案,因此聯(lián)想的市場拓展,更多是與客戶一起,與合作伙伴一起,通過在樣機(jī)上巨量資源的投入,去跑POC測試,通過體驗(yàn)式營銷,來讓客戶、合作伙伴感受到超融合為關(guān)鍵業(yè)務(wù)所帶來的顛覆性優(yōu)勢。

        “今天的業(yè)界共識(shí)是,超融合會(huì)對存儲(chǔ)業(yè)界造成直接的影響,但它不會(huì)影響到服務(wù)器的份額,因?yàn)槌诤鲜且品?wù)器平臺(tái)來承載存儲(chǔ)的應(yīng)用。而這,也正好是聯(lián)想最大的優(yōu)勢所在?!痹谌~明看來,聯(lián)想本身就是非常強(qiáng)的服務(wù)器廠商,因此聯(lián)想通過與Nutanix這樣的業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)行合作,提供有效的云基礎(chǔ)設(shè)施,這是聯(lián)想在整個(gè)超融合戰(zhàn)略上的出發(fā)點(diǎn)和邏輯點(diǎn)。

        無疑,聯(lián)想的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品變得更加豐富,意味著聯(lián)想有更多的機(jī)會(huì)帶給合作伙伴更多的利潤。實(shí)際上,超融合不止是一個(gè)產(chǎn)品,而是計(jì)算、存儲(chǔ)結(jié)合在一起進(jìn)行優(yōu)化形成一個(gè)解決方案,能夠?yàn)榭蛻艚档统杀?,帶來價(jià)值,客戶的黏性自然會(huì)更好,因此也能夠給合作伙伴帶來更好的利潤。

        對于Nutanix來說,聯(lián)想不僅幫助Nutanix進(jìn)入了中國市場的主戰(zhàn)場,也為國內(nèi)客戶帶來了類似于公有云的下一代私有云和軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案。從這一角度,聯(lián)想的客戶市場覆蓋與硅谷與生俱來的顛覆性創(chuàng)造,是非常好的結(jié)合。

        據(jù)葉明介紹,僅僅3個(gè)月時(shí)間,聯(lián)想在超融合領(lǐng)域所獲得的商機(jī)儲(chǔ)備就已經(jīng)超過IDC公布的去年全年的超融合市場。很明顯,超融合對于聯(lián)想、Nutanix、合作伙伴、客戶來說,可謂一舉多贏。

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