趙玨

大型ISV的轉(zhuǎn)型思維

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）可是企業(yè)級市場的“香餑餑”，幾乎所有的IT設(shè)備和解決方案提供商都要圍繞著ISV實(shí)現(xiàn)對行業(yè)市場的布局，因?yàn)樗麄兏淤N近客戶，更了解客戶的真實(shí)需求。那么，隨著云時(shí)代進(jìn)入高速發(fā)展期，ISV的優(yōu)勢如何進(jìn)一步體現(xiàn)？他們是否也需要轉(zhuǎn)型呢？

在太極計(jì)算機(jī)股份有限公司首席云服務(wù)邱張華看來，無論是產(chǎn)品、應(yīng)用或服務(wù)，甚至分成模式，只要支持云化，作為方案商，太極即可通過云化合作，一道與合作伙伴在行業(yè)發(fā)展中找到大量機(jī)會。

“太極計(jì)算機(jī)股份有限公司作為集和方案集成與軟件創(chuàng)新的開發(fā)商正在加速轉(zhuǎn)型，包括收購服務(wù)器廠商寶德，也是為了更好地向云服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型”，邱張華補(bǔ)充，“ISV的價(jià)值在于更好地服務(wù)客戶，云只是一個(gè)平臺，客戶關(guān)心的是通過服務(wù)帶來的價(jià)值，即要求方案服務(wù)提供者更懂得行業(yè)用戶的需求，以及云化思維。

事實(shí)上，有了硬件和軟件的融合支撐，太極在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的方案整合上更加貼近了時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展需求。

例如，太極在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和智慧城市數(shù)據(jù)平臺上的構(gòu)建，出色地結(jié)合了其自身領(lǐng)先的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)能力，使得其有利于太極股份加速形成面向國家政務(wù)部門、智慧城市以及公共安全、交通等行業(yè)安全可靠的云服務(wù)體系，業(yè)界普遍也將其視為太極的一種在云時(shí)代的轉(zhuǎn)型路徑。

而作為IT業(yè)務(wù)核心支撐的政務(wù)行業(yè)，隨著政府部門在智慧城市中加大探索力度，智慧城市作為太極的核心戰(zhàn)略穩(wěn)步前進(jìn)，戰(zhàn)略省的規(guī)模與范圍不斷擴(kuò)大，重點(diǎn)城市的布局也得到了加速擴(kuò)展。

智慧城市即是大一統(tǒng)的服務(wù)應(yīng)用平臺

在太極看來，智慧城市作為一個(gè)大而統(tǒng)一的數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)用平臺，其運(yùn)營與建設(shè)將會為具有核心IT服務(wù)體系的企業(yè)帶來更多的機(jī)會。其中，能夠具備深化與了解各行業(yè)應(yīng)用的IT服務(wù)商必將超越傳統(tǒng)界限，站在智慧城市的平臺上獲取關(guān)鍵信息，并把其轉(zhuǎn)化為IT生產(chǎn)力，為政府與百姓提供強(qiáng)大的服務(wù)支撐。

例如，太極智慧應(yīng)急指揮系統(tǒng)解決方案借助智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施、通信網(wǎng)絡(luò)、海量數(shù)據(jù)分析計(jì)算和應(yīng)急模型分析，集合通信網(wǎng)絡(luò)、信息軟件、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立智慧應(yīng)急指揮應(yīng)用平臺，實(shí)現(xiàn)對公共安全關(guān)鍵的“天地人事物”信息進(jìn)行自動化和實(shí)時(shí)化采集分析，促進(jìn)應(yīng)急管理由階段性、分派式管理，向主動式、自覺化、不間斷的動態(tài)性管理模式轉(zhuǎn)變，提高管理效能，形成城市應(yīng)急指揮系統(tǒng)體系。

這也就意味著，智慧城市管理平臺逐漸走向了技術(shù)融合與數(shù)據(jù)融合的新運(yùn)行平臺時(shí)代，值得一提的是，隨著平安城市、智慧園區(qū)、智慧政務(wù)加速落地，太極在一系列與政務(wù)信息化建設(shè)相關(guān)的動作中突飛猛進(jìn)，特別是在市場層面，太極依托中國電子科技集團(tuán)公司積極推進(jìn)與重點(diǎn)省市戰(zhàn)略合作，先后與陜西、海南、新疆等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略共建。

轉(zhuǎn)型，對于太極而言，具有太多的時(shí)代意義，而什么才是太極的核心競爭力呢？筆者認(rèn)為，其著力打造的“軟硬一體化”的自主可控和云計(jì)算產(chǎn)品體系即是太極深化云計(jì)算與大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心要旨。

首先，戰(zhàn)略上，公司堅(jiān)持“固根基、展兩翼”，在聚焦重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)客戶核心應(yīng)用、強(qiáng)化解決方案能力的同時(shí)，發(fā)展自主可控體系，并發(fā)力拓展政務(wù)云和政務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)；其次，自主可控方面，公司已經(jīng)通過外延投資掌握了寶德服務(wù)器、金倉數(shù)據(jù)庫、金蝶中間件以及慧點(diǎn)科技移動開發(fā)平臺等，預(yù)計(jì)這些自主可控核心產(chǎn)品與公司現(xiàn)有的行業(yè)解決方案將加強(qiáng)協(xié)同；第三，在現(xiàn)有的高端行業(yè)應(yīng)用軟件、管理軟件、基礎(chǔ)軟件、服務(wù)器及存儲、云管理平臺等產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，為客戶打造全生命周期的云計(jì)算服務(wù)體系。

從第二點(diǎn)和第三點(diǎn)不難看出，轉(zhuǎn)型中，太極的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)聚焦在以軟件為核心的融合架構(gòu)體系當(dāng)中，在產(chǎn)品方面，太極股份已經(jīng)具備操作系統(tǒng)（與普華合作）、中間件（金蝶）、數(shù)據(jù)庫（人大金倉）等基礎(chǔ)軟件布局。

在解決方案方面，太極股份為客戶開發(fā)全行業(yè)解決方案，在解決方案的固化、性能提升與可靠性上皆達(dá)到或超越了市場標(biāo)準(zhǔn)。

此外，在市場擴(kuò)展方面，十三五規(guī)劃中的政務(wù)方面許多工程仍在建設(shè)中，部分將在十三五期間延續(xù)，太極股份一直在積極參與其中，未來其軟硬一體化戰(zhàn)略也將進(jìn)一步深化，全面推進(jìn)云計(jì)算轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的升級創(chuàng)新。