袁陽平

北斗泰國(guó)“樣板間”，為中國(guó)北斗系統(tǒng)走去國(guó)門起到帶頭示范作用。未來全球萬億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)企業(yè)可分而食之。

春武里府（Chon Buri）是泰國(guó)中部地區(qū)城市，在印度梵文中，它有“水都”之稱。

3年前，中國(guó)海外首批3個(gè)北斗CORS基站在此建成，這標(biāo)志著中國(guó)北斗產(chǎn)業(yè)邁出國(guó)門。該基站的建造者，是武漢光谷北斗控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光谷北斗”）。有趣的是，武漢亦有“水都”之稱，是中國(guó)中部區(qū)域的重鎮(zhèn)。

在光谷北斗董事長(zhǎng)柳鈞議看來，光谷北斗踐行的北斗國(guó)際化，與當(dāng)下國(guó)家正在實(shí)施的“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略高度契合。他引以為豪地稱，“光谷北斗，是目前唯一將北斗系統(tǒng)成功輸出海外的中國(guó)企業(yè)”。

光谷北斗，是全國(guó)唯一在地球空間信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_展科技輸出和援助的平臺(tái)，被業(yè)內(nèi)稱為北斗領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊和排頭兵。

從市場(chǎng)預(yù)估看，到2020年，北斗產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到4000億元。光谷北斗走出國(guó)門，打造國(guó)際產(chǎn)能合作的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，帶來的示范效應(yīng)影響深遠(yuǎn)。

北斗“樣板間”走向泰國(guó)

泰國(guó)是個(gè)多災(zāi)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，如何抗御天災(zāi)，是個(gè)難題。

2005年，泰國(guó)公主詩琳通來到母校武漢大學(xué)，與遙感信息工程學(xué)院李德仁院士促膝而談。席間，詩琳通公主發(fā)出一句“天問”：“泰國(guó)總發(fā)生水災(zāi)，能不能利用衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)，在泰國(guó)建立一個(gè)防災(zāi)減災(zāi)系統(tǒng)？”

李德仁院士當(dāng)即接過話，肯定地告訴她：“利用北斗衛(wèi)星的導(dǎo)航定位，結(jié)合無線通信、大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)技術(shù)，就可以在泰國(guó)建立起防災(zāi)減災(zāi)體系?！?/p>

公主喜出望外，旋即安排泰國(guó)科技部部長(zhǎng)訪華，主抓中泰北斗合作。就這樣，光谷北斗開始將觸角伸向海外市場(chǎng)。

隨后八年間，詩琳通公主三訪武漢，以她名字命名的詩琳通國(guó)際空間技術(shù)研究中心在光谷未來城成立。

2013年7月，李德仁院士出任光谷北斗首席科學(xué)家。同年年底，泰國(guó)春武里府第一座“中國(guó)建造”北斗CORS基站建成，并首次收到回傳信號(hào)。

回傳信號(hào)效果如何呢？結(jié)果令人興奮：在泰國(guó)的北斗CORS基站，能全部接收我國(guó)在軌運(yùn)行的14顆北斗衛(wèi)星信號(hào)，而同一地區(qū)的美國(guó)GPS只能接收6-8顆。單點(diǎn)定位精度，GPS為7.6米，而北斗達(dá)到了3.4米。事實(shí)證明，在亞太地區(qū)，我國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)優(yōu)于美國(guó)GPS。

光谷北斗總經(jīng)理助理、中國(guó)光谷北斗行業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長(zhǎng)安慶告訴《支點(diǎn)》記者，“用北斗衛(wèi)星直接進(jìn)行單點(diǎn)定位，通常會(huì)有10米左右的誤差，但通過地面基準(zhǔn)站的修正，可以將誤差縮減至厘米級(jí)，甚至毫米級(jí)?！?/p>

通過和泰國(guó)科技部地球空間發(fā)展局的溝通與合作，光谷北斗正在研發(fā)高精度接收機(jī)和災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)，該項(xiàng)目已納入泰國(guó)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)規(guī)劃。

“以泰國(guó)為點(diǎn)、東盟為面、走向全球，這是光谷北斗的‘三步走戰(zhàn)略。北斗在泰國(guó)的行業(yè)應(yīng)用將形成示范效應(yīng)，未來作為‘樣板間，將推動(dòng)北斗系統(tǒng)在東盟國(guó)家的行業(yè)應(yīng)用。”安慶說。

從輸出勞力到輸出科技

到泰國(guó)去搶美國(guó)GPS的生意，光谷北斗的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

李德仁認(rèn)為，一靠性能，二靠?jī)r(jià)格，三靠技術(shù)開放度。由于北斗系統(tǒng)獨(dú)特的星座分布，在低緯度國(guó)家的衛(wèi)星信號(hào)強(qiáng)度和穩(wěn)定性都非常好，是泰國(guó)、印尼等低緯度東盟國(guó)家的最佳選擇。目前，北斗系統(tǒng)已在東盟各國(guó)逐步打開局面，除泰國(guó)外，馬來西亞、印度尼西亞、老撾、尼泊爾等國(guó)都已與光谷北斗簽訂協(xié)議，將逐步引入該系統(tǒng)。

去年3月，泰國(guó)與光谷北斗簽署了《“中國(guó)-東盟北斗科技城”戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，將建設(shè)面向東盟、以泰國(guó)為主的北斗應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)，推進(jìn)北斗在東盟地區(qū)通信、交通、農(nóng)業(yè)、旅游、航運(yùn)、金融、電力、急救、公共安全、物流、物聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵領(lǐng)域和重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用。今年4月，該項(xiàng)目已啟動(dòng)規(guī)劃、招商等工作。

“光谷北斗將繼續(xù)堅(jiān)持‘先國(guó)外、后國(guó)內(nèi)，以外促內(nèi)、內(nèi)外并舉的發(fā)展路徑，帶動(dòng)更多的企業(yè)走出國(guó)門?！卑矐c對(duì)《支點(diǎn)》記者說，按照規(guī)劃目標(biāo)，北斗系統(tǒng)將于2018年形成“一帶一路”沿線國(guó)家全球初始服務(wù)的基本能力，到2020年形成全球的服務(wù)能力。

“中國(guó)的出口，長(zhǎng)期是幫人家蓋房子、修路、建機(jī)場(chǎng)，都是勞動(dòng)力密集型輸出。我們做地球空間信息學(xué)、做衛(wèi)星應(yīng)用的，為的就是從低端勞務(wù)走向高科技輸出?！崩畹氯史Q，“總靠消耗人力、原材料，浪費(fèi)能源、污染環(huán)境，中國(guó)永遠(yuǎn)不可能趕上發(fā)達(dá)國(guó)家?！?/p>

技術(shù)壓陣、上下聯(lián)動(dòng)

正如李德仁所說，高科技輸出應(yīng)當(dāng)成為“走出去”的主力，將會(huì)帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，共同“走出去”。

安慶告訴《支點(diǎn)》記者，中國(guó)-東盟北斗科技城（武漢產(chǎn)業(yè)園）項(xiàng)目，將引進(jìn)湖北全省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如北斗及地球空間信息、光電子信息、高端設(shè)備制造、文化和教育等。該項(xiàng)目堪稱湖北高科技產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的標(biāo)志性事件。

據(jù)了解，中泰地球空間項(xiàng)目總標(biāo)額度高達(dá)100億元。如何讓更多武漢企業(yè)搭上中泰北斗項(xiàng)目這艘“巨輪”呢？

柳鈞議認(rèn)為，只要適當(dāng)引導(dǎo)、整合和技術(shù)指導(dǎo)，憑借武漢技術(shù)，即有可能拿下中泰項(xiàng)目所有的硬件訂單。

目前，光谷北斗正在成立一只北斗產(chǎn)業(yè)基金，專門用于并購或投資有技術(shù)潛力的本土相關(guān)公司。通過給企業(yè)提供訂單，以及技術(shù)輸出指導(dǎo)，帶動(dòng)一批企業(yè)“走出去”。

北斗應(yīng)用系統(tǒng)總工程師吳光輝告訴記者，國(guó)家非常重視并有專項(xiàng)資金支持北斗建設(shè)，使得我國(guó)北斗基礎(chǔ)電子元器件、核心技術(shù)方面已取得了多項(xiàng)突破，其中我國(guó)自主研發(fā)的北斗芯片，已實(shí)現(xiàn)40納米工藝，銷售量超過千萬級(jí)規(guī)模，性價(jià)比已拉近與世界先進(jìn)水平的距離。

在今年全國(guó)“兩會(huì)”上，全國(guó)政協(xié)委員、湖北省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任胡樹華建議，設(shè)立北斗專項(xiàng)基金，引導(dǎo)我國(guó)金融機(jī)構(gòu)全力提供融資、擔(dān)保支持，助推北斗快速“走出去”并搶占國(guó)際市場(chǎng)。

為鼓勵(lì)和支持高端制造業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)“走出去”，湖北省對(duì)在國(guó)際產(chǎn)能合作中的企業(yè)給予大力支持，創(chuàng)新落實(shí)支持政策、簡(jiǎn)政放權(quán)、提供金融服務(wù)等。

截至2015年底，湖北省在境外投資的企業(yè)及機(jī)構(gòu)超過620家，涉及70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，六成以上投資項(xiàng)目落地“一帶一路”沿線國(guó)家，“一帶一路”沿線國(guó)家成為湖北企業(yè)境外投資熱點(diǎn)區(qū)域。

亞太區(qū)域，已成為北斗產(chǎn)業(yè)走向全球的重要“跳板”。目前，光谷地球空間信息的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為60億元至70億元，李德仁的夢(mèng)想是“盡快達(dá)到1000億元”。

直面GPS的競(jìng)爭(zhēng)

在北斗未來國(guó)際化的發(fā)展路線中，光谷北斗打算扮演怎樣的角色？

柳鈞議介紹，北斗國(guó)際化短期取決于東盟各個(gè)國(guó)家是否將其納入政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃當(dāng)中去；長(zhǎng)期則取決于北斗在東盟重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用后是否會(huì)在更大范圍內(nèi)推廣，從而帶動(dòng)整個(gè)北斗產(chǎn)業(yè)和相關(guān)應(yīng)用行業(yè)的創(chuàng)建與推廣。

不過，安慶向《支點(diǎn)》記者坦言，北斗“走出去”，將是一個(gè)非常艱難的過程。對(duì)許多國(guó)家來說，北斗系統(tǒng)是一個(gè)十分敏感的話題。一旦一個(gè)國(guó)家使用了你，就意味著它的許多信息都對(duì)你公開了。

面對(duì)光谷北斗“走出去”的挑戰(zhàn)，柳鈞議有著自己的理解。他表示，首先，走向任何一個(gè)國(guó)家，都會(huì)面臨政治性挑戰(zhàn)。哪怕是對(duì)中國(guó)友好的國(guó)家，即使不出于政治考慮，也會(huì)有自身安全考慮。所以，說服東盟國(guó)家接受北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)是具有挑戰(zhàn)性的；其次是市場(chǎng)挑戰(zhàn)。北斗走出國(guó)門，就意味著要和全球最強(qiáng)大的導(dǎo)航系統(tǒng)美國(guó)GPS面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，GPS已經(jīng)覆蓋了全球90%以上的市場(chǎng)份額；最后，在異國(guó)他鄉(xiāng)迥異的政治、經(jīng)濟(jì)、人文環(huán)境中，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作人員能否克服語言、文化差異等困難，順利開展工作，也是一個(gè)不容忽視的挑戰(zhàn)。

如何化解光谷北斗“走出去”難題呢？在柳鈞議看來，首先，在地理上，東盟國(guó)家離我國(guó)距離近，具備地域便利條件；其次，在市場(chǎng)上，歐美國(guó)家目前并沒有認(rèn)真關(guān)注到這塊市場(chǎng)，中國(guó)面臨著較好的市場(chǎng)空間；第三，公司對(duì)東盟國(guó)家的科技、經(jīng)濟(jì)、人脈關(guān)系比較熟悉。最重要的是，目前東盟國(guó)家和中國(guó)的市場(chǎng)具有很好的互補(bǔ)性。

光谷北斗闖泰國(guó)雖然打開了一扇窗，但北斗“走出去”仍然任重道遠(yuǎn)。

中國(guó)工程院院士、武漢大學(xué)測(cè)繪學(xué)院教授李建成說，武漢地球空間信息產(chǎn)學(xué)研在全國(guó)數(shù)一數(shù)二，實(shí)力雄厚，可我國(guó)北斗芯片研發(fā)與制造工藝水平整體較低，光谷北斗應(yīng)將核心定位在芯片和硬件研發(fā)，能不能做出比GPS更好用的一流芯片，將是未來“衛(wèi)星之戰(zhàn)”的決勝王牌。

本土市場(chǎng)“不給力”

作為中泰北斗項(xiàng)目的“總包商”，柳鈞議也有著對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考。在首批建設(shè)3個(gè)基站的過程中，有10余家中國(guó)企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，但作為北斗“技術(shù)強(qiáng)市”的武漢卻只有2家，“就好像是武漢把蛋糕搶回來了，分蛋糕的卻沒有武漢人”。

武漢際上空間科技有限公司是中標(biāo)中泰北斗項(xiàng)目的兩家武漢企業(yè)之一?？偨?jīng)理孫紅星一直為兩個(gè)問題苦惱：零部件外采帶來的綜合成本上升；本土市場(chǎng)“不給力”。

孫紅星介紹，公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)地理信息數(shù)據(jù)監(jiān)控軟件和終端，但幾乎80%-90%的零部件需從外地采購，加之整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套、用工以及工人素質(zhì)都不如廣東和江浙好，企業(yè)生產(chǎn)的綜合成本并不比沿海企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

武漢珞珈德毅科技股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪螄?guó)亦有同感。該公司為基于北斗高精度導(dǎo)航定位技術(shù)運(yùn)用領(lǐng)域企業(yè)。他告訴《支點(diǎn)》記者，目前公司項(xiàng)目基本在外省，武漢本土市場(chǎng)暫無，“我們屬于‘墻內(nèi)開花墻外香這種類型的公司。”

“如何讓初創(chuàng)期有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)長(zhǎng)大，我們需要一個(gè)培育性的本土環(huán)境?！睂O紅星說。

面對(duì)陌生的市場(chǎng)，在缺少政府支持、關(guān)聯(lián)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等后援情況下孤軍奮戰(zhàn)，再加上環(huán)境和市場(chǎng)的不確定，如各國(guó)政府或政局的動(dòng)蕩變化，民營(yíng)企業(yè)“走出去”面臨諸多困難。

同時(shí)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。數(shù)據(jù)顯示，GPS發(fā)展到現(xiàn)在，每年產(chǎn)值已達(dá)數(shù)百億美元，預(yù)計(jì)到2020年，將達(dá)到千億美元。倘若北斗系統(tǒng)“走出去”，能在全球市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，其帶動(dòng)的產(chǎn)值將不可估量。

在柳鈞議看來，作為國(guó)家級(jí)地球空間信息產(chǎn)業(yè)化基地、對(duì)外開展科技輸出和科技援助的平臺(tái)企業(yè)——光谷北斗所做的不僅僅是簡(jiǎn)單的企業(yè)行為：它將提升中國(guó)在全球舞臺(tái)上的話語權(quán)，促進(jìn)北斗技術(shù)的發(fā)展，對(duì)提升國(guó)家綜合實(shí)力有著十分重要的意義。