張麗琴 呂慧芳

武漢順農(nóng)蔬菜專業(yè)合作社（以下簡稱順農(nóng)合作社），位于武漢市有著“南大門”之稱的江夏區(qū)（原屬武昌縣）境內(nèi)，武昌縣素有“楚天首縣”之美譽，屬中亞熱帶過渡的濕潤季風(fēng)氣候，溫暖濕潤、四季鮮明、熱量豐富、降水充沛、光照充足、雨熱同季，境內(nèi)湖泊眾多。許是這優(yōu)越的自然條件和濱臨長江的地理優(yōu)勢，這塊熱土讓從事蔬菜事業(yè)的李順祥迷戀了26年，至今不離不棄?，F(xiàn)如今連兒子李毅也在父輩們的熏陶下扎根于合作社，成為了農(nóng)二代的典型代表，以年青人特有的熱情和勁頭負(fù)責(zé)順農(nóng)對外銷售業(yè)務(wù)。記者在采訪結(jié)束后一直在思考，能賺錢的蔬菜專業(yè)合作社到底靠的是什么？

順農(nóng)合作社成立于2011年，當(dāng)時已在蔬菜行當(dāng)摸爬滾打11年的李順祥，十分關(guān)注國家對

“三農(nóng)”支持政策的出臺，注意到2008年中央一號文件聚焦農(nóng)民專業(yè)合作社，到如今已有4個年頭。其中“全面貫徹落實農(nóng)民專業(yè)合作社法，出臺配套法規(guī)政策，制定稅收優(yōu)惠辦法，清理取消不合理收費；農(nóng)民專業(yè)合作社可以申請承擔(dān)國家的有關(guān)涉農(nóng)項目；加強合作社人員培訓(xùn)，各級財政給予經(jīng)費支持；將合作社納入稅務(wù)登記系統(tǒng)，免收稅務(wù)登記工本費；制定金融支持合作社、有條件的合作社承擔(dān)國家涉農(nóng)項目的具體辦法；按照存量不動、增量傾斜的原則，新增農(nóng)業(yè)補貼適當(dāng)向種糧大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社傾斜”等政策條款極大地增強了以李順祥為首的8位新農(nóng)人創(chuàng)立合作社的決心，堅定了以蔬菜種植帶動發(fā)家致富的信心。

2011年李順祥等人在武漢江夏區(qū)鄭店街段嶺廟村流轉(zhuǎn)了土地26.7 hm2，投入160萬元，于長年累月從事農(nóng)業(yè)的人而言，160萬元幾近天文數(shù)字，將其盡數(shù)投入合作社，可想而知李順祥等人當(dāng)時下了多大的決心。如今合作社比起成立之初，也算是有了長足的發(fā)展，現(xiàn)已建有保鮮冷庫2個，共500多m3，60 m3的凍庫1個，以及碎冰機1臺、毛豆清洗機1臺、旋耕機2臺、3 t載重和14 t載重的大貨車各1輛、傳送機、微噴灌設(shè)備等，只要能為合作社生產(chǎn)提質(zhì)增效的設(shè)備，合作社都盡量購入，為此前后投入總額已達(dá)200多萬元。

在與李順祥的交談中，記者得知順農(nóng)合作社在8位各有所長的蔬菜達(dá)人的帶領(lǐng)下，每年的純利潤能達(dá)到100多萬元，人均收入十幾萬元。這與目前行業(yè)內(nèi)眾多蔬菜專業(yè)合作社效益極不穩(wěn)定、常常在盈虧臨界點上掙扎的現(xiàn)狀幾乎南轅北轍，記者因而提出內(nèi)心疑問。李順祥于此卻輕描淡寫地回復(fù)，人員分工很重要，分工合理才能夠提高工作效率，盡人之才才能為合作社最大限度地創(chuàng)造財富。這樣的話語似乎蘊藏著經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)等學(xué)科的認(rèn)知，不像出于一位農(nóng)民之口，但所有的真理又何嘗不是來源于實踐？看來眼前的李順祥算得上是農(nóng)民中的高人。

順農(nóng)合作社究竟是如何具體有效分工的呢？李順祥為記者一一介紹：合作社8位社員中有2名長年累月與蔬菜種植管理打交道的土專家，他們對蔬菜種植管理及常見病蟲害防治技術(shù)都嫻熟于心，因而發(fā)揮所長，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理兼技術(shù)指導(dǎo)；另3名社員為人和善，善于言辭，能與菜農(nóng)們打成一片，因而主要負(fù)責(zé)蔬菜收購及生產(chǎn)資料的采購；剩余3名社員，腦筋活、人脈廣、身體好，則負(fù)責(zé)對外營銷。由此人才都各守其位、各盡其職，資源得到合理配置，順農(nóng)合作社的發(fā)展也就日益向榮，現(xiàn)在還帶動了周邊50多戶菜農(nóng)發(fā)家致富，菜農(nóng)們都愿意跟著他們干，理由很簡單：賺得到錢才是硬道理。

順農(nóng)合作社的合伙人們都非常清楚地知道，所有的產(chǎn)品只有賣出去了，才能稱得上是商品。一種產(chǎn)品，唯有市場、有需求、有銷路，才能實現(xiàn)生產(chǎn)價值與效益。盲目跟風(fēng)，道聽途說，什么好賣就跟風(fēng)種什么，注定了失敗的可能性極大。同樣作為經(jīng)營實體的合作社，必須念好自己的生意經(jīng)，打好自己的生意算盤。

為求生產(chǎn)價值達(dá)到最大化，順農(nóng)合作社主栽輕車熟路的蔬菜：露地種植無公害菜用大豆（毛豆）、紅菜薹及白菜薹，而具體什么品種好種好吃又好賣，順農(nóng)合作社的人通過諸多市場調(diào)研工作摸得一清二楚，如綠寶石毛豆、金陽光紅菜薹、小神農(nóng)白菜薹等，都是他們種植過的暢銷的好品種，李順祥介紹起來如數(shù)家珍。優(yōu)選品種后，順農(nóng)合作社經(jīng)過不斷地反復(fù)種植試驗，對主打品種的種植管理技術(shù)也已經(jīng)掌握得爐火純青，其播期、茬口銜接、面積規(guī)劃、常發(fā)病蟲害防治等都了然于心。

為了讓合作社的產(chǎn)品能賣出好價錢，順農(nóng)合社作派人跑遍了武漢、北京、上海、哈爾濱、廣州、深圳等大中城市的大型蔬菜批發(fā)市場，通過反復(fù)對比，最后確定合作社主打產(chǎn)品（毛豆、紅菜薹、白菜薹）在武漢白沙洲、廣州江南及深圳海吉星等大型蔬菜批發(fā)市場較為暢銷，適合長期合作。這些批發(fā)市場盡管對產(chǎn)品的要求高，如產(chǎn)品須按級論價；配送要求泡沫箱打冰，冷藏冷鏈車運送；進(jìn)批發(fā)市場須經(jīng)過農(nóng)藥抽檢。但最終產(chǎn)品也能賣出好價錢，如2015年底2016年初紅菜薹運往廣州需11 h，批發(fā)價格達(dá)到5～6元/kg，到深圳13 h，價格更是高達(dá)6～7元/kg。

近幾年蔬菜價格波動較大，市場出現(xiàn)不同程度的飽和，為提高對行業(yè)信息的敏感性、規(guī)避不必要的生產(chǎn)風(fēng)險，順農(nóng)合作社在搜集市場信息、了解市場行情上下了不少功夫，最終決定走差異化發(fā)展道路，變坐商為行商，開辟新的經(jīng)濟增長點。近期合作社鎖定了又一新主打品種，已承包了85個蔬菜大棚，種植了時下市場熱銷的薯尖，大手筆的投入能否換來又一波暢銷之勢？已有細(xì)致市場調(diào)研工作的順農(nóng)合作社正躊躇滿志。