文/高玉冰

從臺灣走向全國：品牌力是關(guān)鍵

文/高玉冰

2016 必備單品——一副質(zhì)感、造型兼具的眼鏡

今年的流行趨勢依然偏重在復(fù)古風(fēng)，但增添了不少工藝美學(xué)與職業(yè)精神，除了文藝風(fēng)格外，復(fù)合材質(zhì)的使用，以及高科技材質(zhì)的搭配，更展現(xiàn)了趣味的沖突性。

PIOVINO是眼鏡界中的明星級款式，不僅知名藝人與演員喜愛，戴上更能讓素人一秒變有型。超舒適的佩戴體驗只是基本，想要簡單時尚，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，PIOVINO就是你在尋找的。

香港國際眼鏡展

時間：11月9日～11日

展位：1C-C11&1C-C13

地點：香港會議展覽中心

更多資訊請見官網(wǎng)/微信

www.endless-eyewear.com

長奕眼鏡有限公司源自臺灣、在臺灣市場主推品牌眼鏡銷售已有13年，2010年正式進軍內(nèi)地市場，主推眼鏡品牌PIOVINO、A GAPE。那么，從臺灣轉(zhuǎn)向更具潛力的內(nèi)地市場，隨著市場環(huán)境的變化、消費群體的不同，它進入中國市場以來的表現(xiàn)及品牌的發(fā)展軌跡如何呢？

沏上一壺薄煙云霧的香茶，圍繞著這些話題，記者與廣州長奕眼鏡有限公司總經(jīng)理陳春長開始了一場以眼鏡為名的對話——

記者：請問長奕眼鏡從臺灣地區(qū)轉(zhuǎn)入內(nèi)地市場以來，市場反響如何？

陳總：我記得，長奕眼鏡第一次去北京參加國內(nèi)眼鏡展會時，當(dāng)時很多客戶都覺得我們的東西貴。那一年塑鋼產(chǎn)品剛從韓國引入國內(nèi)市場，正是大熱的時候，而我們主推的“PIO-VINO”眼鏡，也是從韓國引入的品牌，而我們對它擁有自主開發(fā)權(quán)。由于塑鋼的材質(zhì)輕巧，很容易塑造出個性化的款式與造型，極具時尚感。因此第一年參展的時候，我們的產(chǎn)品驚艷，吸引了不少的目光。盡管有一些客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品價格偏高，但也有部分客戶在經(jīng)過多番的對比后，還是嘗試性地進了些貨。這部分客戶對我們認(rèn)可度很高，一直有回購。到第二年的上海展會時，他們就成了我們非常忠誠的客戶，因為經(jīng)過試購、回購后，他們發(fā)現(xiàn)，長奕的貨品雖然貴，但讓人放心。這是因為，我們每一個系列的產(chǎn)品有統(tǒng)一的工藝，在模具開發(fā)上也是采用個性化的模具，而不會把所有的系列產(chǎn)品都用一套公共模具，采用公共模具雖然可以節(jié)省成本，但從效果上來看，沒有專屬模具生產(chǎn)出來的產(chǎn)品好。而對于產(chǎn)品背后的這些故事，客戶雖然不一定都能知曉，但從每一副眼鏡的直觀感覺和佩戴后的感受方面，他們能夠逐一品讀出來。

另外，有些公司在款式上都只是簡單地抄來仿去，而我們的每個系列產(chǎn)品都單獨開模，從細(xì)節(jié)、亮點上逐一講究，只有這樣，才經(jīng)得起客戶反復(fù)的對比、市場的百般錘煉。

Q：塑鋼從韓國引入中國市場以來，一直都深受歡迎。長奕公司是否有意鎖定這個材質(zhì)產(chǎn)品？接下來還會有其他的新品推向市場嗎？

A：任何一種材質(zhì)都有一個從新鮮到適應(yīng)的過程。塑鋼這幾年確實比較火熱，我們在這方面做了不少的研究。但緊隨其后我們接著推出了TR-90、鎢碳等材質(zhì)的眼鏡?？偟膩碚f，公司會側(cè)重于輕型眼鏡架的研發(fā)和銷售，其中以光學(xué)鏡架為主，每年也會推出一批太陽鏡供客戶選購。

我們的產(chǎn)品賣點集中在鏡架輕，無螺絲、無焊接設(shè)計，以德國環(huán)保漆上5層色，以品質(zhì)和產(chǎn)品說話。

Q：在產(chǎn)品推廣方面，公司有哪些計劃和打算？

A：公司自從參加了北京、上海展會之后，也嘗試性地參加了國內(nèi)的其他展會，經(jīng)過實踐得出真知，目前還是覺得北京和上海展會的效果最好，以后每年都會堅持參加。另外，香港和日本的展會也會去參展或者看一看。

除了參加行業(yè)展會，公司選擇行業(yè)內(nèi)最具專業(yè)影響力的媒體《中國眼鏡科技雜志》上定期投放形象宣傳。同時，在臺灣地區(qū)，長奕公司也有持續(xù)的宣傳和傳播。在臺灣， PIOVINO品牌簽約了臺灣明星林依晨作為品牌代言人、A GAPE則選用臺灣實力派演員張鈞甯作為品牌代言人，她們兩位在臺灣地區(qū)及內(nèi)地都有著頗高的人氣和良好的形象，給這兩個品牌眼鏡的形象增色不少。

Q：能分別介紹一下PIOVINO和A GAPE品牌眼鏡嗎？

A：PIOVINO（皮歐米諾）眼鏡定位于都市女性，以安全、舒適與設(shè)計感的三大主軸，達到一流的品質(zhì)保證。

A GAPE（艾加貝）眼鏡則主打青春款型，定位以學(xué)生群體和年輕一代消費者為主。其形象代言人張鈞甯，自身也是一名眼鏡愛好者，私下打扮也喜歡走文藝風(fēng)格，她向年輕朋友們大力推薦A GAPE眼鏡，僅3g的極輕重量，讓佩戴變得格外舒適，同時，能夠扭轉(zhuǎn)的鏡框放在包里也不用擔(dān)心會斷裂、變形，整副眼鏡十分有韌性。

Q：臺灣的風(fēng)俗文化與做企業(yè)、做品牌之間是不是有潛在的聯(lián)系呢？

A：作為一位出生、成長在臺灣的商人，我對臺灣的文化越來越認(rèn)可，在很多人眼中，臺灣就像一個精致生活締造的專家，總是樂于默默地將產(chǎn)品背后的那些充滿著感性、溫暖、人性的東西，呈現(xiàn)出來，展現(xiàn)給大家。就我所看到的，有不少的臺灣品牌都是成功地利用文化的力量，助力品牌的底蘊?；蛟S，這也是為什么有那么多的消費者比較喜愛也能接受臺灣品牌的原因之一吧。

Q：對于未來，公司有什么打算呢？

A：我做眼鏡已經(jīng)十多年了，臺灣是我熟悉的、也是一個相對成熟的市場，但我一直認(rèn)為，我的企業(yè)應(yīng)該要走向更為廣闊的天地，大陸地區(qū)作為發(fā)展中的市場，我相信市場潛力和機會比臺灣更多，而打動市場的關(guān)鍵還是在于企業(yè)的品牌力。品牌要能符合未來趨勢，不能閉門造車，尤其兩岸市場各有差異，本土化經(jīng)營和運作也很重要，要在充分理解兩岸文化的基礎(chǔ)上，從而讓品牌扎根、成長。?