文、攝影/何路赟

除了商業(yè)沖動，Silmo展還帶來了什么？

文、攝影/何路赟

每年金秋時節(jié)，數(shù)以萬計的眼鏡人，懷揣各種期待與沖動，從世界各地趕來，在Paris Nord Villepinte（巴黎北郊維勒班展覽中心）與Silmo來一場美麗與浪漫的邂逅。當(dāng)然，這其中也包括已連續(xù)17年參展的《中國眼鏡科技雜志》。

今年9月，我們?nèi)缙谇巴屠琛５?，在這個展會多如牛毛，受眾過于“喜新厭舊”“high點過高”的信息膨脹時代，似乎已經(jīng)很難觸到一次常規(guī)展會帶給我們的“痛點”“癢點”。先來聊個小故事，近日，“國民公公”王健林參加《魯豫有約》時說的“一個億的小目標(biāo)”刷爆朋友圈，其實早在2012年，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林就跟阿里巴巴董事局主席馬云打過一個1億元的豪賭。王健林說：“我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是8年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。”

其實不管誰贏誰輸，現(xiàn)在可以肯定的是：電商會逐漸擠壓傳統(tǒng)商業(yè)的空間。當(dāng)記者與Silmo展組委會官方發(fā)言人探討現(xiàn)目前在中國，電商對傳統(tǒng)商業(yè)空間的瓜分時，他表示，在法國，傳統(tǒng)商業(yè)也在面臨電商的競爭壓力，或許傳統(tǒng)商業(yè)有可能向“展示”功能轉(zhuǎn)型。如果傳統(tǒng)賣場走向“展示”，會不會對各種展會構(gòu)成擠壓？“不會。當(dāng)消費者越來越多地享受網(wǎng)上購物，他們反而會對參觀、看展產(chǎn)生補(bǔ)償性需求，參觀展會也就越來越有市場?！敝档靡惶岬氖牵瑫箻I(yè)對經(jīng)濟(jì)的拉動效果在1∶9左右，即會展業(yè)每產(chǎn)生1億元的直接收入，所拉動的其他產(chǎn)業(yè)收入就將達(dá)到9億元。

“辦好一屆展會，給行業(yè)一些啟發(fā)，一點振奮，這是我們的責(zé)任。打造一個優(yōu)秀的平臺，成就更多的品牌，讓更多人在此收獲和成功，這是我們的追求?！盨ilmo組委會專業(yè)策展團(tuán)隊代表如是說。 采訪當(dāng)即，便被組委會這一份“專注致力于為全球眼鏡人打造一個專業(yè)展會，是展會亦不僅僅是展會的初心”所打動。因此，記者一改往日站在行業(yè)媒體人單一“獵新、獵奇手”的角色，拋開商業(yè)角度，淺談一下這個已有49年歷史、歐洲第二大的眼鏡專業(yè)老牌展覽會除了鮮為人知的展會商業(yè)沖動以外，還給眼鏡人帶來了些什么。

探索、改變與情懷

始于1967年法國Oyonnax的Silmo展，由一批雄心壯志的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)家們?yōu)檎故酒渥吭降漠a(chǎn)品而創(chuàng)建，1972年移師巴黎這個世界時尚之都。巴黎無可匹敵的時尚威望使Silmo展吸引了越來越多的國際參展商和參觀者，成為一個真正國際性的展覽盛會，明年它將迎來50周歲的生日，并成為歐洲及全世界最全面的眼鏡產(chǎn)品展示窗口之一。展會每年都吸引了世界各地超過4萬的客商前往采購參觀，其成交量、成交金額亦頗為可觀。在近50年的探索與改變中，展會現(xiàn)以四大主題：創(chuàng)新、時尚、健康、展會資訊為主軸，展品范圍也涵蓋了眼鏡相關(guān)的所有產(chǎn)品：鏡架、鏡片、光學(xué)儀器、功能性眼鏡及奢侈品牌眼鏡等。每年在展會上發(fā)布的新產(chǎn)品都會引導(dǎo)世界眼鏡消費的潮流和走向。

Silmo展組委會官方發(fā)言人向群訪媒體介紹道：本屆在Paris Nord Villepinte（巴黎北郊維勒班展覽中心）5號和6號展廳舉行的Silmo展，吸引了950家參展商（其中包括150家初次參展商）參展，約35000名參觀者，參展品牌達(dá)到1350個，展館面積約8萬平方米（較去年增加4.2%）。

每一年，Silmo展組委會都希望給全球不遠(yuǎn)萬里來參展的眼鏡人帶來驚喜，他們用激情、情懷策展，每一個完美或不完美的展覽，都付出了莫大的心血。例如2014年好評如潮的Happy Color Trends Forum，在色彩美學(xué)和商品陳列學(xué)方面讓人大開眼界；2015年非常醒目的購物袋造型新品展示區(qū)，簡約時尚、醒目實用為參觀者駐足欣賞、掌握新品趨勢提供了便捷渠道；今年，組委會在展館內(nèi)分設(shè)了2個Trends Pop-Up Store（流行快閃店），分別展示由部分展商提供的男士、女士、兒童鏡架和太陽鏡的最新款型；以及1個仿若迷宮一般的Secret Store or Commerce 3.0（3.0隱藏式商務(wù)區(qū)），貼心的私密環(huán)形隔段為參展商提供了一個隱密的商務(wù)洽談區(qū)域，受到了參觀者的一致好評。

時尚、潮流與引領(lǐng)

也許是沾了“天時（正值巴黎時裝周期間）、地利（創(chuàng)展于時尚之都——巴黎）”的光，在眼鏡行業(yè)有個說法:“米蘭展看規(guī)模，巴黎展看時尚”。Silmo展歷經(jīng)49年搭建起了一個多元化眼鏡時尚的舞臺, 以其浪漫與優(yōu)美吸引著全球眼鏡行業(yè)的目光。

除前來參展商家的優(yōu)秀展品，法國本土眼鏡以其充滿藝術(shù)性的設(shè)計理念和經(jīng)典時尚的造型享譽(yù)世界，每年發(fā)布的新產(chǎn)品都引導(dǎo)世界眼鏡消費潮流和走向，作為一項指標(biāo)性展覽會，Silmo展聯(lián)結(jié)全國與全球視光眼鏡業(yè)者，以時尚、健康與科技等三大主題，推出一項全球性及補(bǔ)充性質(zhì)的企業(yè)服務(wù)，聚焦于全新創(chuàng)造、科技革新、品牌和企業(yè)的最新應(yīng)用與商業(yè)服務(wù)，內(nèi)容多樣化，涵蓋各個領(lǐng)域。

剛剛結(jié)束的四大時裝周及本次Silmo展向我們透露了以下8個眼鏡新品潮流趨勢：

1.來自異太空的平面水銀鏡；

2.大圓框當(dāng)?shù)?，古典霸氣外露?/p>

3.夾片——近視人群的福音；

4.Double-Brige鏤空設(shè)計；

5.復(fù)古飛行員框 + 防風(fēng)屏蔽；

6.金屬細(xì)框斯文眼鏡；

7.半框、缺角時尚眼鏡；

8.齊眉框復(fù)古眼鏡。

展館Silmo d’Or 評選區(qū)

掌聲、認(rèn)同與榮譽(yù)

在Silmo展期間，不得不提的是被譽(yù)為眼鏡界奧斯卡的Silmo d’Or，當(dāng)每年來自全世界的設(shè)計師將自己潛心創(chuàng)作的設(shè)計作品交給組委會時，心情一定是矛盾并滿懷期待的。設(shè)計作品不僅要通過組委會評委的嚴(yán)格評比，還要在展會期間被安排放置在Silmo d’Or入圍獲獎作品展示陳列區(qū)，接受近4萬觀展者的自助民意投票。

今年Silmo d’Or的獲獎作品，囊括了兒童鏡、太陽鏡、運動鏡、光學(xué)鏡框、鏡架、驗光設(shè)備及可穿戴設(shè)備等12個獎項，拋開那些技術(shù)流的評判不說，在鏡架和太陽鏡方面，外形設(shè)計尤為突出，其中尤以評審團(tuán)特別獎的得主——KUBORAUM出品的“Maske E3”最為驚艷。雖說其外形非一般人能hold得住，但天馬行空的想象力也許正是很多國內(nèi)設(shè)計師所欠缺的。

交流、考察與搭橋

此次Silmo展前，中國眼鏡協(xié)會理事長崔毅，中國眼鏡協(xié)會副理事長兼秘書長戴維平等一行20余位領(lǐng)導(dǎo)、同仁，在北京完美視線眼鏡有限公司董事長邵建黨、視庫CEO何晨耕的陪同下，先后來到位于巴黎的ISO法國巴黎高等視光學(xué)院、法國精品眼鏡制造商MINIMA工廠進(jìn)行實地參觀考察。

ISO法國巴黎高等視光學(xué)院校長Stephane總結(jié)分析了法國零售市場作為歐洲第一大市場，如何創(chuàng)造了僅6000萬人口，本土銷售總額達(dá)到64億歐元的成績；如何從1980年400位持證驗光師、500家眼鏡店發(fā)展至今的過程，以及法國零售市場各色眼鏡店為滿足各種消費水準(zhǔn)的市場布局。

法國MINIMA總經(jīng)理Timon Maurice介紹了MINIMA創(chuàng)立20多年來，一直以創(chuàng)新為主導(dǎo)。從首款到最新款，MINIMA一直致力于創(chuàng)新設(shè)計，將創(chuàng)造性服務(wù)于實用性，制造經(jīng)久不衰的創(chuàng)新產(chǎn)品。國際注冊專利在產(chǎn)品中純熟的運用、細(xì)致的發(fā)揮令MINIMA多款產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)斬獲巴黎眼鏡展SILMO金獎、法國國家工業(yè)產(chǎn)業(yè)局INPI創(chuàng)新獎等多項國際大獎。

在交流、考察中，記者了解到法國的兒童及青少年對眼鏡需求量巨大，占整體市場20%，增長極具潛力，業(yè)界紛紛搶占市場，意圖分得一杯羹。法國有1/7兒童需要佩戴眼鏡。在全國每年出售的700萬副眼鏡中，16歲以下的顧客購買量在100萬副以上，其中9歲以下的兒童占16萬副。法國的兒童及青少年越來越多需要佩戴眼鏡，而更換眼鏡的次數(shù)亦越來越頻繁。法國生產(chǎn)商在中高檔眼鏡市場十分活躍，但當(dāng)?shù)匾灿胁簧賰r格低廉及大量產(chǎn)自中國的眼鏡產(chǎn)品。在法國，眼鏡店的營業(yè)額占15%市場份額，其余則由特許經(jīng)營店及大型連鎖店瓜分，所銷售的產(chǎn)品多數(shù)來自中國，據(jù)稱中國制造的眼鏡占全球眼鏡數(shù)量的55%。

中國參觀代表團(tuán)合影

VW RETAIL SPACE DESIGN首席設(shè)計師Violaine Weisserger通過門店功能性和美觀性對店鋪成交量重要性影響的角度，為考察團(tuán)代表們介紹了“門店設(shè)計優(yōu)化及技巧”，并與大家分享了“綁住”消費者雙腿的店鋪、產(chǎn)品陳列設(shè)計小技巧，例如：如何擺放產(chǎn)品、附件、顏色、道具，可以提升產(chǎn)品的價值和美觀程度；如何巧妙展示、羅列客戶希望獲取的信息；店面效果圖布置時，如何注意材料之間呼應(yīng)的和諧度；從心理學(xué)角度分析了客戶進(jìn)店的慣性選購路線等實用性極強(qiáng)的干貨。

交流會結(jié)束后，崔毅理事長表示：法國施行的配鏡師制是適合法國國情、法國眼鏡行業(yè)的市場需求。中國眼鏡行業(yè)必須要推進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)技能人才、專業(yè)人才的培養(yǎng)工作，加強(qiáng)協(xié)會自身的建設(shè)，為逐步實現(xiàn)由世界眼鏡生產(chǎn)大國向眼鏡強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變作出新的、更大的貢獻(xiàn)！

編后語：

如果馬云贏了那場豪賭，而傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)向“展示”，那時候商品展示就變成了一種吸取人流的手段，大型購物中心就跟展會沒有太大差別了。換句話說，展會在不遠(yuǎn)的將來可能會成為一種主流的商業(yè)業(yè)態(tài)。所以，展會顯然不僅僅是廠商供貨見面會，尤其是類似Silmo展這種展覽會，它將負(fù)責(zé)構(gòu)建一種公共空間，來滿足觀展這種生活方式，其功能是了解、交流、休閑和體驗，而不僅僅是招徠參展者、收些攤位費那么簡單，而是必須著手打造品牌?；蛟S在不遠(yuǎn)的將來，展覽館將成為跟大劇院、音樂廳、電影院一樣的公共設(shè)施，成為一座城市的魅力所在。?