攜手寶視達 合作創(chuàng)天下
——六大模式、七大品牌的“金字塔”結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略首次公開

張鴻林

陳功

本刊訊（記者 羅萍）10月11日，寶視達集團在鄭州萬達文華酒店召開了2016年加盟商培訓(xùn)會。100余名寶視達的加盟商及潛在客戶參加了會議。

雖然眼下眼鏡零售同行普遍都在哀嘆生意不好做，但寶視達集團董事長張鴻林卻用一組數(shù)據(jù)說明了眼鏡行業(yè)的潛力巨大：在電子產(chǎn)品時代，由于近距離用眼的增多，視覺不健康的患者呈上升趨勢。以寶視達所在的、有著1.07億人口的河南為例，預(yù)計到2025年，河南的城鎮(zhèn)人口將達到6000萬，中國近視人口的占比為40%～45%，那么僅河南的城鎮(zhèn)人口中，近視人群就有2700萬左右，這樣龐大的近視人群給視光行業(yè)帶來了巨大的商機。如果近視人群的眼鏡更換頻率為2.5年，以 2500萬近視人口計算，配光鏡將達到1000萬副，如果每副配光鏡的平均客單價為400元，那么1000萬副的配光鏡市場銷售額就接近40億，再加上其他品類的眼鏡產(chǎn)品和驗光收費，河南約有80億元的市場，但目前寶視達的業(yè)績只有河南市場的20%，這遠遠不夠，寶視達在河南占到近20億元的銷售才是合理的。張鴻林說：“在中國，每一家眼鏡店服務(wù)2萬人，這已經(jīng)是一個不小的市場了，當(dāng)消費者認(rèn)識到眼鏡產(chǎn)品對生活質(zhì)量、個人形象有所幫助的時候，市場的井噴期就到了，所以市場的潛力非常巨大。未來的競爭是跨行業(yè)競爭，資本會大幅度進入眼鏡行業(yè)，但是我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，這個行業(yè)是不容易被復(fù)制的。眼鏡行業(yè)的社會地位不高，行業(yè)內(nèi)耗使得我們的力量更分散，同行不是敵人，不是競爭對手，而是你學(xué)習(xí)的榜樣，是你的參照物，是隨時為你敲響警鐘的人。寶視達的愿景就是把一個人的事業(yè)變成一群人的事業(yè)，在企業(yè)而立之年，寶視達集團所有門店將拿出30%的利潤與員工分享。下一個五年計劃，寶視達進入高速發(fā)展期，我們將把直營體系與加盟體系緊密聯(lián)合起來，整合并優(yōu)化資源，實現(xiàn)合作共贏?！弊詈髲堷櫫炙徒o大家一句話：“有夢想的人睡不著，沒有夢想的人睡不醒；沒有夢想的人在溜達，有夢想的人在奔跑。我希望更多志同道合的朋友加入寶視達，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。只有把這份工作當(dāng)作事業(yè)來做，你才能有所建樹，你才會有成就感，也才能更好地生存下去?！?/p>

隨后，寶視達集團CEO陳功闡述了企業(yè)的愿景、文化、使命和價值觀后，首次分享了寶視達集團六大模式、七大品牌的“金字塔”的結(jié)構(gòu)，由上往下分別是：今年即將開業(yè)的眼科，位于第二層的是視光中心，第三層是發(fā)展了29年的傳統(tǒng)專業(yè)店，對這三個品牌的布局是：每發(fā)展10家傳統(tǒng)店就開設(shè)一家視光中心，每10家視光中心將布局一家眼科醫(yī)院。位于第四層的是@CT、暴龍品牌專賣店和艾噠彩妝店，而10月10日剛開業(yè)、以價格模式為主導(dǎo)的眼藝優(yōu)品（LOOKUP）眼鏡工廠店則是寶視達金字塔的基石。

這七大品牌的定位分別為：眼科（門診、大視光）和視光中心（小視光）將開啟高端視覺模式；傳統(tǒng)店定位于標(biāo)準(zhǔn)模式，但不中庸，每兩年進行優(yōu)化更新；專賣店（@ct、暴龍專賣店）則倡導(dǎo)價格主導(dǎo)模式和時尚并不矛盾，通過消除專業(yè)壁壘服務(wù)18～35歲的人群；艾噠為眼妝（彩色隱形眼鏡）品牌專賣店，可以與傳統(tǒng)店嫁接；眼藝優(yōu)品針對中低端收入人群，是真正平價的眼鏡品牌集合店。這六大品牌都將開放加盟模式。

要穩(wěn)固金字塔結(jié)構(gòu)，地基就必須挖得深打得牢，實現(xiàn)寶視達體系的垂直一體化。除了原有的七種武器外，寶視達還將為加盟商提供品牌增值宣傳、CRM客戶關(guān)系監(jiān)測、品牌再造、數(shù)學(xué)集群割邊中心、區(qū)域督導(dǎo)、線上補貨系統(tǒng)、對外產(chǎn)品設(shè)計等服務(wù)。為了服務(wù)的及時快速響應(yīng)，寶視達將業(yè)務(wù)區(qū)域劃分為華中、華北、華東、華西、華南和東北六大片，并設(shè)立分公司，使各轄區(qū)的半徑小于800公里。陳功希望有意加盟寶視達的合作伙伴根據(jù)自己的市場定位和資源，科學(xué)選擇寶視達旗下的品牌進行加盟，避免品牌的壁壘造成資源的重疊。

寶視達清楚明晰的發(fā)展規(guī)劃、高素質(zhì)的人才團隊極大地鼓舞了加盟商，現(xiàn)場一些與會者表示：“加盟寶視達不僅讓我們對事業(yè)有了更強的信心，而且更加熱愛眼鏡這份事業(yè)?！?

會場全景