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我從辦公室調(diào)到了銷售處，任副處長。一把手劉處長為了表示對新任副手的重視，當著所有銷售人員發(fā)話：為保證外購產(chǎn)品中標公平、公正、公開，也為了適應當下形勢，招投標工作由副處長全權(quán)負責。

化工企業(yè)要采購的產(chǎn)品多的是，動轍一噸上萬甚至數(shù)萬的緊俏貨從老遠的供貨方拉來也不稀罕。此次就要從外省市采購一種新型化工材料，來競標的客戶一共5家，報價有高有低。

初上任的我是外行，撓了半天頭皮，還得找一把手平衡。劉處長大筆一揮，把報價最低的兩個劃掉，“便宜沒好貨，好貨不便宜。新裝置要用好材料，這兩家屬于民營小企，質(zhì)量恐怕不行。”

第二輪競標，劉處長又把報價最高的兩家供貨商劃掉，理由充足：“見我們第一輪淘汰掉低價貨，就借機哄抬價格，可惡！繼續(xù)競標！”

又上來5家供應商。我打眼一瞧，報價都竄上來一大截。劉處長依然毫不手軟，去掉兩個最高價、兩個最低價，留下了中間那家。“找這家，讓他每噸再降2000元！”說完，他拉著我去找主管經(jīng)理，把三輪招投標的經(jīng)過講得繪聲繪色，重點強調(diào)了最后關(guān)頭，給企業(yè)每噸省下2000元。惹得大領(lǐng)導直夸銷售處。當然也包括了我這個二把手?？晌乙活^霧水，也有一絲不安。

中標單位千恩萬謝，私下里硬塞給我個大牛皮紙信封。對方直言不諱：“多虧副處長給我們透露首輪被刷的兩個企業(yè)報價?！蔽遥棵髅鳑]有??！中標單位意味深長地補了一句：“在您沒來銷售之前，我們和劉處長已經(jīng)非常相熟了……”