趙希明
摘 要:由于當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)步,以及當(dāng)前社會主義社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的日趨健全,現(xiàn)今的市場經(jīng)濟(jì)形勢已從曾經(jīng)的賣方市場轉(zhuǎn)型到了買方市場的形式,在企業(yè)運作的進(jìn)程中市場營銷將對其價值的體現(xiàn)起到?jīng)Q策性的作用,而在此類的市場經(jīng)濟(jì)情勢下,企業(yè)作為運載主體則必須將市場營銷作為第一要務(wù),從實際的市場需求著手對市場營銷進(jìn)行發(fā)展、革新。本文將綜合企業(yè)本身與市場營銷相結(jié)合的應(yīng)用,來對市場營銷的戰(zhàn)略革新進(jìn)行簡述。
關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略革新
考慮到現(xiàn)階段市場間競爭的社會條件,企業(yè)間的競爭已不再局限于眼前的攻城略地之間,而是已經(jīng)發(fā)展到了更加高級更加商業(yè)化的市場營銷戰(zhàn)略競爭,在當(dāng)前市場的大環(huán)境中,誰能切實地把握住消費者的需求,誰才能更大程度上的占領(lǐng)未來的市場,所以,如何在掌握消費者的需求上搶占先機(jī),制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略才是企業(yè)真正想要發(fā)展的致命環(huán)節(jié),所以加強(qiáng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略革新的研究已然刻不容緩。
1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
(一)營銷意識的欠缺
現(xiàn)階段我國大部分本土企業(yè)對市場營銷不夠重視的問題使普遍存在的,許多企業(yè)自身對市場營銷的概念非常模糊,只注重產(chǎn)品的生產(chǎn),這種傳統(tǒng)的生產(chǎn)理念本身并沒有什么問題,可是在現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,如果依然秉承著只要認(rèn)真做產(chǎn)品,就不需要與外界進(jìn)行溝通與宣傳,那么將必然導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營與當(dāng)前的市場相孤立的局面[1]。現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)實際上是產(chǎn)品、信息與貨幣之間三者作為緊密聯(lián)系的整體構(gòu)成的一種經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)本身在營銷意識方面的欠缺,從一定程度上來說就是與當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形式的背道而馳,其意識本身也是非常有局限性的,一旦產(chǎn)品的質(zhì)量與當(dāng)前的市場需求相背離,那么極有可能造成大量產(chǎn)品滯銷的局面,而與此同時企業(yè)也將會面臨著終將倒閉的危險。
(二)市場調(diào)研的匱乏
現(xiàn)階段依然活躍于市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)主體,除了在市場營銷環(huán)節(jié)上的意識匱乏外,存在的另一個主要問題即是對當(dāng)前市場客觀條件的忽視,市場營銷活動的本身應(yīng)該是圍繞客戶作為整個戰(zhàn)略策劃的主體,進(jìn)而展開一系列的市場營銷活動,可許多的企業(yè)顯然對這個淺顯的道理認(rèn)識的還不夠清楚,或者因為針對客戶展開大規(guī)模的市場調(diào)研將產(chǎn)生的高昂費用望而卻步,從而刻意避開重要的市場調(diào)研的環(huán)節(jié),僅從規(guī)模較小的樣本分析中就妄圖掌握當(dāng)前市場的活動需求走向,無疑是不現(xiàn)實且無用的[2]。企業(yè)營銷戰(zhàn)略本身應(yīng)當(dāng)是基于市場行為為出發(fā)點從而才能進(jìn)行正確確立的,想要真正的對當(dāng)前的市場有一定的了解,那么企業(yè)們就必須深刻意識到其結(jié)果必須要借助市場調(diào)研才能得到,而企業(yè)也更加不能因為想要節(jié)約成本,而從小范圍的樣本中進(jìn)行分析和提取,這樣的得到的結(jié)論既是不準(zhǔn)確的也是不具備參考價值的。
(三)市場營銷理念的滯后
由于市場活動是不斷根據(jù)客戶的需求而變化的,所以我們必須時刻堅持對市場經(jīng)濟(jì)活動中的市場營銷戰(zhàn)略理念進(jìn)行革新,突出市場營銷戰(zhàn)略策劃的重要性,現(xiàn)今的國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)主體無論是對于市場營銷理念還是消費者的需求上認(rèn)識都是有著一定程度上的缺乏的,其中最具代表性的問題就是營銷理念上的欠缺與不足,由于國內(nèi)企業(yè)在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光上大部分還比較短淺,所以在發(fā)展上大多還沒有著眼于企業(yè)更加長足的發(fā)展,而是將目光投在了眼前的蠅頭小利上,那么當(dāng)期進(jìn)行市場營銷活動時,自然也只會將其追求放在短期的利益之上,所以很多企業(yè)也只是看到眼下流行什么就去追求什么,從而導(dǎo)致市場營銷上抄襲之風(fēng)盛行,在這樣的營銷大環(huán)境之下,市場營銷的效果自然難以得到保證。換個角度來看,當(dāng)前的國內(nèi)企業(yè)僅對企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益有興趣,而對市場營銷的創(chuàng)新的發(fā)展沒有更加長遠(yuǎn)的認(rèn)識,所以他們并不愿意從市場經(jīng)濟(jì)形勢的角度出發(fā)去看待營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題。
2 企業(yè)市場革新戰(zhàn)略革新的方法
(一)從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)
企業(yè)的營銷創(chuàng)新并不是孤立于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之外獨立存在的,企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)活動的重要參與者,其主觀能動性在相當(dāng)一部分情況上來說都需要借助企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為載體而體現(xiàn)出來,所以企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新作為企業(yè)本身能取得更加長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,也應(yīng)服務(wù)于企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
企業(yè)在市場中的定位,生產(chǎn)何種類型的產(chǎn)品,以及企業(yè)的營銷理念是什么,一言以蔽之,就是企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)這些問題都得到妥帖的解決時,才能保證企業(yè)營銷對企業(yè)的進(jìn)步能取到促進(jìn)的作用。
(二)加強(qiáng)企業(yè)運營,確保生產(chǎn)品質(zhì)
如果將企業(yè)營銷譽(yù)為建筑的主體,其生產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量就是建筑的地基,無論營銷和產(chǎn)品的質(zhì)量哪者出現(xiàn)問題,都必然會動搖企業(yè)這棟建筑的安全。因此企業(yè)應(yīng)采取科學(xué)的管理方法和經(jīng)營理念,如及時更新老化設(shè)備,調(diào)動員工的積極性,從而未客戶提供更加高質(zhì)量、規(guī)范化的產(chǎn)品,滿足消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上的需求。
(三)確立正確的營銷模式
企業(yè)的營銷模式必須結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況與未來的發(fā)展戰(zhàn)略來制定,與此同時,也要從實際生產(chǎn)角度出發(fā)從企業(yè)生產(chǎn)力相適應(yīng),從而確保營銷戰(zhàn)略是可以對企業(yè)起促進(jìn)作用的。隨著消費者中年輕群體的逐年增加,在產(chǎn)品品質(zhì)與新穎的要求上也在逐步提高,所以如果能設(shè)置私人定制式的營銷模式,如網(wǎng)購和實體相結(jié)合,企業(yè)將同時建立起一個更加多元化的經(jīng)營模式,同時更加有針對性的營銷[3]。
3 結(jié)語
隨著市場營銷對企業(yè)重要性的不斷上升,在整個企業(yè)的運營過程中,對戰(zhàn)略營銷模式的選擇和創(chuàng)新也變得愈加重要,無論是對企業(yè)的發(fā)展與盈利,還是對社會經(jīng)濟(jì)體制下的市場能夠獲得更加長足的發(fā)展都起著不可小覷的作用,根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)狀況和想在未來領(lǐng)域中取得的發(fā)展制定明確的目標(biāo)和相應(yīng)的市場戰(zhàn)略營銷模式,也將對企業(yè)發(fā)展有著推動性的作用。本文結(jié)合企業(yè)、市場與消費者的關(guān)系,從市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性,以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀和創(chuàng)新途徑幾個方面對戰(zhàn)略創(chuàng)新問題進(jìn)行了簡要闡述。
參考文獻(xiàn)
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