亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        IP江湖:未知盈利路上的狂奔

        2016-05-10 15:44:11王勇
        新民周刊 2016年18期
        關(guān)鍵詞:獨家分銷英超

        王勇

        可以肯定,如今所有人對體育產(chǎn)業(yè)的預(yù)期都非常高,這在某種程度上難免會透支行業(yè)的發(fā)展預(yù)期。當(dāng)風(fēng)頭散盡,體育IP變現(xiàn)能力不足的現(xiàn)實呈現(xiàn)在大家面前時,還有誰愿意成為這里的守望者?

        普利策說:最吸引人民眼球的新聞是體育、緋聞和罪惡。然而長久以來,我們身邊的體育世界卻一直沿襲嚴(yán)格的時間周期,以大賽為中心階段性興奮,平日里風(fēng)平浪靜,眼球吸引力長期是娛樂新聞的小跟班,除去幾位全民英雄級的人物,大多數(shù)體育賽事和選手在公眾場合只是陪襯。粉絲經(jīng)濟時代,體育一直難入產(chǎn)業(yè)和市場的法眼。

        這個按部就班的體育江湖,在2014年底開始暗流涌動,在2015年實現(xiàn)了井噴式的爆發(fā),正如中央電視臺體育頻道總監(jiān)江和平所說:“從國務(wù)院46號文發(fā)布以來,我明顯感覺到中國體育市場發(fā)生了前所未有的變化,我在崗位待了接近11年,前9年當(dāng)中基本上風(fēng)平浪靜,在那種情況下中央電視臺體育頻道幾乎是唯一的全國平臺。而現(xiàn)在,形形色色的平臺都來了?!?p>

        2016年2月23日,北京市,樂視體育召開發(fā)布會,攜手體奧動力獲中超獨家新媒體版權(quán)。

        進入2016年,體育市場的資本力量開始毫不遮掩地攻城略地,各類場合言必稱IP,仿佛這就是通往體育財富世界的無限額信用卡。所謂IP,即Intellectural Property(知識產(chǎn)權(quán))的縮寫。體育IP直譯為體育知識產(chǎn)權(quán),可以理解為獨立的品牌標(biāo)志,具備一定商業(yè)價值。體育賽事、體育明星、體育俱樂部、體育真人秀等,都可算作體育IP。這當(dāng)中又以體育賽事最為搶手,賽事IP到手,除了意味著賽事本身相關(guān)資產(chǎn)內(nèi)容的使用,還可以有效拉動需求,促進電視轉(zhuǎn)播、體育服裝器材、體育中介、體育媒體等相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。與單純的體育裝備和體育器材制作售賣相比,體育賽事的使用價值更為高端,更靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游,更能帶動全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價值。

        體育資本的IP之爭

        資本的蜂擁而至,讓體育賽事版權(quán)立刻顯現(xiàn)出僧多粥少的局面。優(yōu)質(zhì)的賽事版權(quán)大多握于外方之手,于是各種獨家轉(zhuǎn)播權(quán)、獨家版權(quán)、大陸地區(qū)獨家版權(quán)層出不窮,支票上寫出的0也越來越多。借用一句老電影的臺詞說:“這年頭玩體育賽事轉(zhuǎn)播,出一兩個億都不好意思和人家打招呼?!本瓦@樣,NBA、英超、西甲、意甲、中超直到日本足球J聯(lián)賽、韓國足球K聯(lián)賽、澳大利亞足球聯(lián)賽,紛紛名花有主,這當(dāng)中絕大多數(shù)金主均為背后有雄厚資本支撐的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或新興企業(yè),而它們在業(yè)界或資本市場講故事的最重要來源就是——我有很多賽事的獨家版權(quán)。

        然后呢?或者說,還有沒有然后?

        一位長期參與賽事IP購買和運營的專業(yè)人士介紹說,購買IP分為獨家和非獨家。獨家版權(quán)常規(guī)會先做商務(wù)策劃,也就是分銷方案,針對傳統(tǒng)媒體、新媒體、主播媒體的分銷方案。然后運營部門介入做整體運營策劃,也就是線上內(nèi)容的安排,線上基于平臺的活動策劃。之后商務(wù)部門會有版權(quán)賽事相關(guān)活動的規(guī)劃,比如觀賽的主題活動,版權(quán)出售方可以提供明星資源進行聯(lián)合運營,海外賽事機構(gòu)甚至可以考慮協(xié)助中國賽的舉辦。非獨家的賽事IP則主要集中在運營板塊,除了獨家賽事會做的運營策劃,還會有一些內(nèi)容渠道的談判,讓自己手中非獨家的內(nèi)容在盡量多的渠道曝光,實現(xiàn)效益最大化。

        以中超5年80億的全媒體獨播版權(quán)為例,當(dāng)時的投標(biāo)儼然一部大片,五大門派各自懷揣巨款,也都打足了算盤。其中四家的想法大約在5年40億元人民幣左右,于是有一家決定將價碼加到42億。本以為這樣的價碼至少可以弄個不相上下糾纏幾個回合,誰料體奧動力一出手就直接拉高了門檻,80億的報價一出,瞬間將一切問號變成了驚嘆號。江湖里就此多了很多關(guān)于中超版權(quán)和這家公司的傳說。

        賽事IP版權(quán)的接連高價賣出,外界有人直接評價這一現(xiàn)象為“神經(jīng)病”,然而也僅僅是評價而已,因為在那之后,各種賽事的天價購買此起彼伏,各類資本大佬一邊痛罵別人是神經(jīng)病,一邊自己也樂此不疲地加入這個行列。

        時常有人開玩笑說,現(xiàn)在的媒體購買方,沒有遇到當(dāng)年NBA剛剛進入中國的時代,那時的總裁斯特恩,曾抱著錄像帶在沒有凳子的央視傳達室苦等幾個小時,只為讓央視免費播放NBA集錦。而如今,斯特恩的繼任者蕭華簽下的新媒體版權(quán)高達5年5億美元,是之前一份合同的五倍。與之遙相呼應(yīng)的是,西甲聯(lián)賽的全媒體獨家版權(quán)的新合同價格,是原來價格的25倍。

        體育資本的IP之爭,除了單純的“買買買”之外,后續(xù)開發(fā)配置一樣刺刀見紅。體奧動力針對中超拿下的是全媒體版權(quán),因此電視臺要播中超也必須與它談判,然而在與央視為代表的各電視轉(zhuǎn)播平臺的談判中,體奧動力能夠得到的提價空間非常有限,央視甚至一度傳出因為談不攏可能不播中超的消息。

        2014年,至少三家體育互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪號稱“華語英超解說第一人”的詹俊,各路人馬殺到北京,輪番與詹俊談判,條件一再加碼,感情牌輪番打出,各種七大姑八大姨的關(guān)系都找到了,讓人目不暇接,最終成功的人家至今回憶起那段經(jīng)歷只有兩個字來形容——火拼。

        假如將賽事版權(quán)購買的費用比作10的話,那么購買到版權(quán)的一方后續(xù)制作和跟進費用至少要達到1,這樣才能實現(xiàn)賽事開發(fā)的深入和有效。然而,面對如今高漲到幾乎讓人驚悚的版權(quán)購買價格,這樣的基本配置也很難實現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士透露,如今版權(quán)費用達到三四億的賽事,后續(xù)開發(fā)跟進費用能夠達到1000萬元已經(jīng)算彈藥充足,但相比正常的比例其實還遠遠不夠。

        這樣的投入下,單純依靠分銷和廣告收入指望收回成本都讓人覺得遙不可及,更別提實現(xiàn)盈利。專業(yè)人士認(rèn)為,以現(xiàn)在的市場消化能力和反應(yīng),分銷和廣告如果能收回版權(quán)費用的10%,已經(jīng)算是有所交代。

        有人算了一筆賬:之前各大網(wǎng)站買中超版權(quán),一年會投入500萬到800萬元。接下來如果按照每年賣3000萬元的目標(biāo)來算,五六家網(wǎng)站購買,分銷給網(wǎng)站的這塊收入可能不到2億元;按照15家電視臺買,每家每年按1000萬元來計算,估計收入約1.5億元;央視此前和中超簽的合同,每年1000萬元,2017年前不會增加。

        換言之,每年16億的版權(quán)投入,分銷能夠承擔(dān)的成本極其有限。就連布局這一大手筆的黎瑞剛也承認(rèn),這樣一個投入的背后,需要的是整個體育產(chǎn)業(yè)的互動進行支撐,而他之所以敢于果斷進場,看重的也是未來這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這話的潛臺詞很明顯,現(xiàn)階段只談布局,因為整個市場都還在剛剛起步的階段。

        付費看比賽?

        面對外界的天價質(zhì)疑,資本和版權(quán)購買方時常拿出英超和NFL(美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟)的轉(zhuǎn)播費做擋箭牌。根據(jù)最新的協(xié)議,英超2016-2019年的電視轉(zhuǎn)播收入超過50億英鎊,NFL2014-2022年最新一份電視轉(zhuǎn)播協(xié)議帶來的收入高達50億美元,在國際市場上,版權(quán)費用同樣在不斷上漲。與之相比,中超的數(shù)字如果單位換算成美元或英鎊,的確也算不上什么天價。

        然而這種單方面的思考僅僅只是具有探索性的思考,到目前為止,所有版權(quán)購買方的變現(xiàn)渠道仍處于摸著石頭過河的階段,用戶付費模式并不成熟。國內(nèi)大多數(shù)人群并沒有形成付費收看的習(xí)慣。轉(zhuǎn)播媒體一方面不得不承受著逐漸推高的體育賽事版權(quán)價格,另一方面還需要在探索新的盈利模式和等待付費用戶市場成熟中咬牙堅持。簡單點說,就是看誰背后資本雄厚,能夠貼補得起,熬得更久。從這個意義上來說,體育IP購買市場上的眾多公司,仍舊沒有走出此前幾波互聯(lián)網(wǎng)熱潮中的傳統(tǒng)套路——燒錢圈用戶,燒到別人沒錢為止。

        與之相比,國外電視版權(quán)的高額投入是有收費用戶作為基礎(chǔ),英超本土付費用戶高達700萬,而ESPN每年100多億美元的收入中,三分之二來自有線電視訂閱費用,只有三分之一收入來自廣告。

        業(yè)內(nèi)有分析稱,諸多IP購買方未來都會嘗試付費看比賽模式。不過至少到目前為止,這還只是一個一廂情愿的規(guī)劃,中國球迷還沒有形成體育消費習(xí)慣,付費看比賽的土壤還沒有形成。付費看比賽或許會成為一種趨勢,但是距離真正實現(xiàn)還有很長一段時間,這個時間具體有多長,沒人能給出時間表。眾所周知的歷史原因,我國的傳統(tǒng)電視臺還不具備讓用戶付費看比賽的條件,即使電視臺有一些付費節(jié)目,目前來看也不十分成功。

        歐美付費看比賽是主流,無論ESPN,還是天空體育,體育版權(quán)都是它們的核心資產(chǎn),它們制作、分銷賽事的能力極強,為了用戶的利益,它們能改變比賽的時間,設(shè)置不同的環(huán)節(jié),這是它們的核心競爭力,而目前中國版權(quán)購買方還不具備這樣的能力。

        2007年,彼時的天盛體育以5000萬美元的價格買下英超在中國3年的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。隨后,天盛體育宣布不再分銷,全部比賽通過自有付費頻道播放,單月點播188元,全賽季1880元。這一舉動當(dāng)時引起了軒然大波,遭到球迷強烈抵制,球迷紛紛放棄英超。據(jù)公開報道,由于買單用戶太少,天盛體育2008年虧損1.9億元。后來,天盛體育為了自救,一路下調(diào)付費價格,并將轉(zhuǎn)播權(quán)賣給電視臺免費直播,但為時已晚。

        此后,新英體育拿下英超版權(quán)。和天盛體育不同的是,新英體育向網(wǎng)站、開路電視臺分銷轉(zhuǎn)播權(quán),從而挽回球迷。與此同時,新英體育陸續(xù)建立了包括開路電視、有線電視、衛(wèi)星電視、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)的全媒體平臺。到2014年,它才開始推出付費模式。

        不過,新英體育策略較溫和,采取的是“分銷+付費直播”相結(jié)合的模式。即將結(jié)束的這個賽季英超聯(lián)賽,新英體育采取了出售60%版權(quán)免費直播+40%自己付費直播的模式,將230場比賽分銷出去免費直播,自己平臺上全賽季380場英超比賽直播中,230場免費直播,150場付費直播。

        2012年,新英體育再次花重金獲得英超6個賽季轉(zhuǎn)播權(quán),合同延續(xù)到2019年。新英體育公布的數(shù)據(jù)顯示,截至今年11月初,新英體育網(wǎng)付費用戶已接近200萬。然而,即便如此,新英體育付費直播收入目前的占比依然很小。

        還有專業(yè)人士給出了一個眼球吸引力大小的簡單對比,在互聯(lián)網(wǎng)播放平臺上,英超比西甲吸引人,西甲比中超吸引人,而中超,很多時候還不如CBA吸引人。免費狀態(tài)下尚且如此,如果打開收費觀看的潘多拉魔盒,后果如何無人知曉,或者,根本就沒有人想知道。

        有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,開路電視轉(zhuǎn)播體育比賽的場次有限,滿足不了球迷日益增長的需求,且現(xiàn)在年輕球迷已養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)看比賽的習(xí)慣,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)付費直播有不小的發(fā)展空間。這也是目前眾多資本愿意在體育賽事直播領(lǐng)域瘋狂燒錢的原因所在,巨大的人口紅利是誰都不愿意放棄的市場,在中國,即便一個單獨項目垂直領(lǐng)域的觀眾,可能比歐美一些國家的整體人口都多,這些是資本無法拒絕的。

        這就是如今的體育IP直播市場,用一位剛剛離開這個領(lǐng)域的多年老兵的話說:“這個市場太畸形了。”市場熱度的不正常升溫,帶來了買方賣方的嚴(yán)重不均衡,賣方很火,買方壓力很大。收費市場是可以寫在PPT上的目標(biāo),但不是現(xiàn)在可以執(zhí)行的策略。目前很多買方之所以揮金如土,是因為完全沒想過要靠IP本身的直播來盈利,而是依靠這一題材在資本市場上獲得空間;或者將這一部分內(nèi)容作為整個生態(tài)閉環(huán)中的一個環(huán)節(jié),東方不亮西方亮,賽事直播虧了,可以由其他環(huán)節(jié)來彌補。最為重要的是,當(dāng)博鰲論壇都會專門設(shè)置“體育,下一個風(fēng)口”這樣的主題時,如同餓狼一般敏銳的資本自然要聞風(fēng)而動,但等待它們的是豐盛的大餐還是一片荒涼,其實資本自己也沒有把握??梢钥隙ǎ缃袼腥藢w育產(chǎn)業(yè)的預(yù)期都非常高,這在某種程度上難免會透支行業(yè)的發(fā)展預(yù)期。當(dāng)風(fēng)頭散盡,體育IP變現(xiàn)能力不足的現(xiàn)實呈現(xiàn)在大家面前時,還有誰愿意成為這里的守望者?一場足球比賽有90分鐘,開場哨才剛剛吹響,誰也無法說誰是最后的贏家。(作者系知名媒體人)

        猜你喜歡
        獨家分銷英超
        迅猛龍的獨家秘聞
        Exploring serverless computing for stream analytic①
        獨家點評
        獨家點評
        英超
        足球周刊(2017年18期)2018-01-29 21:38:37
        小黑裙 三級分銷時代的終結(jié)?
        禧瑪諾在歐洲開設(shè)第3個分銷中心
        中國自行車(2017年1期)2017-04-16 02:53:51
        解讀微信三級分銷
        微信封殺三級分銷
        久久久久久国产精品免费免费男同| av男人的天堂第三区| 很黄很色的女同视频一区二区| 久久99国产精品久久99果冻传媒| 性欧美大战久久久久久久久| 中文字幕一区二区三区人妻精品| 综合中文字幕亚洲一区二区三区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放| 中文字幕人妻无码视频| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 亚洲激情人体艺术视频| 中文字幕熟女激情50路| 久久精品国产av麻豆五月丁| 免费a级毛片无码av| 丝袜AV在线一区二区三区| 99热成人精品国产免| 国产高跟丝袜在线诱惑| 24小时免费在线观看av| 女人被狂躁高潮啊的视频在线看| 国产精品综合日韩精品第一页| 精品国产一区二区三区毛片| 极品嫩模大尺度av在线播放| 97人人模人人爽人人喊网| 无码人妻少妇色欲av一区二区| 国产精品原创永久在线观看| 午夜视频在线观看国产19| 精品国产三级a∨在线| 精品88久久久久88久久久| 99熟妇人妻精品一区五一看片 | 国产自拍视频在线观看网站| 久久久久久国产精品无码超碰动画 | 男女性爽大片视频| 少妇太爽了在线观看| 99在线无码精品秘 入口九色| 国产在线观看视频一区二区三区 | 少妇无码吹潮| 精品少妇爆乳无码aⅴ区| 国产区一区二区三区性色| 东京热无码av一区二区| 水蜜桃久久| 亚洲第一页在线免费观看|