摘 要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮以及不斷發(fā)展，我國(guó)各類(lèi)企業(yè)正迅速崛起。企業(yè)如果想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，就必須要建立起既科學(xué)又有所創(chuàng)新的一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略。本文企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中進(jìn)行創(chuàng)新的意義出發(fā)，探索了幾條創(chuàng)新路徑。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；創(chuàng)新路徑

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的戰(zhàn)略是指企業(yè)從自身的具體發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)需求變化出發(fā)，進(jìn)行正確的科學(xué)的判斷，它能夠促進(jìn)企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)中盡快占有一席之地。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)必須圍繞著消費(fèi)者的利益進(jìn)行的一系列相關(guān)的交易活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在具備了創(chuàng)新以后能夠帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，并且不會(huì)傷害到消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的主導(dǎo)地位及作用。

1 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中進(jìn)行創(chuàng)新的意義

改革開(kāi)放以后，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷與與國(guó)際接軌，不斷有跨國(guó)公司在這股潮流中進(jìn)駐我國(guó)，因而我國(guó)企業(yè)需要面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能加強(qiáng)及創(chuàng)新企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)是所有企業(yè)都急需思考并解決的重要問(wèn)題。推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有利于滿足時(shí)代的發(fā)展潮流對(duì)企業(yè)的要求，促使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，并推動(dòng)企業(yè)盡快加入到經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)大潮流中，將企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷進(jìn)行提高，從而立足于越發(fā)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不斷提高其市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理還符合了企業(yè)在進(jìn)行社會(huì)信息化時(shí)客觀上的相關(guān)要求，是企業(yè)在根據(jù)市場(chǎng)信息的瞬間變化而制定出的具有針對(duì)性的策略。所以，加強(qiáng)和創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的非常具有現(xiàn)實(shí)意義。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新路徑

在我國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的起步比西方要晚得多，即使在最近一段已經(jīng)獲得了相當(dāng)大的進(jìn)步，然而一些重要問(wèn)題仍然存在并亟待我們解決。比如，不少企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)其理念往往還在使用傳統(tǒng)而落后的管理模式，無(wú)法做到與時(shí)俱進(jìn)；企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他的部門(mén)之間沒(méi)有進(jìn)行有效的交流溝通以及協(xié)作；在如今信息技術(shù)飛躍式發(fā)展，而我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)并沒(méi)有得到有效的構(gòu)建。以上的種種因素都使我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到了嚴(yán)重制約難以在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)要擺脫這種窘境，就需要采取有效的創(chuàng)新路徑。

2.1 與時(shí)俱進(jìn)，做到不斷地對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中開(kāi)展創(chuàng)新工作，企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者是否樹(shù)立了科學(xué)實(shí)用的的創(chuàng)新理念，能夠決定該工作是否能夠成功進(jìn)行。企業(yè)創(chuàng)新其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，關(guān)鍵就在于需要?jiǎng)?chuàng)新其理念，如果一個(gè)企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有創(chuàng)新理念，缺乏自主創(chuàng)新的意識(shí)，那么他就不可能能夠采取有效的創(chuàng)新措施。如果在引導(dǎo)方面沒(méi)有創(chuàng)新的理論及理念進(jìn)行指導(dǎo)，就不可能會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。根據(jù)上述分析可以得出，企業(yè)加強(qiáng)及創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，必須要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷歲自身的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整從而適應(yīng)越來(lái)越復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

2.2 利用創(chuàng)新不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)手段

企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，必須要有大膽引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)策略的勇氣，并能夠在自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用。此外，企業(yè)還必須能夠探索出新型的符合企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)手段。新型的營(yíng)銷(xiāo)手段一般都需要包括以下方面：①體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，這種手段就是根據(jù)消費(fèi)者思維、感情以及其他幾個(gè)具有相關(guān)性的維度出發(fā)，加以整合并重新定義自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法的一種手段。這種營(yíng)銷(xiāo)手段能夠突破在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念中將消費(fèi)者假設(shè)為“理性人”的過(guò)于絕對(duì)性的缺陷，因而契合了現(xiàn)代的消費(fèi)者的理念。②柔性營(yíng)銷(xiāo)，柔性營(yíng)銷(xiāo)是指在企業(yè)管理過(guò)程中充分發(fā)揮其靈活性，及時(shí)地調(diào)整企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并使消費(fèi)者的個(gè)性要求得到充分滿足。③關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)這項(xiàng)工作被企業(yè)作為和供貨商、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商以及其他的有相關(guān)利益者之間開(kāi)展的一項(xiàng)能夠進(jìn)行互動(dòng)的活動(dòng)。這種營(yíng)銷(xiāo)手段的核心內(nèi)容就是在上述的各方利益代表之間構(gòu)建并發(fā)展出良好的關(guān)系，而其中企業(yè)與消費(fèi)者之間開(kāi)展的長(zhǎng)期友好關(guān)系更是該種手段核心中的核心，將這種與消費(fèi)者之間的友好關(guān)系維系好是當(dāng)今企業(yè)在開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的重中之重。④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)正在日新月異飛躍式發(fā)展，當(dāng)前企業(yè)又接觸了一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，也就是總所周知的電子商務(wù)，電子商務(wù)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作拓展進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它主要在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者的注意力，從而使企業(yè)產(chǎn)品的信息得到更為寬廣的傳播，促進(jìn)其銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

2.3 開(kāi)拓企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道

企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要選擇必定會(huì)對(duì)其他策略的制定及執(zhí)行造成影響。隨著商品經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，市場(chǎng)也在進(jìn)行不斷變化及細(xì)分，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道只能夠符合廠家對(duì)于其在市場(chǎng)份額上的一些要求，然而消費(fèi)者也在不斷變化其消費(fèi)的喜好。因而企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)變化進(jìn)行深入細(xì)致的考察，不斷調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)渠道，并大膽嘗試新渠道。

2.4 建立一套高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在不斷深入而繁榮地發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)至關(guān)重要，而網(wǎng)絡(luò)也因此具有了重要的營(yíng)銷(xiāo)和推廣的職能。企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的具體導(dǎo)向，按照其需要來(lái)劃分企業(yè)自身的職能部門(mén)，并合理配置人員及資源，從而決定著企業(yè)在總體上的發(fā)展方向。企業(yè)還必須對(duì)流通渠道不斷改革，并尋找出新的高校渠道，在營(yíng)銷(xiāo)工作中開(kāi)發(fā)出更為先進(jìn)的形態(tài)及模式，并努力開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，提高自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我們能夠大致地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中非常有利于該企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。因而，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中必須對(duì)創(chuàng)新工作高度重視，并樹(shù)立其科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的科學(xué)創(chuàng)新理念，在稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇面前要及時(shí)抓住，大膽創(chuàng)新，精確企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并以此為基礎(chǔ)，不斷對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，做到與時(shí)俱進(jìn)，為適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷調(diào)整自身營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷地探索出新的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而擁有自己的創(chuàng)新技術(shù)及理念，并立足于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷地將企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行提高，在經(jīng)濟(jì)全球化大浪潮中沉穩(wěn)前進(jìn)。

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作者簡(jiǎn)介

王瑋婧，江漢大學(xué)文理學(xué)院，碩士。