文章來源　《企業(yè)管理雜志》

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晉商如何兩權分離

文章來源《企業(yè)管理雜志》

當年的晉商主要從事長途販運的貿易和票號，交通極不發(fā)達。在這種情況下，如果將店鋪或資產交給外人打理，很容易出現化公為私，卷款逃走等所謂代理問題。而晉商的經營特點，恰恰是兩權分離，東家出錢不出力，掌柜和伙計出力不出錢。東家將數十萬甚至數百萬兩白銀的資產交給掌柜之后，一般不再過問號事。掌柜不僅擁有經營權和人事權，還擁有投資權。而對東家，則進行了一系列限制。比如，東家不準向商號安排親戚，不準以商號的名義在外活動，不準在商號寄宿和借錢等。

為什么晉商的職業(yè)經理人那么講誠信，對東家那么忠心耿耿？主要是因為晉商有一套比較完善的信用制度和信用體系。在這種信用制度和信用體系的制約下，職業(yè)經理人不講信用的成本無限大。

“雙本”策略：信用與約束的雙重效果

晉商非常注重選人。晉商在選人上，有“雙本”策略。即從本地選人，用本地人的策略；從本企業(yè)選人，實行學徒制與號內晉升制。所謂從本企業(yè)選人，即學徒入號后，派往條件最艱苦的分號鍛煉，學習店規(guī)、學習技術、學習做人的道理，并用各種方式對學徒進行測試。

在學徒期間，由于吃住在店內，可以對每個人進行全天候、近距離的觀察；由于派到最艱苦的分號進行磨煉，由于既要做商號的工作，又要端“三壺”，由于進行各種各樣的測試，對每個人的智力狀況、業(yè)務能力、道德素養(yǎng)等各個方面，都會有比較全面的、準確的判斷。通過這種辦法選人、用人，用人者就擁有信息優(yōu)勢。業(yè)務能力較差的人不會重用，道德素養(yǎng)方面不是很可靠的人，也不會安排到掌柜的崗位。

“雙本”的選人、育人與用人策略，既是一種信用機制，也是一種約束機制。分述如下：

1．用本地人的策略

用本地人首先是一種信用機制。大家對所用之人從小看到大，每個人能力如何，德性如何，知根知底。這樣在選人和用人上，能有效防止假冒偽劣“產品”。

用本地人同時也是一種約束機制：

首先，大家從小外出做學徒，在外工作如果出了問題，被掌柜或東家開除，就無顏見家鄉(xiāng)父老，不僅自己一輩子蒙受恥辱，全家乃至親戚朋友都會臉上無光；甚至自己的子孫后代也會因有這么一個不講信用的祖輩而壓得難以做人。

其次，因為大家都是在本縣和鄰近地區(qū)選人，一旦被開除，不僅不能在本企業(yè)工作，在其他所有企業(yè)都難以找到工作，即使能找到一份工作，也很難得到重用。因為好事不出門，壞事傳千里。某人在某店偷過東西，貪污過錢財，吃過回扣，“本地人”都知道。

第三，晉商選擇經營者不僅要考察本人，還要考察家族及上代，有的甚至要考察三代以上，要求家族和上幾代人都沒有污點。這意味著自己如果行為不軌而被開除，不僅會斷送自己的前途，還會殃及整個家族和后代。自己如果貪圖小利而被開除，許多直系親屬的前程都會受到影響，子孫后代也要為自己的過錯付出代價。

在現代社會，大多數企業(yè)經理不可能通過采取用本地人的方式來建立經營者的約束機制。因為人員流動性加強，每個人可選擇的機會很多，即使某個企業(yè)采取用本地人的方式，這些本地人也不可能像當時晉商的本地人對企業(yè)有那么強的依賴性和忠誠度。

但是，隨著互聯網的發(fā)展，整個世界變成了地球村，所有的人都變成了“本地人”。如果依托互聯網建立類似于當時晉商的信用評價體系，企業(yè)選人、用人，就可以先在網上看看對方的檔案，看是否有不良記錄，然后決定是否錄用。這樣，那些曾經坑害過企業(yè)和東家的人，哪怕坑害的數額很小，也會永遠被排斥在職業(yè)經理人的行列之外，這就會使職業(yè)經理人不講信用的成本大大提高。

2．學徒制和號內晉升制

一個人從十幾歲進店做學徒，有了四五年甚至八九年學徒經歷才會被安排到正式業(yè)務崗位，開始獨當一面的工作，甚至被安排到一個比較重要的工作崗位，這一方面說明大掌柜對其比較了解，比較信任，另一方面也說明這個崗位來之不易。不難看出，學徒制和號內晉升制既是一種信用機制，也是一種約束機制。

身股制：激勵加約束的雙重機制

身股制是晉商的一項重要制度，所謂身股制，即對大掌柜、二掌柜等重要經營管理人員和業(yè)務人員給予股份。因此，企業(yè)的股份就由兩部分構成：一部分是銀股，另一部分是身股。起初，銀股的比重較大，到后期，許多企業(yè)身股所占的比例超過了銀股。

在商號，也不是所有員工都有身股。一般情況下，學徒期結束，工作數年才有頂身股的資格。開始頂身股一厘或兩厘，然后根據工作能力、業(yè)績以及表現，逐步增加。增加到十厘，即一股為頂點。身股與銀股雖然同股同利，但性質不同。銀股的股東是真正的東家。銀股對商號承擔無限責任。身股只是東家對職工的一種獎勵，只不過，這種獎勵采取股份的形式，使掌柜和伙計們有了股東的感覺。身股負盈不負虧。身股也不能繼承和轉讓，只是在死后還可以享受若干年的分紅。

在利益上，身股與銀股并無差別。好的商號，一個賬期每股可以分到上萬兩銀子。

因為身股與勞動者人身相隨，人在股在，人走股亡。無論掌柜還是伙計，如果行為不軌，假公濟私，違反號規(guī)，被開除出號，身股就自動消失。這樣，經過十幾年甚至幾十年奮斗好不容易獲得的身股，就會永遠消失。因此，許多人就是為了身股，也不敢胡作非為。這樣，身股制在作為激勵機制的同時，對每個人都成了重要的約束機制。身股越多的人，其約束力就越大。

同鄉(xiāng)會和會館：歸屬與約束的雙重作用

晉商離鄉(xiāng)背井，特別重視鄉(xiāng)情。晉商所到之處，都組織同鄉(xiāng)會、建造會館。同鄉(xiāng)會定期或不定期聚會，交流信息，增進友誼，商量會事，處理商務糾紛。

每個參加同鄉(xiāng)會和進入會館的老鄉(xiāng)，既能從這種聚會中找到家的感覺，也會自覺不自覺地感受到一種來自同鄉(xiāng)，來自會館，來自關公的強大約束力。自己如果“不仁不義”、“損人利己”，就會被所有的同鄉(xiāng)唾棄，就會遭到關公的懲罰，就沒有資格和臉面再進入會館這個“家”。這種倫理的約束，比制度的約束更加有力。也就是說，作為晉商之家，同鄉(xiāng)會和會館在給眾多晉商帶來歸屬感的同時，還起到倫理上的約束作用。