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        每個人都是推銷員——農(nóng)資行業(yè)中每個人是如何推銷自己的

        2016-05-05 11:58:13程鴻恩朱偉嶺
        長江蔬菜 2016年3期
        關(guān)鍵詞:推銷員文秘農(nóng)資

        程鴻恩朱偉嶺

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        每個人都是推銷員——農(nóng)資行業(yè)中每個人是如何推銷自己的

        程鴻恩朱偉嶺

        朱偉嶺,男,河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長。專注中國農(nóng)業(yè)18年,自1998年河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)一直從事國內(nèi)良種的選育、經(jīng)營與推廣,自27歲成功創(chuàng)立自己的種業(yè)公司以來,目前已控股6家相關(guān)農(nóng)業(yè)公司、成立了3家農(nóng)民專業(yè)合作社、開了6家“鼎優(yōu)農(nóng)場”優(yōu)質(zhì)蔬菜品牌店,流轉(zhuǎn)并托管土地萬余畝,組建了河南最大的開放性研發(fā)示范試驗(yàn)平臺,同時是河南農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”、“全網(wǎng)營銷”的積極探索者,農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營理念的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者;從業(yè)10余年來,公司自主研發(fā)并推廣的有自主知識產(chǎn)權(quán)的茄果類及瓜類品種20余個,是國內(nèi)種業(yè)新生代的代表者之一。

        導(dǎo)讀:從事農(nóng)資行業(yè)的人,從領(lǐng)導(dǎo)到下屬,從銷售人員到文秘人員,其實(shí)每個人都扮演著銷售者的角色,如同銷售人員需要把自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣,文秘人員需要把自己的方案推薦給領(lǐng)導(dǎo)。因此,不管是研發(fā)者、宣傳者還是銷售者,都要明確自己的位置、明晰自己的工作思路、清楚消費(fèi)者的需要,從而有的放矢地將自己的產(chǎn)品、思想等“賣”出去。

        程鴻恩,河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司,450000,電話:18638786110

        朱偉嶺,河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司

        “你也是一個推銷員!”當(dāng)我對一個從事文秘工作的人說出這句話的時候,他會用驚愕的表情凝視著我,吞吞吐吐地帶著懷疑的語氣卻肯定地告訴我:“我是做文秘的!”

        推銷員的英文叫做Salesman,意思很明顯——賣東西的人,也就是我們正常理解的“銷售部的那幫子人”。所以,文秘說“我不是推銷員”,我能理解。

        一般情況下,為了節(jié)省領(lǐng)導(dǎo)的時間,給領(lǐng)導(dǎo)分憂,文秘通常會做出幾套方案給領(lǐng)導(dǎo)看,把自己認(rèn)為最合理的一個方案推介給領(lǐng)導(dǎo),這一展示自己能力的過程,本質(zhì)上就是一個推銷的過程。從這個角度看,文秘也干了推銷員的工作。反之,領(lǐng)導(dǎo)想得到質(zhì)量上乘的方案,同樣要向文秘推銷自己還未成熟的想法,讓他積極主動地把各種方案完善出來,以供領(lǐng)導(dǎo)選擇和決策。因此,我提出,每個人都是推銷員。

        既然每個人都是推銷員,那話說回來,農(nóng)資行業(yè)中各個部門的從業(yè)人員,又是如何推銷自己的呢?

        在讀《致加西亞的信》中,我明白了原來自己也是可以做一個推銷員的;到讀《世界上最偉大的推銷員》時,已讀了兩三年的羊皮卷,雖然推銷技巧不斷提高,但本質(zhì)工作沒有變,仍是個推銷員,在買和賣之間生存。

        “麻雀雖小,五臟俱全”。在大農(nóng)資行業(yè),不管你是做種子、農(nóng)藥,還是做化肥生意;不管你是國企、私企,還是靈活的小個體,每一個板塊都需要有人去經(jīng)營,當(dāng)然,公司小點(diǎn)的一個人會身兼數(shù)職。就拿一個中小企業(yè)來說,大致包含董事長、總經(jīng)理及財務(wù)部、辦公室、銷售部、宣傳部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、物流加工部等部門。

        先說銷售人員,自從銷售人員進(jìn)入面試的那一刻起,他們就在積極地兜售自己,通過外觀的包裝、經(jīng)歷的鍍金、交流中思想的流露、各種證書和證件的證明等,把自己以更高的價格“賣”出去,進(jìn)而開啟自己的銷售之路。進(jìn)入企業(yè)之后,面對不同年齡、文化、經(jīng)濟(jì)、需求層次的用戶,把公司的產(chǎn)品、服務(wù)或豪情萬丈、或溫柔體貼、或機(jī)智聰慧、或稀里糊涂地推銷給他們。同時,把在市場上遇到的新思路、新產(chǎn)品、新宣傳、新人推介給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人,以獲得晉升的籌碼。

        接著說宣傳部,這也是筆者最近遇到的問題:宣傳工作越來越?jīng)]有思路,效果也沒有前些年明顯。做設(shè)計(jì)的時候,設(shè)計(jì)員常會給幾個方案供我選擇,當(dāng)然被我斃掉的很多,我常對他們說的一句話是:“做設(shè)計(jì),你自己看著滿意了再拿給我看,你自己都不滿意,到我這里估計(jì)也不會很滿意?!蔽覞M意了,還要給銷售和領(lǐng)導(dǎo)層看,在等待他們好的建議和想法的時候,我會表述出這樣設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。還有在投放廣告之前,我會先把模板放在網(wǎng)上,請客戶朋友們提提建議,加以完善后再定稿。征求意見的過程,也是一個推銷思想的過程。

        再說研發(fā)部,這不是一個閉門造車的部門,這是一個自己“造車”,而自己尋找賣點(diǎn)的部門,要求部門人員能夠用專業(yè)的術(shù)語講出這個產(chǎn)品的特征特性、適宜茬口、注意事項(xiàng)、別于同類的地方等,你講得越詳細(xì),銷售人員在市場上傳遞信息的時候越準(zhǔn)確、推廣的時候越容易成交,農(nóng)戶種植的風(fēng)險越小。舉個例子,公司在2013年培育出鼎優(yōu)大椒這個產(chǎn)品的時候,科研部門就做了詳細(xì)的總結(jié),從種子的千粒質(zhì)量、株高、節(jié)間長度、葉片大小、果實(shí)長短、果肉厚薄、口感、成熟期、種植密度、種植環(huán)境等多個方面找到區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)和與其他品種相似的地方。在這一點(diǎn)上,國外的企業(yè)做得比較早、比較系統(tǒng),所以國外的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上,一旦推廣,多為精品。當(dāng)然科研部也在吸收、借鑒、模仿市場上的方向性產(chǎn)品做科研;也在根據(jù)銷售人員的需求、種植市場環(huán)境的改變?nèi)ビ闲枨笥N,這些在育種上叫做定向選育。

        還有就是辦公室,這是一個企業(yè)的神經(jīng)中樞,是企業(yè)的潤滑劑,聯(lián)系著企業(yè)內(nèi)部的各個部門,從這個部門“買來”的方案、產(chǎn)品、政策都要兜售到其他部門去執(zhí)行、分解、達(dá)成。我常把這個部門比作是集散地。

        最后是領(lǐng)導(dǎo)層,都說經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,這是毋容置疑的,可是沒有上層建筑構(gòu)筑的具有遠(yuǎn)見性的框架,各個部門就會陷入忙而亂的漩渦。上層建筑所提出的想法都是超現(xiàn)實(shí)主義的,都是需要現(xiàn)實(shí)中付出百分百的努力才有可能達(dá)到的,就如同天花板一樣,跳起來夠不到,腳下墊塊磚再跳起來就能夠到了。為了實(shí)現(xiàn)能夠到天花板這個目標(biāo),處于領(lǐng)導(dǎo)層的人就要向各個部門兜售自己的想法,不管是用金錢、期許、人格魅力,還是用官大一級壓死人的手段等來促使目標(biāo)的達(dá)成。

        在生活當(dāng)中,我們把自己的產(chǎn)品、思路、思想等用我們的語言、行為推銷給他人的同時,也在接受別人的推銷,在買賣中建立了情誼,在情誼里促成了買賣。

        收稿日期:2015-11-24

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