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        錢心跟著人心走

        2016-05-04 22:20:00馮侖
        特別文摘 2016年5期
        關(guān)鍵詞:決策問題馮侖面子

        馮侖

        一單交易,整個(gè)金額大概將近8億。對(duì)方買,我們賣。他面臨決策問題,行還是不行。所以我給了個(gè)建議,可以先少給我一個(gè)億,這一個(gè)億先放在邊上,如果我賣給他的這部分資產(chǎn)他買去做了房地產(chǎn),達(dá)不到每平方米7000元,那這一個(gè)億就算了,我讓他有得賺;如果超過每平方米7000元,他就得把一個(gè)億補(bǔ)給我。這樣他就有了選擇——風(fēng)險(xiǎn)太大他少支出一個(gè)億,如果市場(chǎng)很好也賺錢了,就再多給我一點(diǎn)。這么一讓,馬上就談好了。

        讓的學(xué)問在中國尤其重要,因?yàn)橹袊酥v面子。面子值多少錢呢?看你能從別人口袋拿出多少錢就值多少錢。經(jīng)常有人打電話給我,說某某某要買你的房,幫個(gè)忙,這個(gè)電話值多少錢?我說你說值多少就值多少,他說,行啊,那你給他5個(gè)點(diǎn)吧。這5個(gè)點(diǎn)就是他面子的價(jià)值?。≡谏鐣?huì)上,面子意味著很多的特權(quán)、通行證,也是一種可以從別人口袋里拿錢的資格。所以在中國研究面子,最后就是在人情世故中學(xué)會(huì)找面子,你有面子別人才會(huì)給你幫助。

        做生意,無非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的辦法?!?”叫情勢(shì),是社會(huì)、法律強(qiáng)制要求我們遵守的,“3”是經(jīng)濟(jì)利益,“1”是面子,是妥協(xié)。比如,我收購別人,一定要變成別人收購我的架勢(shì),明明是我很強(qiáng)大,但要說我很弱小,他顯得牛了,事兒一下就辦成了。一般我們都是留10%的余地來處理面子問題,如果做交易我賺了錢,得在某種場(chǎng)合給對(duì)方一個(gè)好的說法,讓他特別有面子。否則,在生意場(chǎng)上你就會(huì)變成一個(gè)刻薄寡恩的家伙。

        錢心跟著人心走。財(cái)?shù)木凵⒂袀€(gè)“心”在里面,心和人有關(guān),全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度,才能反過來駕馭金錢的。

        (摘自《野蠻生長》廣東人民出版社 圖/游飛揚(yáng))

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