出人意料養(yǎng)東風(fēng)螺

位于海南省三亞市漁港街的水產(chǎn)碼頭，2015年12月3日7點(diǎn)，回港的漁船剛一靠岸，碼頭上立馬變得熱鬧非凡，小販們舉著籮筐一擁而上，都想在第一時(shí)間搶收到最新鮮的漁獲。漁船?？客桩?dāng)、貨物被一箱箱搬運(yùn)上岸，來三亞度假的游客和商販們擠在一起，共同搶貨，成為了這里一道獨(dú)特的風(fēng)景。

碼頭上交易的時(shí)間非常有限，只有不到2個(gè)小時(shí)。此時(shí)，人群中有一個(gè)人正在焦急地尋找，如果錯(cuò)過了這段收貨的高峰，他將整天都一無所獲。他叫楊猛，專程從海口市趕來，在這之前，他已經(jīng)跑遍福建、廣州的近10個(gè)碼頭，都失望而歸。楊猛對(duì)這些魚蝦并不感興趣，他來這里，只是為了找尋東風(fēng)螺母。

因?yàn)閮r(jià)錢太貴了，以前抓的人很多，現(xiàn)在越來越少，很難抓到，起碼要50-60元錢1斤。

在碼頭上轉(zhuǎn)了好幾圈，就連經(jīng)常跟海鮮打交道的魚販子，都很少聽說過東風(fēng)螺。那么，東風(fēng)螺究竟是什么東西，楊猛又為什么非找它不可呢？他通過各種渠道搜集螺母，如果一切順利，今年他就可以大賺一筆。

航行了十多公里以后，他找到了東風(fēng)螺。東風(fēng)螺又稱方斑東風(fēng)螺、花螺，是一種生活在熱帶和亞熱帶海域的食肉性貝類。它們喜歡藏身于淺海，水深數(shù)十米的泥沙之中。東風(fēng)螺由于個(gè)頭小，藏在泥沙里很不起眼，從前海南的漁民們都只把它當(dāng)作小雜螺。就算順帶撈上來也被扔掉。然而，就是這種大家都瞧不上眼的螺，楊猛不僅用它2014年，一年時(shí)間就創(chuàng)造了財(cái)富300多萬元，還成立合作社?，F(xiàn)在楊猛所在的海南省文昌市翁田鎮(zhèn)已經(jīng)建起了大大小小的上百個(gè)螺場(chǎng)，幾乎家家戶戶都在養(yǎng)殖東風(fēng)螺賺錢。利潤(rùn)40%左右。一般村民1年能賺100多萬元。

養(yǎng)東風(fēng)螺，大起大落夯實(shí)基礎(chǔ)

能賺錢的東風(fēng)螺，卻讓村民們非常后怕。

在楊猛的螺場(chǎng)，東風(fēng)螺晝伏夜出，一到晚上，它就會(huì)變得十分兇猛。平時(shí)東風(fēng)螺喜歡把自己埋在泥沙當(dāng)中，一旦聞到味道，就立刻出來捕食，不到2-3秒鐘，就能吃掉一條比它大好幾十倍的魚，只剩下魚骨、魚刺，讓人感覺毛骨悚然。

那么楊猛又是如何在東風(fēng)螺上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，年賺百萬的呢？

楊猛從小生長(zhǎng)在海邊，家里有50畝蝦塘，靠父親養(yǎng)蝦維生。2005年，高中畢業(yè)后，楊猛不想留在農(nóng)村，就和兩個(gè)小伙伴一起來到海口市闖蕩，沒有學(xué)歷和文憑，楊猛打工頻頻受挫。他聽別人說推銷日用品賺錢，就和朋友一起，做起了香皂、洗發(fā)水等日用品推銷。為了在大城市生存下來，楊猛每天天不亮，就去廠家進(jìn)貨，雖然辛苦，但打拼了5年之后，2010年，年僅23歲的楊猛和兩個(gè)朋友，已經(jīng)有了一百多萬元的積蓄，夠在?？谫I10套房子了。

2010年，就在他們事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，楊猛卻突然要回到農(nóng)村去養(yǎng)螺。當(dāng)時(shí)，在楊猛的老家，從來沒有人養(yǎng)過東風(fēng)螺，因?yàn)椴欢N路，就連漁民都不屑于出去打撈。楊猛在城里干得好好的，為什么非要回農(nóng)村來養(yǎng)螺，大伙兒覺得非常納悶。

其實(shí)，楊猛之所以要回農(nóng)村養(yǎng)螺，還要源于一段讓人傷心的往事。2005年，就在楊猛外出打拼的時(shí)候，父親患肝癌生病去世，家里只有母親和2個(gè)還在讀書的弟妹。所有重?fù)?dān)一下子全壓在母親身上，母親50多歲了，不僅要照顧弟弟妹妹，還要管理父親留下的50畝蝦塘。實(shí)在不忍心看她這么勞累，楊猛覺得自己應(yīng)該回家。

2010年，在外跑市場(chǎng)時(shí)，楊猛發(fā)現(xiàn)，在廣東、福建等地正在興起吃東風(fēng)螺。東風(fēng)螺用水白灼、爆炒之后，爽脆彈牙，很受歡迎。外地已經(jīng)有人在人工飼養(yǎng)，只是還沒有大范圍普及。楊猛聽說東風(fēng)螺價(jià)格高，利潤(rùn)豐厚，市場(chǎng)上賣50元，利潤(rùn)能達(dá)到30元。需要用海水養(yǎng)殖，正好自家的蝦塘就在海岸線邊上，他也想養(yǎng)東風(fēng)螺賺錢。2000年初就開始有了，養(yǎng)殖技術(shù)已經(jīng)很成熟。

3個(gè)小伙伴拿出所有積蓄，共同投資100萬元，在老家翁田鎮(zhèn)茂山村建起了78個(gè)螺池?？烧l知螺池建好以后，預(yù)算超標(biāo)，沒錢進(jìn)苗了，他們竟然異想天開，想到海里去抓螺母，自己育苗。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單搭了浮板，就要向海里進(jìn)發(fā)。起初，楊猛還覺得自己非常帥氣，可還沒等他開始抓螺，就差點(diǎn)丟了性命。

螺母生活在水深幾十米的海底，本想撒網(wǎng)捕撈，可海里風(fēng)大浪大，連站都站不穩(wěn)，抓了幾次也沒有抓到，實(shí)在吃不消了，楊猛只好老老實(shí)實(shí)地躲進(jìn)船里。沒有螺母，楊猛只能出去借錢買苗。

上萬只東風(fēng)螺，一天就能吃掉500多斤魚，而且所有肉都被吃得干干凈凈的。

把魚分好，楊猛每天都按時(shí)給東風(fēng)螺喂食，在他的精心照料之下，2011年，養(yǎng)螺第一年，他就賺了30多萬元。東風(fēng)螺的眼睛很小，只有兩個(gè)黑點(diǎn)，雖然視力不太好，但它嗅覺非常靈敏。

2011年的時(shí)候，東風(fēng)螺對(duì)于茂山村的人們來說還是一項(xiàng)新鮮事物，楊猛把煮好的螺送給大家品嘗。他們用手剝、用嘴吸，就連怎么吃都還搞不清楚。楊猛教大家用牙簽吃。

2012年，大家看楊猛賺了錢，加上東風(fēng)螺開始流行，村民們就都跟著養(yǎng)起了東風(fēng)螺。2011年到2013年，市場(chǎng)緊俏，楊猛每年銷售額都有100多萬。2013年，他又投資200萬元，在鄰村擴(kuò)建了168個(gè)螺池?？赡菚r(shí)候，誰也沒想到，一場(chǎng)空前的災(zāi)難正在悄悄降臨。

2013年，8月的一天，楊猛發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事情。他在巡視螺場(chǎng)時(shí)看見，平時(shí)躺在沙子里的東風(fēng)螺，竟然全都調(diào)了個(gè)個(gè)兒，外殼翻起，仰天朝上。

楊猛趕緊找來技術(shù)員，對(duì)癥下藥，可誰知病害傳染非常迅速，不到一周時(shí)間，就死了一大半。

東風(fēng)螺發(fā)病，一整年都沒賺錢，2014年，楊猛又繼續(xù)引種，細(xì)心照顧東風(fēng)螺，眼看就要成功了，然而，2014年，7月18日，下午三點(diǎn)半，17級(jí)超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“威馬遜”登陸海南，狂狼席卷，全島被淹。這是有氣象記錄以來登陸我國(guó)的最強(qiáng)的臺(tái)風(fēng)，而臺(tái)風(fēng)就在楊猛所在的文昌市翁田鎮(zhèn)登陸。

人們家園被毀，滿目瘡痍，翁田鎮(zhèn)的所有螺場(chǎng)全部遭遇重創(chuàng)。臺(tái)風(fēng)過去之后，整整一個(gè)月斷水?dāng)嚯?，眼睜睜看東風(fēng)螺死掉，農(nóng)戶們都陷入了深深的絕望。就在楊猛幾乎崩潰之時(shí)，他意外地發(fā)現(xiàn)，竟然有個(gè)別的東風(fēng)螺還在頑強(qiáng)地存活。危難之中，這些小小的生命反而成了楊猛最強(qiáng)的精神支柱。

楊猛：那么大的臺(tái)風(fēng)，這么小的螺用頑強(qiáng)的生命力，堅(jiān)持了這么久。不管多難熬的日子，我們都會(huì)把它熬過去，把我們的養(yǎng)殖業(yè)守下來，養(yǎng)到收獲，養(yǎng)到可以賺錢的時(shí)候。

空運(yùn)發(fā)貨，解決經(jīng)銷商的心腹大患

冒著風(fēng)雨，楊猛帶頭幫助大家搶修。他到當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款，一年之后，只用了一個(gè)辦法，就讓手里的東風(fēng)螺比從前多賣了100多萬元。

2015年12月，但楊猛接了一個(gè)電話之后，就開始變得非常緊張。他剛剛接到一個(gè)臨時(shí)訂單，要把2000斤東風(fēng)螺發(fā)往深圳。如果不馬上發(fā)貨，就要錯(cuò)過今天的航班。離飛機(jī)起飛，只剩下不到3個(gè)小時(shí)，放水、裝筐、篩沙、洗螺，楊猛每一次發(fā)貨都非常緊張。

從前，楊猛都是把東風(fēng)螺都是賣給當(dāng)?shù)氐纳特?，臺(tái)風(fēng)過后，他想盡快彌補(bǔ)損失，把價(jià)錢賣得更高，就自己到廣東、福建去開拓市場(chǎng)。在大城市里，楊猛一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，他只帶了點(diǎn)螺就去找人洽談合作。剛開始的時(shí)候，沒人愿意理他，為了拿到訂單，楊猛只能厚著臉皮，免費(fèi)去別人店里幫忙。

通過觀察楊猛發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商們最怕的，就是有人發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)。缺貨、漏貨的情況也會(huì)給他們帶來很大損失。如果缺貨想臨時(shí)補(bǔ)單，時(shí)間來不及不說，因?yàn)檠a(bǔ)單要的量都很小、要的急，跟本就沒人愿意接這種活兒。

沒人愿意干的差事，楊猛卻從中嗅到了商機(jī)。為了和這些大客戶達(dá)成合作，楊猛每天夜里3點(diǎn)就起床提前打包，等到第二天早晨，他就主動(dòng)打電話挨個(gè)兒詢問。如果有人缺貨需要臨時(shí)補(bǔ)發(fā)，楊猛可以立刻補(bǔ)上不說，有了提前準(zhǔn)備，他還非常準(zhǔn)時(shí)?，F(xiàn)在，很多客戶有著急的訂單都會(huì)聯(lián)系他。

同時(shí)，因?yàn)榻饬丝蛻舻娜济贾?，楊猛和很多?jīng)銷商都建立了聯(lián)系，客戶們有大訂單也愿意找楊猛合作。自己的螺不夠賣，楊猛又收購(gòu)其他村民的螺，幫助大家一起銷售。

現(xiàn)在，楊猛的東風(fēng)螺已經(jīng)銷往廣州、廈門、三亞等地，他正在深圳建立屬于自己的檔口，2015年，實(shí)現(xiàn)年銷售額300萬元。