互聯(lián)網(wǎng)不是多了一個(gè)渠道，互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)革命。

思考1：到底能不能做品牌？

就網(wǎng)上做品牌，大家都在討論，因?yàn)槟菚r(shí)還沒有淘寶商城，只有淘寶?！爱?dāng)時(shí)大家覺得就是賣貨，人說你看國外，互聯(lián)網(wǎng)只是賣個(gè)便宜。這是2008年之前。

“后來出了淘寶商城，那時(shí)就說，淘寶類似集市，而淘寶商城是個(gè)Mall，里面會(huì)出現(xiàn)有品質(zhì)的東西， 2009年出現(xiàn)了所謂的第一批淘品牌。淘品牌的意思就是說互聯(lián)網(wǎng)上出來的品牌，它和線下沒關(guān)系，不居于線下?！壁w迎光說。

淘寶商城成立，趙迎光意識(shí)到淘寶未來的戰(zhàn)略方向是扶植品牌，于是第一批進(jìn)駐了淘寶商城。搶占這一先機(jī)給韓都衣舍此后的發(fā)展帶來了太多好處，這得益于這位電商老兵對(duì)環(huán)境變化的敏感。

想要在互聯(lián)網(wǎng)世界生存下來的企業(yè)家，不僅要有微觀思維，更要有基于互聯(lián)網(wǎng)的宏觀思維。這是一個(gè)流變的世界，變化本身就是加諸在流動(dòng)性之上的。

2012年1月，淘寶商城更名“天貓”，淘品牌日漸被人們接受，但網(wǎng)商們又開始討論，品牌到底能做到多大？

思考2：天花板到底多高？

線下有很多過百億的品牌，互聯(lián)網(wǎng)上做到百億的可能性是非常小的?；ヂ?lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)容易被切分，線下品牌的天花板要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上品牌，而當(dāng)線上品牌的天花板大幅降低之后，這就意味著品牌的數(shù)量會(huì)大幅增加。因?yàn)樘旎ò宥嫉土?，就?huì)有很多小的品牌出現(xiàn)。

服裝是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，有非常多的個(gè)性化要求，可以產(chǎn)生非常多的不同的定位。趙迎光從2008年就有做多品牌的打算，因?yàn)橐粋€(gè)品牌不能占所有的定位，只是不確信什么時(shí)候才有能力去做第二個(gè)、第三個(gè)品牌。

2012年時(shí)，內(nèi)部管理體系逐漸成熟了，趙迎光也意識(shí)到，馬云“小而美”理念，“千人千面”平臺(tái)發(fā)展方向也頻頻被提及，是時(shí)候做子品牌了。

2014年，韓都衣舍的品牌集群戰(zhàn)略全線鋪開，除了發(fā)育組織能力所必需的時(shí)間之外，市場(chǎng)增速放緩是戰(zhàn)略發(fā)力的重要原因。