俞敏洪，1962年生，江蘇江陰人，英語教學(xué)與管理專家， 新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人，洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人，1980年考入北京大學(xué)西語系，畢業(yè)后留校任外語系教師。1991年，俞敏洪從北大辭職，進(jìn)入民辦英語教育領(lǐng)域，開始了新東方的創(chuàng)業(yè)過程。2001年成立新東方教育科技集團(tuán)，并于2006年9月在美國(guó)紐約證券交易所上市。他是締造“出國(guó)留學(xué)流水線”的“留學(xué)之父”和“青年導(dǎo)師”，也是年輕創(chuàng)業(yè)者眼中的天使投資人“洪哥”。

留學(xué)的意義

剛剛有記者問“我”留學(xué)的意義是什么？俞敏洪表示現(xiàn)在留學(xué)不是意義，而是行動(dòng)，是到底應(yīng)該有多少人留學(xué)的問題?！拔摇弊鲂聳|方至今22年，從來沒有動(dòng)搖過把中國(guó)年輕人送去留學(xué)的決心。從第一天開始，“我”就拼命說只要有資格就應(yīng)該去留學(xué)，至于到什么國(guó)家留學(xué)不重要，只要有大學(xué)，可以做研究的地方就可以去，因?yàn)榱魧W(xué)是開啟心智、擴(kuò)大眼界、了解世界并且回歸祖國(guó)的過程。

當(dāng)時(shí)有段時(shí)間媒體批判說新東方是人才的收割機(jī)，把中國(guó)人才送到國(guó)外的罪魁禍?zhǔn)?。“我”?dāng)時(shí)讀到鄧小平一篇講話，他說我們要向世界改革開放，我們要鼓勵(lì)大家出去留學(xué)，不管是公派，還是自費(fèi)，因?yàn)槲覀兠渴畟€(gè)出去留學(xué)的人只要有一個(gè)回來，中國(guó)的現(xiàn)代化就有希望。后來我特別有底氣，任何媒體采訪我，說新東方是人才收割機(jī)時(shí)，我就把這段話說給他們聽，希望他們能夠充分理解留學(xué)的重要性。

現(xiàn)在大家可以看到中國(guó)留學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是出去十個(gè)回來一個(gè)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)讀本科、研究生、博士的，全世界加起來，學(xué)成回國(guó)的已經(jīng)達(dá)到60%左右，我不知道這個(gè)數(shù)據(jù)是不是準(zhǔn)確，但是至少超過50%。

對(duì)家長(zhǎng)來說，送孩子到國(guó)外去，不是說孩子未來能找一份更好的工作，或者孩子能上某個(gè)名牌大學(xué)，這樣父母臉上有光，而是實(shí)實(shí)在在把你的孩子融入到一種新文化中，學(xué)到更好的高科技知識(shí)、文化理念、思想創(chuàng)新，最后回來和中國(guó)的發(fā)展結(jié)合，打造出一片新天地。我覺得一定要想清楚留學(xué)的真正目的，否則留學(xué)是沒有任何意義的，如果你的孩子根本不愛學(xué)習(xí)，出去以后亂來，開車撞人，去留學(xué)反而會(huì)有大問題。

大學(xué)排名與選擇

對(duì)于上什么樣的大學(xué)？俞敏洪表示，毫無疑問，一定要追求世界名牌大學(xué)。即使在中國(guó)，也會(huì)追求先上北大、清華。但是，并不是每個(gè)學(xué)生都這樣幸運(yùn)?！拔摇苯y(tǒng)計(jì)了一下，美國(guó)前10位著名大學(xué)，錄取中國(guó)學(xué)生的人數(shù)估計(jì)加起來也就是2、300人左右。

事實(shí)上，“我”個(gè)人認(rèn)為只要是西方包括美國(guó)綜合排名前200位的大學(xué)都值得去。綜合排名什么概念？當(dāng)然，不同條件排名會(huì)變化，前100位大學(xué)中美國(guó)好像占60位，前200位大學(xué)中，才勉強(qiáng)出現(xiàn)了北大、清華的身影，大概前200名大學(xué)中，中國(guó)大學(xué)加起來好像只有4所。但日本居然排了10幾所，可見日本的教育要比中國(guó)好。不要說評(píng)價(jià)不公正，世界評(píng)價(jià)體系還是有一定的公正性，中國(guó)大學(xué)應(yīng)該努力。

前200位大學(xué)的英語國(guó)家或地區(qū)的大學(xué)，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭大概已經(jīng)占150個(gè)左右。我們從這150個(gè)大學(xué)里挑，每個(gè)大學(xué)都值得去。國(guó)外對(duì)于教學(xué)研究與科研獨(dú)立性的保持還是有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)的，我覺得大家應(yīng)該去。

要不要留學(xué)？

在家庭條件允許的情況下，不用砸鍋賣鐵，孩子又比較喜歡學(xué)習(xí)，英語水平還過的去，家長(zhǎng)就可以考慮把孩子送出去留學(xué)。一定要記住了，孩子的托福分?jǐn)?shù)至少考80分以上才能過去，現(xiàn)在有些中介機(jī)構(gòu)說根本不用分?jǐn)?shù)，過去以后慢慢就會(huì)了。凡是在國(guó)外出事的孩子，基本都是過去后進(jìn)了大學(xué)根本聽不懂老師講課，索性就不聽了，幾個(gè)壞孩子都聽不懂，有人說出去玩吧，稀里嘩啦就出去了。

美國(guó)現(xiàn)在對(duì)留學(xué)生的要求越來越嚴(yán)，有媒體報(bào)道說去年有8000個(gè)中國(guó)留學(xué)生被美國(guó)學(xué)校開除。任何中介機(jī)構(gòu)如果說孩子沒有英語水平就可以出去，除非送出去上初中還有一定可能性，否則是非常危險(xiǎn)的。托福學(xué)到80分以上，大學(xué)教授講課一半能聽懂，他就能在教室里坐得住，就能學(xué)得下去，最后就有可能畢業(yè)。只要正規(guī)大學(xué)畢業(yè)，從學(xué)習(xí)習(xí)慣到思想意識(shí)到英語水平都被改正過來了，水平就高了。

我們要做到讓孩子自愿出去，家長(zhǎng)千萬不要強(qiáng)迫孩子出去。“我”有一個(gè)家鄉(xiāng)的土豪朋友，兒子不愛學(xué)習(xí)，在中國(guó)上了三流大學(xué)。他說你要幫我把孩子送出去，“我”說不行，“我”是不會(huì)幫你把孩子送出去的，因?yàn)樗麎焊筒粣蹖W(xué)習(xí)。后來這個(gè)孩子到了二十三四歲時(shí)，不知道什么刺激了他，居然開始自己要學(xué)了。跑到北京來在新東方住了整整一年，每天都在背單詞，每天都在學(xué)習(xí)，一年以后，居然把自己的英語水平提高了不少?？磥硎钦嫦雽W(xué)了，“我”才開始幫他聯(lián)系國(guó)外的大學(xué)。現(xiàn)在他在國(guó)外大學(xué)學(xué)得很好。只要意識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)，任何時(shí)候都不晚。

有的家長(zhǎng)覺得自己的孩子在中國(guó)上不了大學(xué)，挺丟面子，把孩子送到國(guó)外，人家問的時(shí)候可以說自己的兒子在國(guó)外留學(xué)，這樣做是完全沒有必要的，千萬不要為了面子問題犧牲孩子的前途。

美國(guó)大學(xué)看中什么？

我們要讓孩子在國(guó)外讀相對(duì)好的大學(xué)，也要讓孩子在某個(gè)專業(yè)方面成長(zhǎng)。我們更要重視孩子整體上積極向上、個(gè)性開朗、自我奮斗的精神，這比任何對(duì)孩子的寵愛都要更加重要。

美國(guó)最重要的大學(xué)錄取標(biāo)準(zhǔn)，不光看成績(jī)，要看你在某個(gè)領(lǐng)域是不是愿意追求卓越，還看你是否有慈善心，比如參加過慈善組織，或者參加過各種慈善活動(dòng)?！拔摇钡暮⒆釉谏暾?qǐng)美國(guó)大學(xué)之前，高中在國(guó)外就讀，曾經(jīng)在某個(gè)城市的醫(yī)院做義工400個(gè)小時(shí)，人家一看這孩子能在醫(yī)院里做義工這么長(zhǎng)時(shí)間，這一項(xiàng)就加了很多分?jǐn)?shù)。有的時(shí)候你培養(yǎng)孩子全面發(fā)展和未來為世界服務(wù)的意識(shí)，要比追求頂尖的成績(jī)強(qiáng)很多。

不少孩子進(jìn)了北大、清華還在講究第一名、第二名，為了第一名第二名爭(zhēng)得半死不活，有的因?yàn)槟貌坏姜?jiǎng)學(xué)金互相寫黑信，太不符合北大和清華的風(fēng)范了。還有這次北大、清華為了招生互掐，讓這兩個(gè)學(xué)校的臉都丟盡了。我們常常能把孩子教育出頂尖的成績(jī)，卻沒有教育出頂尖的人格。我們培養(yǎng)孩子，不一定非要頂尖的成績(jī)，但是一定要有頂尖的人格。這樣的話，家長(zhǎng)放心，社會(huì)放心，孩子的未來之路也更加廣闊。

海歸創(chuàng)業(yè)建議

中國(guó)未來二三十年的機(jī)會(huì)依然會(huì)比其他國(guó)家多。不管就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要以中國(guó)為基地或者是以中國(guó)人為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)自己的未來?！拔摇北容^主張年輕人通過良好的規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書的形式來拿別人的錢創(chuàng)業(yè)。對(duì)于那些還沒有想法但是又想回國(guó)的人來說，他們可以先回國(guó)來就業(yè)，加入諸如新東方這樣的成熟公司或創(chuàng)業(yè)公司，跟著創(chuàng)業(yè)者一起去創(chuàng)業(yè)，這樣既可以不用付出什么成本，又學(xué)到了創(chuàng)業(yè)思路。

留學(xué)生回國(guó)不適應(yīng)主要有兩個(gè)原因：第一，中國(guó)企業(yè)大部分做事情不是中規(guī)中矩的，比較隨意，而在國(guó)外學(xué)習(xí)是一個(gè)中規(guī)中矩的過程； 第二，有些留學(xué)生因?yàn)榻?jīng)歷了國(guó)外深造，尤其是名牌大學(xué)的留學(xué)生常常下意識(shí)地會(huì)有種優(yōu)越感，而這種優(yōu)越感在他周圍的同事看來很滑稽。不管你從多優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)，在工作過程中間只有抱著謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài)，周圍的人才會(huì)接受你，如果你真有才華的話很快就會(huì)變成引領(lǐng)某一個(gè)行業(yè)的先鋒。

創(chuàng)業(yè)的要素

所有的創(chuàng)業(yè)者打的都是概念，實(shí)際上，你一定要把背后的一整套的大邏輯想清楚，商業(yè)模式上最終能不能走通。因?yàn)橛袝r(shí)可能走不通，比如教育行業(yè)，有幾個(gè)軟件APP，背后都是1億5千萬的用戶，但最后怎么變現(xiàn)？一定要找這個(gè)領(lǐng)域的專家來問。有人問，說俞老師最后用戶數(shù)可以到1000萬人，自然會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)。“我”說不行，你得想你假如有了做什么。那個(gè)時(shí)候時(shí)代變了，人家花錢的模式不一樣。盡管可以狂想，我覺得一開始想清楚更好一點(diǎn)。這要從你一開始做起，不管什么模式，最后得以讓這個(gè)公司長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的唯一辦法——就是你的收入和利潤(rùn)是不是實(shí)實(shí)在在的。

實(shí)際上最怕的是創(chuàng)業(yè)一下子拿到錢后，覺得自己有錢了的感覺，其實(shí)離有錢遠(yuǎn)得很。大多數(shù)公司是死在C輪的，到了C輪以后發(fā)現(xiàn)每個(gè)月的花費(fèi)上千萬。后來看商業(yè)模式時(shí)，突然不看好了，覺得不值那么多錢，最后投資人就猶豫了。一個(gè)公司每個(gè)月要花幾千萬的時(shí)候，要縮小到幾百萬，難度很大的。員工補(bǔ)助就是幾千萬?！拔摇痹谌昵巴兜囊患夜?，A輪進(jìn)去的，到B輪的時(shí)候估值3億美金，到C輪突然發(fā)現(xiàn)上不去了。大家都在猶豫。我們所有的股東一起都覺得沒有辦法，不管怎么樣就是要裁員，先把非主營(yíng)業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)裁掉。光裁幾百個(gè)員工就打了很多場(chǎng)官司。如果理性的話，錢可以多花幾年。

“我”給大家的建議，就算你拿到投資者的錢，也要理性花錢。有時(shí)說我們要花錢搶占市場(chǎng)，不然最后就完蛋了，聽起來有道理，但是實(shí)際上如果你真的做好模式、商品的話，市場(chǎng)不會(huì)丟的。如果你做爛東西，最后沒有辦法，占一點(diǎn)市場(chǎng)就是一點(diǎn)。小米做到今天，是因?yàn)槔总妼?duì)質(zhì)量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環(huán)，那些東西能帶來多少收入，還是單品打天下，追求極致比快速搶占市場(chǎng)更重要。

“我”現(xiàn)在處理最多的就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)問題。主要矛盾來自幾方面，一是誰也搞不清楚誰做主，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有問題的。一定要有個(gè)頭兒，大家可以參與決策，但是民主集中制一定要有。還有一個(gè)方面是團(tuán)隊(duì)打架，剛開始，股份分配差不多，過了一段，有的人投入精力大，有的人出的主意多，有的人投的錢拿股份之后參與的少，大家慢慢不平衡了。這里面涉及到一個(gè)問題，要么一方主動(dòng)提出來，我不如你努力，把我的股份給你一些，這樣可以大家一起發(fā)展。要么一起討論，這個(gè)事情不解決，再大度都不行。

“我”建議大家要進(jìn)行動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)。如果你們拿30%的股權(quán)做這個(gè)。第二年設(shè)計(jì)出來一個(gè)方案，我們30%的股權(quán)中間，我們每年要增發(fā)30%。比如說現(xiàn)在有1千萬股，每年增發(fā)300萬股。增發(fā)給誰，最主要的核心是到年底評(píng)判誰出的力氣多。如果結(jié)果認(rèn)可是“我”多，大家評(píng)判一下是不是這300萬給“我”，這樣“我”在公司就提升到了50%，“我”愿意繼續(xù)干。討論的過程很重要。到現(xiàn)在為止，大家干活不平衡最后散伙的，“我”看了很多。

在投資者進(jìn)入時(shí)，一定要給管理層再次設(shè)定未來發(fā)展空間的股權(quán)。假如說你是一個(gè)創(chuàng)始人，占了100%。我進(jìn)來投資了，你占30%，未來我們涉及到一個(gè)問題，你們團(tuán)隊(duì)的成員股份怎么來。如果你給管理團(tuán)隊(duì)一起分配，有的創(chuàng)始人說我80%，再拿出15%給未來的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題就解決了，因?yàn)檫@樣可以支撐兩三年。

也有創(chuàng)始人說，我們必須這樣，你看上的是我這個(gè)人，我們共同找團(tuán)隊(duì)，我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團(tuán)隊(duì)，也有投資人會(huì)答應(yīng)。但是一上來就要說好，不說好就怕投資者和創(chuàng)始人有矛盾了，基本上是兩敗俱傷。第一個(gè)是投資者有矛盾了，創(chuàng)始人后續(xù)拿到資金的可能會(huì)很小。因?yàn)橥顿Y界是相通的，大家會(huì)打聽。如果我說你一點(diǎn)誠(chéng)信沒有，就沒有人投你了。但你把公司玩沒了，投資者是沒有辦法的，我們沒有辦法幫你追回來。找投資者，有時(shí)不是光看錢，有時(shí)候錢少一點(diǎn)，你知道這個(gè)投資者對(duì)你有幫助，也要懂得把握。