【摘 要】建設(shè)工程的投標工作運行，一是要認真的執(zhí)行國家招投標相關(guān)的管理體制二是投標單位要提升在投標工作中的每一個工序的對策及投標技巧能力，這樣投標的中標率自然會高。工程的投標階段，不論是投標報價，還是編制標書技等都是極其講究投標策略及技巧的。

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；投標；報價；策略；編制；標書；技巧

在工程建設(shè)市場中參加投標是獲得工程項目的主要途徑。建筑工程施工企業(yè)參加投標的主要目的是為了最大限度地獲得經(jīng)濟利益。所以說，投標在一定程度上是公共企業(yè)的生命線，可以決定工程獲得利益的多少，是施工企業(yè)發(fā)展的先決條件。在工程投標過程中，各個施工企業(yè)競爭的主要內(nèi)容為施工技術(shù)、施工方案、管理類能力、組織能力、綜合素質(zhì)等。要在投標報價相同或者相差無幾的眾多投標單位中脫穎而出，投標報價須具有一定的策略和技巧，這對建筑工程施工企業(yè)有著非常重要的意義。

一、掌握工程投標報價策略

報價是建設(shè)工程投標非常重要的一項工作，為高報價的合理性，必須掌握有效策略。具體來說，主要包括以下內(nèi)容。

（一）報價編制要到位

1.基礎(chǔ)價格

對于施工中的人工成本、水、電，以及施工材料的單價要充分的了解，因為這些價格決定了投標報價的基礎(chǔ)價格，因此，在編制工程投標報價時，要充分考慮這方面的因素。要根工程施工消耗量和取費費率確定工程單價。在確保工程基礎(chǔ)價格的準確性基礎(chǔ)上，確保工程總價的準確性。

2.不平衡報價

對于公路工程清單中無法精確計算、先行結(jié)算、可能增加工程量的施工項目，可以適當增加其單價，這樣不僅不會對總報價產(chǎn)生影響，同時可以增加收入，加快資金的周轉(zhuǎn)。對于工程中可能縮小工程量、做法不明確、可能存在漏洞、失誤的施工項目，在一定程度上降低了施工的單價，從而也降低了總工程價。由于總工程價的降低，有利于工

3.程建設(shè)中的索賠

對于施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢較為明顯、管理相對比較規(guī)范的施工項目可以故意降低工程單價，這樣可以提高施工企業(yè)的市場競爭力。

（二）重視工程造價信息管理

建立本地區(qū)市場價格信息庫，掌握該地區(qū)主要建材價格、機械設(shè)備臺班費和租賃費、定期測定材料價格指數(shù)，分析市場變化趨勢，密切與材料供應(yīng)商的聯(lián)系，減少材料采購中間環(huán)節(jié)，盡量降低材料采購成本。注重搜集施工企業(yè)各類信息，研究招標方案和招標意圖。注重總結(jié)經(jīng)驗，與招標單位加強聯(lián)系，及時反饋招標信息，從而促進工程造價管理水平提高。

（三）預(yù)測標底

施工企業(yè)在進行投標之前，應(yīng)先對工程成本、預(yù)期利潤以及競爭對手的水平進行綜合的評估，并對業(yè)主的標底進行科學(xué)的預(yù)測，根據(jù)自身的水平制定一個最終報價。在進行投標編制時可以采用“單價重分配”的方法對單價適當調(diào)整，比如先結(jié)算的項目，這樣可以提早收回資金，有利于資金的流動；對于估算可能增加的工程量，同樣可以提高其單價。對于另外部分項目的單價則可以適當減小，比如工程量可能減小的項目。通過單價重分配的這種方式可以在確保不對投標報價產(chǎn)生影響的情況下，獲得最好的經(jīng)濟效益。另外要以工程定額、近期市場材料價格為參考，并嚴格遵循建設(shè)工程管理部門的文件規(guī)范和要求。因此，標書購置過程中盡量在一個工程項目多買幾個標段，確定各標段最終造價時，要有一定層次，以確保一個標段報價最接近標底價，從而提高工程的中標率。

（四）建立企業(yè)成本資料庫

按照已完成工程的歷史數(shù)據(jù)，詳細了解施工工藝、技術(shù)水平、管理能力等，根據(jù)之前的財務(wù)結(jié)算指標，分解計算出綜合指標，包括直接費、間接費、利潤等指標。分析分部、分項工程單價指標、單項工程和單位工程綜合指標，附上詳細說明，存人成本資料庫，投標時從中選出類似資料，將這些指標與投標報價對比分析，檢查報價是否存在偏差和遺漏。對工程實際成本價和成本變化進行綜合分析，用作投標參考，防止報價盲目性，提高報價的科學(xué)性與合理性，更好地指導(dǎo)公路橋梁后續(xù)施工。

（五）建立并完善企業(yè)定額

采用工程量清單計價模式進行報價，為提高報價的科學(xué)性與合理性，施工企業(yè)還應(yīng)該建立并完善企業(yè)定額，結(jié)合自身基本情況，每年測出定額的各項單價和費用指標，包括人工單價、機械設(shè)備臺班單價、各項費用的費率等。重視施工全過程的造價控制，全面收集各類信息，形成企業(yè)定額消耗量。并結(jié)合工程實際情況補充和完善企業(yè)定額，積累分部、分項工程的單價指標，為成本報價編制提供參考。

二、編制標書的技巧

應(yīng)該掌握正確的標書編制技巧和方法，完善投標匯總文書工作，有效推動工程投標順利進行，為后續(xù)施工和中標工程的效益提高奠定基礎(chǔ)。

（一）依據(jù)的正確性

在建筑工程建設(shè)市場中，施工企業(yè)進行投標報價時，應(yīng)以相關(guān)部門所頒布的法律法規(guī)、規(guī)章制度以及規(guī)范文件等為依據(jù)，切記絕對不能偏移法規(guī)的要求。這是施工企業(yè)進行投標報價的最低要求，也是保證編制依據(jù)正確性的底線。

（二）把握設(shè)計圖紙和相關(guān)資料

工程施工企業(yè)在收到建筑工程建設(shè)項目的招標文件之后，應(yīng)及時組織相關(guān)人員研究項目招標文件，研究的主要內(nèi)容包括設(shè)計資料、工程結(jié)構(gòu)、設(shè)計意圖等，并對設(shè)計圖紙、表格等資料進行核對，確保正確無誤。如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙上所列出的工程細目與原計劃存在一定的出入，而且這種出入對投標報價產(chǎn)生一定的影響，就要在招投標會上以質(zhì)疑清單的方式詢問業(yè)主，這樣可以有效地確保工程投標報價的準確性。

（三）實地考察取得第一手調(diào)查資料

建設(shè)工程施工企業(yè)在投標之前，應(yīng)先對工程建設(shè)項目進行實地考察，從而了解工程的施工環(huán)境，這是規(guī)避風(fēng)險的一種有效手段。要選擇工程水平高、責(zé)任心強的員工作為實地考察人員，以保證考察的結(jié)果更真實、合理。在考察前應(yīng)先對招標文件中的設(shè)計圖紙進行充分的研究，并列出考察提綱，主要包括考察要點、難點以及疑點等。對于工程進行實地考察，考察的主要內(nèi)容為工程項目的地質(zhì)地形條件、運輸條件、施工材料來源、價格質(zhì)量等。這些資料的準確性直接關(guān)系到施工投標報價的正確性，因此，應(yīng)做好工程實地考察工作，以確保相關(guān)資料的準確性。

（四）編制施工方案，準確計算施工工程量

在編制建筑工程施工方案時，應(yīng)嚴格遵守科學(xué)合理、技術(shù)先進、經(jīng)濟可行等方面的要求。施工方案的優(yōu)劣直接關(guān)系到投標報價的最終金額。對于施工方法的確定應(yīng)以各項施工內(nèi)容為依據(jù)，確保與其相適應(yīng)。在計算施工工程量時，應(yīng)對公路工程項目的分項工程量分別計算。計算時，需要特別注意計量單位、計算規(guī)則等應(yīng)與相關(guān)的定額相一致。如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙存在未列出工程量的施工內(nèi)容時，應(yīng)予以補充，并重新計算。

（五）運用電腦技術(shù)編制投標報價

隨著我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，在工程建設(shè)中不斷引入了許多現(xiàn)代科技知識，比如說電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。電腦軟件在建設(shè)工程投標報價編制中得到了廣泛的使用。這不僅提高了報價編制人員的工作效率，同時，還確保了投標報價的正確、快捷。施工企業(yè)在工程投標報價編制時，充分運用電腦技術(shù)能夠提高投標報價的成功率，鍛煉工作人員的技術(shù)水平，這對施工企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的意義。

三、結(jié)語

建設(shè)工程的投標工作，投標單位從招標單位手中拿到資格預(yù)審又件開始，到最后簽訂施工合同，在整個投標過程中所包含的五大階段：工程投標資格預(yù)審階段、對招標又件分析、投標前的答疑、投標報價、編制標書等，每個階段工作完成都是極其講究投標策略及技巧的。只有把工程投標過程中的每一個工序都做的好，投標的中標率才會高。

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