對(duì)于絕大多數(shù)上規(guī)模的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，成立一家或者數(shù)家醫(yī)藥商業(yè)公司，以完善自己對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條的掌握，是一個(gè)標(biāo)配；但是，兩票制施行所帶來(lái)的醫(yī)藥流通行業(yè)的巨大變化，使得這些中小型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入“夾縫中求生存”的兩難之地。

7月14日，貴州益佰制藥股份有限公

司（以下簡(jiǎn)稱“益佰制藥”）發(fā)布公告，稱擬以1800萬(wàn)元人民幣向康德樂(lè)（中國(guó)）出售其旗下產(chǎn)品銷售平臺(tái)“益佰醫(yī)藥”75%的股份。

金額雖然不大，但是因?yàn)榻灰椎碾p方均是知名企業(yè)，且康德樂(lè)是一家外資醫(yī)藥商業(yè)公司，故而這一案例引人關(guān)注。在行業(yè)人士看來(lái)，益佰的退出，其實(shí)是兩票制環(huán)境下醫(yī)藥流通行業(yè)生態(tài)秩序重構(gòu)的縮影。

此前，益佰制藥總經(jīng)理郎洪平在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)曾表示，未來(lái)制藥業(yè)務(wù)將會(huì)進(jìn)一步縮減，而主打業(yè)務(wù)將變成腫瘤醫(yī)療服務(wù)。企業(yè)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整個(gè)行業(yè)環(huán)境的變化，正是這樁交易發(fā)生的根本原因。

去做自己擅長(zhǎng)的事情

盡管在外界看來(lái)，益佰醫(yī)藥的出售更像是母公司益佰制藥迫于兩票制壓力而做出的無(wú)奈之舉，但實(shí)際上，這起交易，絕對(duì)堪稱是一樁“郎有情妾有意”的買賣。

作為首家在我國(guó)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的外商獨(dú)資醫(yī)藥分銷商，康德樂(lè)近年來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)布局動(dòng)作頻頻，自然也愿意接手益佰醫(yī)藥在西南地區(qū)耕耘多年的醫(yī)院資源以及銷售渠道，從而進(jìn)一步壯大自己的實(shí)力版圖。而益佰則樂(lè)得擺脫掉“益佰醫(yī)藥”這一幾近閑置的資產(chǎn)，并快速獲得部分現(xiàn)金流。致力于轉(zhuǎn)型深耕腫瘤醫(yī)療領(lǐng)域的益佰制藥，顯然在商業(yè)流通領(lǐng)域已無(wú)暇多顧。

但兩者之間的合作早在大概兩年前就已經(jīng)開(kāi)始。兩票制的推行，更像是一個(gè)導(dǎo)火索，使得交易進(jìn)程進(jìn)一步加快。

以實(shí)力來(lái)說(shuō)，以醫(yī)藥分銷起家的康德樂(lè)可以說(shuō)是一個(gè)好買家。在商務(wù)部發(fā)布的2015年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告中，康德樂(lè)（中國(guó)）以22.98億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排行第54。

接手“益佰醫(yī)藥”之后，康德樂(lè)在整個(gè)西南地區(qū)的經(jīng)營(yíng)版圖將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。“目前來(lái)說(shuō)，康德樂(lè)已經(jīng)完成了在重慶、四川、湖北等重點(diǎn)地區(qū)的布局，在當(dāng)?shù)鼐兄变N公司。而借助益佰醫(yī)藥的平臺(tái)，康德樂(lè)可以順利進(jìn)入貴州市場(chǎng)，繼而加強(qiáng)在整個(gè)西部地區(qū)的覆蓋?！痹诳档聵?lè)中國(guó)商務(wù)溝通總監(jiān)姜怡看來(lái)，益佰制藥的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)和制造，康德樂(lè)的優(yōu)勢(shì)則在于分銷，因此合作將會(huì)是“工、商互聯(lián)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，對(duì)于雙方都有益處。

另一邊，2004年益佰制藥出資人民幣30萬(wàn)元收購(gòu)成立了貴州益佰醫(yī)藥有限責(zé)任公司，將其定位為公司旗下的商業(yè)流通企業(yè)，負(fù)責(zé)益佰制藥幾個(gè)核心產(chǎn)品的銷售，以及另一子公司桂林益佰漓江制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，并代理其他公司的產(chǎn)品。

益佰制藥董事會(huì)秘書(shū)李剛解釋：“益佰醫(yī)藥真正的價(jià)值在于其多年來(lái)積攢的客戶資源，擁有這些資源之后，康德樂(lè)進(jìn)入貴州市場(chǎng)會(huì)更加容易，這也是康德樂(lè)愿意為其買單的原因?！?/p>

轉(zhuǎn)手的理由

在對(duì)外公告中，益佰制藥將出售股權(quán)的原因歸結(jié)于近年來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，特別是兩票制推廣導(dǎo)致益佰醫(yī)藥作為公司產(chǎn)品銷售平臺(tái)的功能發(fā)生了改變。但實(shí)際上，兩票制的影響并不是那么直接地表現(xiàn)在一個(gè)商業(yè)決策上。

首先，目前益佰制藥絕大多數(shù)的產(chǎn)品都采用自建銷售隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣、招商代理、普藥與零售助銷四位一體的模式，以實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)院機(jī)構(gòu)終端、零售藥店終端和第三終端的覆蓋。各級(jí)終端向經(jīng)銷商購(gòu)買，經(jīng)銷商向公司采購(gòu)，通過(guò)經(jīng)銷商分銷，最終實(shí)現(xiàn)藥品銷售。

因此，“公司的自營(yíng)品種、大品種等都是通過(guò)上市公司直接開(kāi)票給代理商，并不需要通過(guò)醫(yī)藥公司這一平臺(tái)來(lái)進(jìn)行售賣。而真正會(huì)受到兩票制打擊慘重的是那些自身沒(méi)有銷售隊(duì)伍，只依靠招商、代理生存的公司?！崩顒偨榻B。

其次，盡管益佰醫(yī)藥也在做一些小品種藥或是其他藥的代理，但在李剛看來(lái)，由于這部分業(yè)務(wù)份額占比非常低，施行兩票制之后，即便這部分業(yè)務(wù)受到影響，對(duì)公司的影響也十分小。

對(duì)于康德樂(lè)來(lái)說(shuō)，兩票制給絕大多數(shù)小型流通企業(yè)帶來(lái)生存危機(jī)的同時(shí)，也給像自己這樣具有一定規(guī)模且有大量資源可以依靠的流通巨頭帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。與當(dāng)?shù)剌^為強(qiáng)勢(shì)的流通平臺(tái)進(jìn)行合作，或是收購(gòu)當(dāng)?shù)匦⌒偷牧魍ü荆恢笔强档聵?lè)作為擴(kuò)大自身規(guī)模覆蓋區(qū)域的常規(guī)做法。“兩票制的到來(lái)，使得一些小型流通公司會(huì)更加積極地謀求跟我們合作，這樣對(duì)我們?cè)谌珖?guó)的布局來(lái)說(shuō)更加有利?！苯榻B。

此次交易新成立的貴州益佰健康醫(yī)藥投資咨詢有限公司的法人代表則由益佰醫(yī)藥商務(wù)部總監(jiān)胡鵬舉出任。益佰制藥表示，保持與康德樂(lè)的合作會(huì)有助于開(kāi)拓公司國(guó)際化視野，實(shí)現(xiàn)公司一類新藥的產(chǎn)品國(guó)際化進(jìn)程以及學(xué)習(xí)國(guó)際大公司的管理經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

近兩年內(nèi)，益佰制藥在醫(yī)療領(lǐng)域的并購(gòu)、投資動(dòng)作不斷。行業(yè)發(fā)展的不景氣，加上商業(yè)流通領(lǐng)域正在出現(xiàn)的巨大變革，使得益佰制藥正在經(jīng)歷一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。2015年，益佰制定了立足于“藥品生產(chǎn)制造”、“聚焦大腫瘤，擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展策略，并在投資、醫(yī)院、醫(yī)生集團(tuán)等方面加速進(jìn)行大腫瘤醫(yī)療布局。

2015年7月，益佰斥資1.5億元，與從事醫(yī)藥投資的專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)中鈺資本共同發(fā)起設(shè)立腫瘤醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金。分三期出資的并購(gòu)基金投資規(guī)模達(dá)30億，投資方向限于于益佰制藥戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相關(guān)的腫瘤醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。

2016年6月，益佰制藥與澳大利亞最大的綜合癌癥治療服務(wù)提供商Integrated Clinical Oncology Network Pty Ltd（ICON）簽訂協(xié)議，擬各出資250萬(wàn)美元，合資成立上海益佰艾康腫瘤醫(yī)療管理公司。當(dāng)月，益佰制藥宣布投資設(shè)立了安徽腫瘤醫(yī)生集團(tuán)，這也是益佰制藥成立的第一家省級(jí)腫瘤醫(yī)生集團(tuán)。

同月，益佰制藥又出資1530萬(wàn)元，以認(rèn)繳德曜醫(yī)療51%股權(quán)的方式，投資畢節(jié)市腫瘤醫(yī)院有限公司。這是一家腫瘤?？漆t(yī)院。截至目前，益佰制藥在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)布局有醫(yī)院和腫瘤治療中心，分別是灌南醫(yī)院（二甲）和朝陽(yáng)醫(yī)院（三乙），擁有兩家腫瘤治療中心。