面臨門檻高、投入大等多種挑戰(zhàn)——

據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)企業(yè)5年存活率僅5%。其中，高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)一方面成長快、回報高，另一方面又面臨技術門檻高、投入大、風險大的挑戰(zhàn)。在這種“冰與火”的考驗中，高科技創(chuàng)業(yè)如何破繭成蝶？筆者近日采訪了多位創(chuàng)業(yè)者，探究當下高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展路徑。

從“痛”的地方著手

不同領域的高科技創(chuàng)業(yè)者都在瞄準一個“點”，那就是社會需求的痛點。運用科技改變人們的生產(chǎn)和生活，是科技企業(yè)的共同基因。

有的企業(yè)致力于顛覆傳統(tǒng)職業(yè)教育?！傲熊囘\行前方是北京站，下車的乘客請?zhí)崆白龊脺蕚洹！卑殡S著報站聲，顯示屏中的模擬軌道正在快速移動。天津驥騰科技有限公司區(qū)域經(jīng)理歐陽煒椿介紹，這套仿真軌道培訓系統(tǒng)模擬真實的地鐵駕駛臺和運行路線，還能跟安全門等外部設備聯(lián)動，真實還原了地鐵駕駛情境。這套系統(tǒng)可容納多名學員，自由選擇訓練軌道，讓多輛列車同時在同一線路上練習。從訓練到考試，從售票員到司機的培訓，這一創(chuàng)新產(chǎn)品為軌道交通職業(yè)培訓節(jié)省了大量人力、物力、財力。

有的企業(yè)讓機器人成為人的員工、朋友和管家。塔米智能科技（北京）有限公司推出家庭陪護機器人，它不僅能陪伴看護老人，實現(xiàn)監(jiān)測健康、安防保護功能，還能進行教育娛樂、智能家居管理等。比如，人們出差在外時，可以通過遠程發(fā)送指令讓機器人拉開窗簾給家里曬曬太陽。塔米市場部主管董丹丹透露，今年8月，塔米將聯(lián)合其他幾家科技公司為某知名烤鴨店推出未來智能餐廳，革新餐飲行業(yè)。

有的企業(yè)用科技關懷著人們的內心。入駐清華幸?？萍紝嶒炇业亩鄠€創(chuàng)業(yè)項目，正在用心理科學發(fā)展成果改善人們的身心健康。比如，北京視友科技有限責任公司開發(fā)了腦波賽車，訓練者通過發(fā)帶戴上CUBand腦波儀，當注意力達到設定值，賽車會在跑道上跑起來，注意力值越高，速度越快，當注意力下降到特定值以下賽車就會停止。視友科技的市場總監(jiān)楊瑞毅告訴筆者，“腦波賽車主要針對教育機構和公檢法機關等B端市場，用于心理教育、注意力訓練、考前心理壓力緩解、消防隊員抗干擾訓練等。”作為國內最早進入可穿戴腦電應用領域的創(chuàng)新型公司，視友科技在今年1月完成了千萬級融資。

在多姿多彩的科技創(chuàng)業(yè)中，痛點是創(chuàng)新動力的起點，也是創(chuàng)新產(chǎn)品的“靶點”。這些高科技創(chuàng)業(yè)者成功的共同秘訣之一，便是始終懷揣著為人們解決痛點的初心。

多樣的市場不適癥

科技創(chuàng)業(yè)如火如荼，創(chuàng)新項目井噴而出，但能夠成功落地、走進市場的只是極小部分。初創(chuàng)期的高科技企業(yè)普遍面臨資金、人才、成果轉化難等挑戰(zhàn)，遭遇著多樣的市場不適癥。

清華幸?？萍紝嶒炇抑韽堌惛窀嬖V筆者：“我們向初創(chuàng)的科技創(chuàng)業(yè)團隊提供辦公場地支持、公司注冊、項目孵化、投資等各方面幫助，還包括心理專業(yè)輔導、理論支持、市場推廣等。即便如此，這些創(chuàng)業(yè)者依然在各自領域面臨不同困難?！?/p>

張貝格說，在他們接觸到的科技創(chuàng)業(yè)團隊中，國外科技創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)意相比國內團隊總體上更活潑，這可能跟市場環(huán)境差異有關。國外消費者會更加積極地表達出某些新需求，創(chuàng)業(yè)者針對此來研發(fā)產(chǎn)品，消費者比較容易接受。“而國內消費者的某些需求連他們自己也不知道，對于新產(chǎn)品的接受也比較慢?！睆堌惛裾f。

由于國內外市場和消費理念的差異，國外引進的新產(chǎn)品要在國內市場落地并不容易。張貝格舉例說，他們實驗室有一個亞健康管理坐墊項目。這種坐墊已經(jīng)在美國上市，但在國內還只是被小范圍了解和接受?！皣鴥认M者習慣病了才去看醫(yī)生、吃藥，愿意花錢買藥、保健品，但不愿意花上千元買一個這樣的坐墊。因為這種科技產(chǎn)品價格比較貴，對健康的改善也需要較長時間才能見效，市場推廣相對不易?！睆堌惛裾f。

“說起創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品落地，也是一把辛酸淚?！倍さぬ寡?。多年前塔米創(chuàng)始人吳季泳從法國留學回國，當時人們對機器人的認識有限、接受度低，要打開機器人市場很難。吳季泳希望先讓人們感受到機器人的發(fā)展，最終決定以科教館為突破口。“當初找到這個市場突破口并不容易，經(jīng)過多輪的市場調研，考慮市場有什么需求，技術能否實現(xiàn)，怎么實現(xiàn)。有時技術和市場需求會有沖突，但常常是技術妥協(xié)，才有了產(chǎn)品的落地?！倍させ貞浀?。

據(jù)了解，在清華幸福科技實驗室去年舉辦的“幸?？萍既騽?chuàng)新挑戰(zhàn)賽”上，被淘汰的項目主要是因為與市場已有的產(chǎn)品同質化、不能滿足市場需求或產(chǎn)品本身不完善。

長遠發(fā)展何去何從

盡管面臨各種挑戰(zhàn)，堅韌的高科技創(chuàng)業(yè)者們依然在努力突出重圍。

幾年前，納米水膠材料的工藝技術主要掌握在德、日、美等外企手中。蘇州桐力光電技術服務有限公司雖然技術過硬，但作為新手卻很難得到市場認可，眼看著好產(chǎn)品無人問津，企業(yè)上下心急如焚。這種危機感激發(fā)了他們的新思路。桐力公司決定突破制作基礎材料的思路限制，開始向高附加值的集成性產(chǎn)品進軍。他們成功研發(fā)了集投影儀、電子白板、黑板、電腦于一體的“云黑板”，實現(xiàn)了從單純提供材料到提供整體解決方案的大跨越。

桐力公司總經(jīng)理助理范林說：“我們用實體產(chǎn)品打開了市場，并開拓了多種商業(yè)模式，不僅為B端市場提供設備，還定制化提供材料、代工等服務，具備了集材料、設備、工藝于一體的外包服務能力?！?/p>

今年3月，桐力公司已經(jīng)成功在新三板上市，成為業(yè)內的科技“小巨人”。范林透露，“公司未來的發(fā)展方向，一是設備產(chǎn)品研發(fā)和方案設計；二是開展以材料為核心的研發(fā)，包括與以色列、美國等國家的科研機構合作研發(fā)原材料；三是打造產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，進一步推動產(chǎn)業(yè)化”。

懂得審時度勢，轉變發(fā)展思路才能在科技創(chuàng)業(yè)大潮中謀得立足之地；擁有開放思維，敢于跨行業(yè)結合才能不斷為產(chǎn)品注入新活力。

貴州動態(tài)時空公司專注虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)應用。與其他提供VR拍攝或VR頭盔的企業(yè)不同，動態(tài)時空提供包括信息采集端的三維全景拍攝機和話筒、信號處理傳輸端的服務器、信息存儲展示端的頭盔在內的一套解決方案，可應用于公安現(xiàn)場拍攝記錄、安防監(jiān)控、游戲等領域。

雖然應用前景廣闊，但動態(tài)時空的服務和產(chǎn)品目前還主要在公安和安防系統(tǒng)應用。該如何拓寬應用呢？動態(tài)時空總經(jīng)理楊應博士說，下一步將以加盟的形式進一步拓展國內市場，嵌入更多行業(yè)應用中，例如嵌入機器人改善其視覺，嵌入潛水艇和坦克開闊產(chǎn)品觀察視角。

高科技產(chǎn)品的成功入市，不僅需要創(chuàng)業(yè)者的努力，也需要政府等多方位資源的協(xié)力支持。浙江諾爾康神經(jīng)電子科技股份有限公司的人工耳蝸可以“讓聽不見的人能聽見”，通過微創(chuàng)手術植入人工耳蝸，把聲音信號直接轉為電信號，刺激聽覺神經(jīng)，聯(lián)合體外機，配合后期康復訓練，重建失聰人群的聽覺。據(jù)諾爾康項目產(chǎn)品經(jīng)理劉彥希介紹，該產(chǎn)品已經(jīng)上市，使用者超過5000人，打破了進口人工耳蝸對國內市場的壟斷。

這款創(chuàng)新產(chǎn)品價格8萬～10萬元，是進口產(chǎn)品的三分之一，但對于普通家庭來說仍是一筆高額費用。為了減輕消費者負擔，河南、浙江已將人工耳蝸納入新農合和醫(yī)保。諾爾康將爭取促動更多省份認可人工耳蝸，進一步拓寬市場，同時以價格優(yōu)勢開拓海外市場。