李盟++王玲

[摘要]目前酒店市場(chǎng)供過于求，分銷商的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致酒店和分銷商之間頻繁發(fā)生口角之爭(zhēng)甚至是明顯的抵抗行為，成為酒店管理難題。文章從博弈視角通過構(gòu)建酒店—分銷商非合作博弈模型和酒店—分銷商合作博弈模型，證明了合作模型中各方利潤(rùn)均高于非合作條件下的利潤(rùn)。

[關(guān)鍵詞]酒店；分銷渠道；渠道沖突；博弈論

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614031

1引言

博弈論在旅游研究領(lǐng)域的應(yīng)用主要是關(guān)于旅游行為主體之間關(guān)系的探討。陳英（2008）對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)中的利益相關(guān)者運(yùn)用博弈論進(jìn)行了兩兩分析，并建立了利益相關(guān)者之間的利益根源模型。呂興洋（2010）重點(diǎn)討論了旅游淡旺季中供應(yīng)商和中間商的單次博弈與無限次博弈的最優(yōu)策略。Xiaolong Guo等人（2013）對(duì)酒店和OTA之間的關(guān)系采用合作博弈和非合作的斯坦科爾伯格博弈模型進(jìn)行了研究，最后向酒店提供了成功建立與OTA合作的建議。杜菲（2015）在其博士論文中，基于博弈論分析酒店與傳統(tǒng)旅行社在面臨需求季節(jié)性變動(dòng)時(shí)的合作模型及酒店和傳統(tǒng)旅行社合作時(shí)對(duì)酒店利潤(rùn)產(chǎn)生的影響，并探討了酒店如何選擇合作伙伴的問題。Xiaolong Guo（2013）等人根據(jù)契比雪夫不等式和線性規(guī)劃分別給出了線性需求和非線性需求函數(shù)條件下酒店通過動(dòng)態(tài)定價(jià)策略達(dá)到利潤(rùn)最大化的動(dòng)態(tài)過程。