□《中國農資》記者李陽

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山西大同：“家庭農場”上微店網上賣起農產品

□《中國農資》記者李陽

文文靜靜，戴著眼睛，交談中，一會兒普通話，一會兒方言，手里拿著筆記本電腦和智能手機，兩腳卻沾著泥土行走在田間地頭，不時地蹲下查看作物長勢。他就是山西省大同市新榮區(qū)食用菌協(xié)會會長杜海利。

畢業(yè)于蘭州商學院的杜海利，放棄了國有企業(yè)的穩(wěn)定工作，選擇回到山西老家研究推廣食用菌技術，并與當?shù)氐霓r民合作社合作，著手創(chuàng)建本地品牌?！艾F(xiàn)有黑木耳示范基地20畝，種植木耳的農戶有39戶，以合作的科蕾農民專業(yè)合作社為例，黑木耳開啟了新的增收模式。合作社現(xiàn)在主要從事食用菌和本地特色山野菜、小雜糧的生產和銷售，希望把建基地、搞加工、促銷售變成一條龍式的經營模式，還注冊了‘科蕾黑木耳’商標，取得了綠色食品認證，獲得了第四屆中國（山西）特色農產品交易博覽會金獎。合作社不僅產品越來越規(guī)范化，帶來的效益也比以前增加很多?！倍藕＠蛴浾呓榻B起了新榮區(qū)黑木耳的發(fā)展情況。

對杜海利來說，現(xiàn)如今不只是采用“企業(yè)＋基地＋農戶”的運作模式，還順應了電商的潮流，走起了“農業(yè)+互聯(lián)網”的路子，創(chuàng)建了自己的“科蕾農場”微信店鋪，合作社的產品通過朋友圈分享打開了銷路。“在手機上購買農產品，比在電腦上網購更為方便，填寫收貨信息，通過手機支付，很快就完成了購物流程?！倍藕＠f。

然而在互聯(lián)網產業(yè)激烈競爭的今天，要想在眾多的農產品微店里做出影響力又成了擺在杜海利面前的一道難題，為此他開始通過各種渠道給自己的微店做宣傳，發(fā)動自己身邊的朋友、同學來購買自己培育出的木耳，以前的老客戶她也會試著讓他們在微店里直接下訂單，很快客戶就感受到網購的方便，杜海利的微店現(xiàn)在每個月可增加2000元左右的銷售額。

“現(xiàn)在我們的農產品在網上賣的還行，年前因為過節(jié)的原因，大部分快遞停業(yè)了，所以很多客戶下單后只能等到年后才能發(fā)貨?！倍藕＠f，靠他們自己力量宣傳銷售遠遠不夠，現(xiàn)在他們正與幾個大型的電商談合作，他希望自己的農產品不僅是在微店上銷售，還能在蘇寧易購、貢天下、樂村淘、京東、中農惠網等大型電商平臺銷售，讓山西的農產品走向全國，爭取幫助更多的農民實現(xiàn)脫貧致富。

圖為大同市新榮區(qū)堡子灣鄉(xiāng)木耳示范地生長情況。