□《中國農(nóng)資》記者吳江胡泓林

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1991：“康”定情歌悟道中國

□《中國農(nóng)資》記者吳江胡泓林

開欄語

2016年是俄羅斯阿康（JSC ACRON）公司進(jìn)入中國的第二十五個(gè)年頭，阿康的發(fā)展背景以及在國際肥料行業(yè)中的歷史地位，詮釋了其在肥料資源方面的優(yōu)勢，彰顯了其整體實(shí)力。阿康在國際市場的高起點(diǎn)，確立了當(dāng)時(shí)阿康在中國市場的主導(dǎo)地位。中國復(fù)合肥需求的膨脹、生產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，更為阿康的中國之路奠定了良好的市場氛圍。

老子說：“上善若水”，“水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道”。即做人應(yīng)如水，水滋潤萬物，但從不與萬物爭高下，這樣的品格才近于“道”。

回首25年，阿康之于中國，不僅僅是一個(gè)外來肥料企業(yè)，更多的是依托其肥料外觀、品質(zhì)等技術(shù)優(yōu)勢，帶動了中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)整體定位的提升。不僅定格了中國復(fù)合肥市場的技術(shù)新起點(diǎn)，也成為中國一種具有深遠(yuǎn)意義的營銷現(xiàn)象。

回顧25年，蘊(yùn)含了阿康在中國市場營銷策略的變遷和反思，也給中國肥料營銷帶來了啟迪和新思路。如今，在中國肥料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中總有阿康這些外資肥料企業(yè)的影子。

值此25周年之際，中國農(nóng)資傳媒將針對俄羅斯阿康（ACRON）公司25年的中國歷程進(jìn)行全面回顧和綜合報(bào)道，以詮釋一個(gè)國際頂級企業(yè)對于風(fēng)起云涌的中國肥料市場的不舍不棄。

圖為俄羅斯阿康公司生產(chǎn)基地。

1990年，從俄羅斯摩爾曼斯克港口起航的一船貨，開啟了俄羅斯阿康（JSC ACRON）公司的中國之旅。當(dāng)年12月，一艘滿載著1.8萬噸優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥的貨輪“亞歷山大·蘇沃洛夫”號起航，歷經(jīng)波折在轉(zhuǎn)年3月才抵達(dá)中國深圳赤灣港——1991年，阿康開始自己的中國故事。屈指算來，緣定中國整整25年。

或許每一個(gè)在中國市場打拼的外資企業(yè)都不可小覷，阿康無疑具有深遠(yuǎn)的國際背景——俄羅斯與中國之間良好的政治互信奠定了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，特別是其完善的產(chǎn)品資源鏈條，任其在上至資源開發(fā)，下至終端產(chǎn)品可以自由延伸且游刃有余。

也就是這樣一個(gè)俄羅斯企業(yè)，在進(jìn)入中國之后，開始了征服中國肥料市場的漫長旅程，并開始重置中國復(fù)合肥市場布局。

資源優(yōu)勢 雄踞世界

眾所周知，俄羅斯礦產(chǎn)資源種類齊全、蘊(yùn)藏量十分豐富，是世界上少有的幾個(gè)資源能夠自給的國家之一。俄羅斯的礦產(chǎn)資源絕大部分集中在其東部的西伯利亞與遠(yuǎn)東地區(qū)。該地區(qū)蘊(yùn)藏著全俄80%以上已探明的各種礦產(chǎn)資源，儲量潛在價(jià)值為25萬億美元，是俄羅斯主要的礦產(chǎn)基地。據(jù)國土資源部數(shù)據(jù)顯示，其中，俄羅斯是鉀礦資源儲量居世界第二位，鉀鹽儲量為32.19億噸，占世界總儲量的40%。磷礦儲量龐大，且磷礦石品質(zhì)好，遴選后品位高，達(dá)到39%。憑借這些優(yōu)勢，俄羅斯阿康公司長時(shí)間占據(jù)著世界復(fù)合肥料出口量第二的強(qiáng)勢地位。在世界復(fù)合肥貿(mào)易中所占份額為16%，并具有邊境口岸眾多、交通運(yùn)輸便利等諸多有利因素。

阿康集團(tuán)總部位于俄羅斯大諾夫哥羅德市。俄羅斯阿康集團(tuán)作為目前世界上規(guī)模最大的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家之一，經(jīng)過50多年的快速發(fā)展，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，在依托三大生產(chǎn)型基地的基礎(chǔ)上，上游擁有全球范圍內(nèi)的多處高品質(zhì)磷礦和鉀礦資源產(chǎn)業(yè)，下游擁有自有物流體系和分銷體系，其產(chǎn)品銷往亞洲、美洲、非洲等55個(gè)國家和地區(qū)。阿康集團(tuán)秉承質(zhì)量為先和誠信經(jīng)營的企業(yè)理念，并致力于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，年產(chǎn)化肥500萬噸以上，生產(chǎn)40多種化工產(chǎn)品，其擁有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)處于國際領(lǐng)先地位。

開啟旅程 情定中國

在中國人看來，阿康公司無疑是一個(gè)推動中國化肥市場發(fā)展和進(jìn)步的積極參與者。1990年12月，阿康開往中國的第一艘貨輪“亞歷山大·蘇沃洛夫”號滿載著1.8萬噸阿康復(fù)合肥從俄羅斯起航，歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻于1991年3月到達(dá)深圳赤灣港。從此，阿康公司開始向中國供應(yīng)大批高質(zhì)量的復(fù)合肥。此后，一船又一船的阿康復(fù)合肥進(jìn)入中國，時(shí)至2002年，年供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到了150萬噸的巔峰值。

對于中國的化肥生產(chǎn)，阿康公司同樣也做出了自己的貢獻(xiàn)。2002年3月，阿康公司出資2000多萬美元控股山東紅日化工股份有限公司，成立了山東紅日阿康化工股份有限公司，作為第一家在中國擁有自有營銷網(wǎng)絡(luò)的外國公司，與中國的合作進(jìn)入一個(gè)全新的合作時(shí)代。對外經(jīng)貿(mào)部有關(guān)人士指出，這次并購對中俄兩大復(fù)合肥企業(yè)來說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了雙贏，并且開創(chuàng)了山東省國有股權(quán)向外資轉(zhuǎn)讓的先河，被樹為山東大型國企向外商轉(zhuǎn)讓國有股的樣板。

紅日和阿康的聯(lián)姻，曾經(jīng)轟動一時(shí)。在當(dāng)時(shí)，阿康擁有年產(chǎn)170萬噸復(fù)合肥、180萬噸硝銨、150萬噸合成氨、40萬噸尿素的生產(chǎn)能力，是世界排名第二的跨國復(fù)合肥公司、俄羅斯最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)之一，其技術(shù)裝備居世界先進(jìn)水平。反觀紅日化工，則是中國規(guī)模最大的硫基氮磷鉀復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，且擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。多年來，聯(lián)合雙方的優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，中俄專家共同將紅日阿康公司推進(jìn)到了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品品種更加豐富，生產(chǎn)指標(biāo)顯著增長，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。

作為營銷變革的一種嘗試，北京永盛豐農(nóng)資有限公司作為首批中國政府承認(rèn)并許可進(jìn)入中國化肥批發(fā)領(lǐng)域的外資企業(yè)，同時(shí)作為阿康的全資子公司，于2007年12月成立，開始了深入終端的一種嘗試。其在依托阿康總部在全球的影響力大量采購國外優(yōu)質(zhì)肥料貨源以滿足中國市場對進(jìn)口肥料的強(qiáng)烈需求的同時(shí)，更憑借阿康先進(jìn)的國際管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的市場運(yùn)營模式，整合打造了一種全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，并攜手優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷商迅速發(fā)展壯大。目前已經(jīng)在中國東北、華北、中原和華南等地建立起了高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。

25年來，阿康堅(jiān)持始終如一，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的經(jīng)營理念、獨(dú)特的營銷模式、完善的售后服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，贏得了良好的口碑，獲得了廣大農(nóng)民和經(jīng)銷商的認(rèn)可、好評，市場基礎(chǔ)更加穩(wěn)定。

悟道精髓 不舍不棄

任何事物必然經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)，任何“悟道”都必然經(jīng)過時(shí)間的磨礪才能成為一個(gè)企業(yè)的文化基因。站在當(dāng)下，審視阿康在中國的歷史，發(fā)現(xiàn)它的改變是如此之大，這不僅包括產(chǎn)品和管理體系，也有它的文化。從1991年進(jìn)入中國，25年的歷程，盡管與自己的歷史相比并不算長，卻足以產(chǎn)生新的文化基因。

究其原因，這種悟道是源于自我的自信、執(zhí)著。俄羅斯橫跨亞歐兩塊大陸，由于獨(dú)特的地理位置和民族歷史，俄羅斯同時(shí)受到來自東西方的文化影響，形成了具有兼容性和多樣性的文化特點(diǎn)。雖然阿康傳承了這些特質(zhì)和內(nèi)涵，但在詮釋這種包容和多樣之間，更多了一份自信和執(zhí)著。

阿康公司尊崇踏實(shí)、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)為經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式、完善的技術(shù)、周到的服務(wù)、卓越的品質(zhì)為生存根本，始終堅(jiān)持用戶至上的原則，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動客戶。他們在管理方面，及時(shí)公開公司全面真實(shí)的信息，旨在于保證長期持續(xù)性發(fā)展和保護(hù)股東合法權(quán)益。與此同時(shí)，阿康更是憑借這份自信和執(zhí)著，無論經(jīng)歷多少市場歷練，阿康始終對中國肥料市場不舍不棄。

阿康是懂得感恩的。25周年來臨之際，阿康公司將開啟一個(gè)莊重的慶典儀式，向中國致禮。他們試圖以時(shí)間的延續(xù)，將世界與中國、將俄羅斯與中國、將阿康與中國相關(guān)聯(lián)，將“阿康”情定于中國演繹得更富有歷史感。

這是“阿康”自己的慶典，在那里，所有的儀式都不帶有任何商業(yè)色彩，在那里，“阿康”才是主角。