◇撰文/沈榮方

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梅花小盆景開出富貴花

◇撰文/沈榮方

梅花小盆景

他是一位普通農(nóng)民，初中文化程度，因酷愛梅花而與梅花盆景結(jié)下不解之緣。20世紀(jì)80年代初就開始培育制作梅花小盆景，而后又成立朱氏小梅花盆景小微化硏究中心。他專注于梅花小盆景制作，盆景園面積逐年擴大，盆景制作匠心獨運，得到了廣大客戶的青睞，加上網(wǎng)上電商平臺這個窗口，銷售如虎添翼，迎來一批又一批的回頭客，生意越做越紅火。他就是朱校興。

朱校興是嵊州市石璜鎮(zhèn)雅宅村趙宅自然村人，今年69歲，從事梅花小盆景制作已經(jīng)有36個年頭。剛開始時，他的盆景園面積不到半分地，創(chuàng)作小型梅花盆景沒有現(xiàn)成的模式，一切從零開始。為節(jié)省成本，他的小梅花樹苗都是自己培育。他說：“看別人樣，永遠不會第一?！彼麑ε杈爸谱饔兄灰话愕你@研精神，總是嚴(yán)格要求自己。時間長了，他也摸索出了一些門道：制作小梅花盆景，根部未露出是一大缺陷，形同插木。因此根的培育得從初始做起，盤根每年一次，造型貴老不貴嫩，貴曲不貴直……經(jīng)過30多年的實踐，朱校興的小梅花盆景已自成一派，盆景園面積也慢慢擴大到15畝，其中13畝為小梅花繁殖培育區(qū)，2畝為成品展示區(qū)及盆景造型制作區(qū)。“小梅花盆景一般培育5至7年才可以上市銷售，現(xiàn)在我們還有培育時間長達20年的長壽梅小盆景，這是盆景園的寶貝。”朱校興說。

窩在盆景園里，最好的盆景也只能孤芳自賞。制作技術(shù)成熟后，朱校興嘗試著讓這些小梅花盆景走出去。多年的營銷實踐，使他認(rèn)識到“好盆景還得銷得俏”。傳統(tǒng)營銷方式顯然已跟不上形勢，他學(xué)習(xí)同行的營銷方式，線上線下結(jié)合，線上銷售窗口包括淘寶網(wǎng)、青青花木網(wǎng)以及盆景藝術(shù)在線論壇。2013年，山東一位客商在網(wǎng)上看到盆景樣品后很是喜歡，長途驅(qū)車到嵊州，批發(fā)了小型梅花盆景100多盆，2014年采購量增加到400盆，2015年則加到500多盆。近日，河南開封一位批發(fā)商在網(wǎng)上看到盆景樣品后，立即向朱校興預(yù)約了300盆長壽梅小盆景，沒過幾天便派車前來基地批發(fā)。網(wǎng)上銷路打開后，朱校興的盆景園名氣越來越大。據(jù)朱校興介紹，由于多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，庫存較小，顧客大批量上門批發(fā)，需要提前電話預(yù)約，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售盆景成了主渠道，網(wǎng)下銷售也較紅火。他粗略算了下，近年來自家小梅花盆景的年銷售量已近2000盆。小梅花盆景每盆售價150—350元，年銷售額在40萬元左右。

在朱校興的影響下，他的兒子朱華為也成了致力培育梅花小盆景的園丁。中學(xué)畢業(yè)后便跟隨父親學(xué)習(xí)開發(fā)梅花小盆景硏制，由于他虛心好學(xué)，對盆景創(chuàng)意有靈感，很快就從門外漢成了盆景制作的行家里手。朱華為說：“盆景制作要有創(chuàng)意，創(chuàng)意要有靈感，靈感來了全神投入，忘記吃飯也是經(jīng)常發(fā)生，這時制作出的盆景造型比平時制作技高一籌。”為讓自己創(chuàng)作有靈感，他常去大自然觀察植物原生態(tài)樹形，通過錄像觀察蛇吞鳥、鳥啄蛇動作的弧度及力量，提高創(chuàng)作靈感，因此他創(chuàng)作的梅花盆景具有鮮明的個性，提根、曲根、蓄枝，立體感特別強，制作技藝獨具一格。

為讓盆景走向更多客戶的家中，朱華為還打算，在繼承好父親小梅花盆景制作工藝的同時，再開發(fā)一批花果類微型盆景，滿足不同客戶對庭院、室內(nèi)環(huán)境的綠化美化需求。