梁玉龍

某架空客333飛機(jī)正要從北京飛往長(zhǎng)沙，乘客們驚喜地發(fā)現(xiàn)機(jī)艙內(nèi)裝點(diǎn)著鋼琴貼畫。飛機(jī)進(jìn)入平飛狀態(tài)后，一首《彩云追月》鋼琴曲響起，與機(jī)艙內(nèi)飾相映成趣。這時(shí)，公務(wù)艙的簾子嘩地一聲被拉開，原來是著名鋼琴演奏家郎朗在表演，乘客們瞬間沸騰了。

這是一次營(yíng)銷活動(dòng)，主角不是郎朗，而是他投資并代言的鋼琴品牌“The ONE”——號(hào)稱能教會(huì)每個(gè)人彈琴的智能鋼琴。

作為一名鋼琴愛好者，The ONE的開發(fā)者、小葉子科技有限公司CEO葉濱深知學(xué)琴不易，因此一直希望能做一臺(tái)讓用戶以較低成本快速上手的鋼琴。于是，有了The ONE。

這款鋼琴在數(shù)碼鋼琴的基礎(chǔ)上做了智能改進(jìn)，比如在鍵盤上加上能夠跟隨音樂同步顯示鍵位的指示燈，開發(fā)了“未來鋼琴課”和“鋼琴直播課”兩款A(yù)pp，分別針對(duì)兒童和成人提供在線教學(xué)服務(wù)。

目前，The ONE的智能系統(tǒng)有三大模塊：第一個(gè)是視頻教學(xué)，配套App里提供中央音樂學(xué)院老師錄制的教學(xué)課程，每周更新，也可以進(jìn)行視頻互動(dòng)，在線指點(diǎn)識(shí)譜、聽音、手型、指法等；第二個(gè)是自由練習(xí)，將流行曲目改編簡(jiǎn)化，讓用戶通過App上的曲譜，結(jié)合鍵盤上的燈條，一兩天內(nèi)就能學(xué)會(huì)這首曲子；第三個(gè)是“卡拉鋼琴”，這是一款類似“節(jié)奏大師”的游戲，通過娛樂化的方式讓用戶學(xué)習(xí)。

The ONE還免費(fèi)提供2萬首正版曲譜。用戶還可以通過打分、錄音、分享等功能，實(shí)現(xiàn)社交互動(dòng)。

目前，The ONE智能鋼琴售價(jià)3 999元，輕量版1 999元，除了999元/年的VIP課程，大部分教學(xué)內(nèi)容免費(fèi)。

2014年5月面世后，The ONE全年銷售額為2 000多萬元，2015年達(dá)到1億多元。

在葉濱的規(guī)劃里，The ONE智能鋼琴主要面向初學(xué)者，第二步是to B，做專業(yè)的音樂教育。

2015年11月，The ONE智能鋼琴教室面世。這是一套1對(duì)多的鋼琴教學(xué)設(shè)備，銷售的主要對(duì)象為琴行、培訓(xùn)室、幼兒園、學(xué)校等，其1對(duì)6、1對(duì)9的套餐眾籌價(jià)為49 800元、62 800元。

Th e ONE智能鋼琴教室可以實(shí)現(xiàn)1對(duì)多的教學(xué)指導(dǎo)，教師能對(duì)每一臺(tái)鋼琴進(jìn)行控制，比如是否可以彈奏，看到學(xué)生所彈音符的對(duì)錯(cuò)，生成對(duì)應(yīng)的譜子、評(píng)分，還可以通過App和微信將這些發(fā)送給學(xué)生家長(zhǎng)。

教師還能收到中央音樂學(xué)院的教案，并且及時(shí)更新。智能的后臺(tái)系統(tǒng)，能一鍵管理老師、學(xué)生、教室、班級(jí)信息等。所有的這些數(shù)據(jù)會(huì)存儲(chǔ)到小葉子科技公司的服務(wù)器，用于后續(xù)業(yè)務(wù)拓展。

事實(shí)上，現(xiàn)在市面上不僅有智能鋼琴，還有類似的智能吉他。眾所周知，硬件創(chuàng)新與內(nèi)容服務(wù)結(jié)合是物聯(lián)網(wǎng)的核心，后者的戲份往往更重。因此無論入口是鋼琴還是吉他，能否持續(xù)提供高品質(zhì)、操作性強(qiáng)、效率高的音樂教學(xué)服務(wù)才是決定其有沒有未來的關(guān)鍵。